你愿意卖智能眼镜吗？

文 高玉冰

近期AR眼镜市场动作频频：国内AR厂商Nreal于5月20日向英国市场发售其AR眼镜Nreal Air；AR眼镜厂商亮亮视野透露即将发布一款消费级AR眼镜；另外，苹果、谷歌、小米的AR眼镜正在快马加鞭赶来的路上。由此看来，消费级智能眼镜市场或将呈现出一片热闹的局面。

某一类新产品的上市除了厂家的着力研发，也离不开终端市场的认可。从生产车间到大众市场，是商品价值体现最重要的一环。回顾智能眼镜从诞生至今，在消费市场上概念大火，整体技术成熟度也有提高，但在终端销售方面，仍有大片的空白区域，在眼镜店更难觅其踪影；从另一个角度来看，传统的眼镜零售市场竞争异常激烈，许多零售商也想开发新兴产品和模式，以赢取利润。那么，行业人士对于智能眼镜这类产品有怎样的想法和规划呢？本期栏目不妨倾听他们的心声——

观望者：消费需求有待提高，暂不考虑销售

店长 邱双：

综合来看，影响门店销售智能眼镜的最大因素是消费需求的不足。许多人把智能眼镜视为科技产物，在购买时，要么选择线上平台，要么到品牌专卖店，很少会想到在眼镜店购买。从产品来看，尚未建成完整的生态，用户的需求仍是零散的。

店长 程千里：

目前的智能眼镜虽然可以实现通话、音乐、语音助手等功能，但远没有宣传的那么好，还被有些网友诟病为“耳机+眼镜”的组合。从定价来看，与消费者的预期存在鸿沟，眼镜店进货都比较谨慎，个人感觉目前还不是销售此类产品的最好时机，期待未来吧。

店主 老梁：

尽管不少的技术商都想在眼镜产品中增添科技元素，打造真正的智能眼镜，但适应消费者需求的商品是实用的，而非哗众取宠。穿戴设备对于普通消费者来说，还是要看它是不是真正对生活有用。

培训师 张老师：

智能产品被广泛接受的前提在于可以解决人们的问题，如智能手表、手环可以查看心率、步数等，智能眼镜想要迈入消费级产品，业界有3种尝试：第一是和耳机结合起来，一物两用；第二是解决看的问题，在视网膜投影屏幕，但效果并不太好；第三是解决拍摄的问题，在镜框上集成摄像头。但这些功能都不是刚需。

消费者 顾宇：

一副普通的眼镜包括镜架、镜片，重量一般仅几十克。但如果加入电路、功能模块以及电池，重量就会增加，如果戴着不合适或太久就会产生不适感。若减轻重量，会导致功能、续航受限，在技术上目前也没有特别的突破，在有耳机、手机的前提下，用户对智能眼镜的需求程度非常低，加上用户痛点难题，这些组合起来的难度极高，现在看起来似乎只有听音乐还可以一用。

店主 杨洋：

2021年之前，普通用户很难找到AR眼镜的购买渠道，多数AR厂商认为B端市场才是最佳的应用场景。随着全球AR眼镜和头戴设备销量的持续增长，消费级AR眼镜市场这才开始火热起来，所以说，要在眼镜店卖这类产品，个人觉得还不是最佳时机。

乐观者：新时代造就新消费，尽管放手一试

Leking：

智能眼镜目前主要分为4大类：沉浸式眼镜、智能单目眼镜、智能双目眼镜、智能音频眼镜。虽然AR眼镜目前更多地应用在工业领域，但随着5G、人工智能、传感、交互技术、大数据等技术的不断发展，从2021年下半年开始，越来越多的终端设备企业开始推出应用于广大消费者的AR眼镜，产品受众向大众消费者过渡，不少消费者乐意尝鲜，这为终端市场带来了机遇。

店主 King：

我的店里有华为与Gentle Monster联手推出的Eyewear II智能眼镜，包括金属光学、太阳镜系列、SMART设计等4 个系列的多个款式可选。曾有一位中年男性顾客，为了满足不同的场合需要，一口气买齐了4个系列，说是，当时负责接待他的店员偷着乐了好久。我想说的是，很多眼镜店老板成天抱怨生意不好，可是在面对新兴产品时却又害怕销售，试问这又怎么能打开市场局面呢？

验光师 魏芝：

目前越来越多的技术公司正在发挥技术实力，力求将智能眼镜融入日常生活，实现高性价比、一站式解决方案，为人们开启全新的应用范畴。我认为，眼镜门店可以抓住这一波发展的红利，将其视作新的业务范畴，大胆经营、用心拓展。

施先生：

一款AR眼镜首先应该是日常生活可配戴的眼镜；其次，应满足视力解决+应用生态+舒适性，随着消费级智能眼镜逐渐进入大众视野，眼镜店提早布局，完成从概念到产品的跳跃，实现下一阶段的市场跳跃指日可待。

店主 邹光：

我所在门店隔壁是一家华为专卖店。最近，有不少人在隔壁店买了华为智能眼镜后，来店配镜片，令我对这类产品产生了好奇，做了些了解，虽然现在还没有开始销售，但会持续关注，等时机相对成熟后愿意尝试一把。

消费者 王华：

不管是手机、电脑、平板都是在提供人们的办公效率，AR眼镜也应该如此。但有部分行业人士会持不同观点，他们认为观影和娱乐才是AR眼镜切入消费级市场的最好方式。

店主 张小天：

当普通的产品竞争越发激烈、利润率下降，我们都更愿意寻找一些新兴产品，赢得更大的市场机会，儿童智能眼镜就是其中之一。它可以通过眼镜将信息和数据经蓝牙发送至家长的手机上，让家长及时掌握孩子的精神集中力和坐姿正确性，并获取分析和建议。这类眼镜还受到了不少家长朋友的欢迎，销售量一直在增长，让我也更有信心在今后销售其它类别的智能眼镜。

消费者 Z-z：

曾经，智能眼镜就连在数码产品商城也难觅踪影。很多老板都认为功能并不实用、售价偏高，购买的人并不多，有需求的消费者主要以网购为主。但随着AR智能眼镜作为物联网的典型应用，今后很有可能走进寻常百姓生活，甚至成为“物联网媒体”，对信息传播、广告营销产生影响，我很看好这一产业发展前景。

店主 镜亮：

明月镜片为新一代智能眼镜推出了专享套餐，不但可以自由更换镜片，还具有防蓝光功能，为有近视度数的人使用智能眼镜带来了方便。套餐方案给眼镜店也带来了一波宣传的亮点，在店门口贴了没几天，就有人进店来了解具体情况，虽然还没有下单购买，也吸引了一些人气，个人觉得蛮好的。