供应链管理新模式探讨——镜云坊·中国眼镜飞行讲座（重庆站）

本刊讯（记者 高玉冰）5月31日上午9点，中国眼镜科技杂志社联合重庆市眼镜协会、豪雅100全球工厂直营系统共同主办的“迅猛”眼镜零售专场中国眼镜飞行讲座首站在重庆举行，近50位重庆眼镜零售企业负责人参会。

中国眼镜科技杂志社总编刘冲在致辞中表示，本次讲座组织了优秀讲师团队，着力为大家解决经营过程中的难点、痛点，通过创新供应链管理模式，希望可以帮助门店开拓思路，提升业绩。

刘冲

受疫情管控影响，豪雅100全球工厂直营系统营销总监郭华刚未能亲临现场，他以视频连线的形式发表了致辞。他提出，零售企业想要突围，需跳出舒适圈，用专业塑造新零售的“人、货、场”，希望此次课程能让大家有所得、有所获，一起共赢未来。

郭华刚

重庆市眼镜协会秘书长徐灵在发言中指出，当前，眼镜零售企业普遍面临经营困难、压力大等困境，在这一特殊时期下，协会希望能够为广大眼镜人创造一个抱团取暖、交流学习的机会，通过镜云坊这一具有前瞻性、创新性的模式，期待能够在专业领域帮助大家解决问题，提升服务能力。

徐灵

专业突围 探讨供应链管理新模式

围绕运用专业助推眼镜零售店的业绩、门店管理的标准化流程、做好功能型镜片的销售等话题，4位讲师分别作了精彩分享——

中新美陆国际眼视光医院业务院长唐颖在《聚焦专业，助力中小眼镜业绩增长》的演讲中提出，单纯性近视的矫正措施包括框架眼镜、角膜接触镜（软镜、硬镜）、屈光手术（角膜屈光手术、ICL）。其中，框架镜片可采用周边离焦控制镜片、多点离焦控制镜片、非对称离焦控制镜片、渐变焦镜片、双光镜片、双光+棱镜等方式。有数据显示，亚洲儿童青少年配戴周边离焦设计框架眼镜后，眼轴延缓量平均为0.05mm/年，近视程度延缓量平均为0.12D/年；配戴多点离焦设计框架眼镜，眼轴延缓量平均为0.16mm/年，近视程度延缓量平均为0.28D/年；配戴渐进多焦点框架眼镜，眼轴延缓量平均为0.05mm/年，近视程度延缓量平均为0.17D/年；配戴双光设计框架眼镜后，眼轴延缓量平均为0.08mm/年，近视程度延缓量平均为0.26D/年；配戴双光棱镜设计框架眼镜，眼轴延缓量平均为0.09mm/年，近视程度延缓量平均为0.34D/年。另外，多焦点软镜具有一定的延缓近视进展的作用，眼轴延缓量平均为0.11mm/年（能控制25%～50%的眼轴增长），近视程度延缓量平均为0.21D/年。因此，门店应聚焦专业，运用产品+方法，实现生产力突破，打开市场。

唐颖

豪雅100镜云坊销售总监孙虎在《零售管理之标准化流程》的分享中提出，在当下的市场环境，一个好门店应具有5大吸引力：一定的明亮度、赏心悦目的色彩、引人入胜的内容、川流不息的人气和令人无法抗拒的邀请。在门店经营中，不仅需要提升坪效，还需要提升人员战斗力、商品竞争力、营销拉客力和服务留客力。对此，眼镜零售门店需要一套完善的标准化流程，以取镜为例：从接待顾客、核对单据、初次试戴及调整、检查戴镜后的矫正视力、保养旧镜、再次调整、使用保养示范、推荐保养用品、顾客再次试戴到延伸销售、预约复查等，做好一系列服务标准化，增强眼镜零售店的吸引力，提升坪效。

孙虎

豪雅集团金牌讲师腾艳分享了《如何轻松验配渐进》：在国外，渐进多焦点镜片在门店的销售占比大于30%，国内这一数据仅为3%，影响渐进多焦点镜片销售的主要因素为顾客不认可、技术不过硬、产品不够强等。结合实际验配情况，她总结到，影响渐进多焦点镜片配戴舒适度的因素在于镜架、镜片和处方3个方面，并强调应当做好3种确认：确认处方、确认眼位、确认会戴。随后，以镜云坊的3款渐进镜片即标准数码渐进、数码宽屏渐进、数码宽屏个性化渐进的消费者验配为例，她对渐进多焦点镜片的配适评估进行了实操说明：顾客确认镜片后，先点瞳，再按照对应还原卡标出远用及近用区域；确认顾客的眼位与镜片设计区域是否匹配，如不符合，需要调整镜架或更换通道；取镜前确认镜片的加工是否水平、数据是否准确、眼位点是否匹配。

腾艳

豪雅集团金牌培训师杨国春则在《用好专业，功能片销售建立口碑》的分享中表示，消费者戴镜使用场景与功能片需求密切相关，基础需求是戴镜者的刚需，功能需求才是销售提升的关键，门店应当做好功能型镜片的销售。其中，功能型镜片成交的关键点在于：1.学会使用销售工具，包括话术的制定、模拟演练和使用专业具；2.专业的验配技能和流程使用，尤其是调节功能检查在验配过程中必不可少；3.有卖点+简单验配，选择更具针对性优势的产品，符合顾客需求，匹配度更高。

杨国春

活动现场，本社推出的专业读物大受欢迎

课程结束后，与会者对镜云坊有了进一步的了解：作为豪雅集团全球工厂直营系统，创立于2018年的豪雅100秉持“让价值回归产品，让产品创造价值”的核心理念，通过依托豪雅集团高新技术支持，整合龙头工厂资源，打造产品与价值螺旋式互补上升的全新运营模式，致力于让客户以更合理的价格和条件拿到更适合的产品，提供更优化的价值。