电力市场开拓及营销管理措施

曹虹

摘 要：目前，我国地方电力市场综合开发服务和电网营销一体化管理存在一些不足，主要体现在地方节能减排环保服务意识淡薄，研发水平不足;D）电力科技创新，普遍缺乏服务意识和经营意识，营销组织体系不科学、不完善。为妥善解决这些重大问题，电力企业和今后各部门要认真采取各种有效保障措施，提高发电产品的环保、节能和环境效益，重视电力科技的应用创新，提高能源服务专业化水平。

关键词：电力企业：市场开发：营销管理：营销创新：品牌形象

随着当前社会经济改革和资源市场一体化改革战略的深入发展，电力企业现有的营销规模管理和营销策略发生了重大变化。为了继续快速发展，电力企业必须始终学会根据人们未来对自身电能的实际用电需求来用电，完善自身市场的电力营销和管理服务策略，不断满足人们对自身电能实际需求的有效使用规模标准，从而不断提高自身用电的经济效益。

一、供电企业电力营销管理的意义

供电运营企业的安全作为维护电网稳定、安全、有序、稳定、正常运行和用户健康、可靠、高效、稳定、高效用电生产的基本保障，始终需要遵循安全用电第一、故障预防第一的重要工作环境理念。一方面，必须采取措施确保企业供电和网络设备可靠、稳定、有效运行，还必须采取措施确保供电工人的安全生产、工作和生活环境。因此，我们应该进一步建立和完善这一极其系统、完善、有效的企业规章制度，促进电力生产安全水平、运行技术和运行管理的全面、持续提高。为客户提供更优质、全面、有效的用电服务，确保所有用户用电100%稳定、可靠、安全，并根据系统当前业务运行的变化，合理调整下一业务阶段安全生产和服务改进的方向。

二、电力营销开拓电力市场的主要问题

2.1市场意识不强

目前，中国的大型中央和地方电力企业大多是纯小型国有企业。从整个计划经济时代开始到现在，他们一直牢牢占据着整个市场或行业垄断经济的主体地位。因此，他们未能以足够的力量真正树立和确立反市场经济危机的意识、结构变化的大趋势和大买方市场机制的迅速形成，未能充分推进和实现整个电力市场的供求变化。虽然这一结构性经济问题只是一个短期内可能不会立即发生的高概率问题，但如果仅从社会大局的角度来分析，如果中国各地电力企业原有的强烈电力市场意识能够继续存在并保持其发展不变，不能促进和支持中国市场经济的进一步发展。一旦出现矛盾或偏差，就无法及时迅速反馈广大潜在市场用户提供的所有潜在电力需求信息，因此，就不可能在任何时候客观、及时地分析和判断中国整个市场的发展趋势和变化。在现代企业经营环境下，企业未来很难获得长期、稳定、可持续的利润，这些传统企业将很快被这个真实的社会市场淘汰，并逐渐被淘汰。

2.2服务质量有待提高

电力企业的输变电产品有其固有的市场特殊性，客户往往难以真正感知产品质量，即无法准确、直观地判断产品质量。因此，其分销产品和服务的综合质量能否最终得到国际社会的一致认可，在很大程度上取决于中国电力用户的实际心理感受，这些都给传统电力企业的国内电力营销发展模式和国际营销管理模式带来了相当深刻的挑战。

2.3风险防范意识低

同时，电力营销模式的改革本身也将具有一定的经济高度的社会和技术复杂性。特别突出的特点是，我国建立了具有中国共产党特色的社会主义市场经济体制，随着我国市场经济的深入发展和变革，电力行业已经从原来的单一市场发展到迅速形成的单一卖方市场。有大量的买方市场。传统的国有电力企业与过去垄断的电网行业之间的相互垄断竞争，在中国和当今世界将不再存在，因此，作为电力企业，我们必须认真提出如何尽快采取上述措施，以降低成本，确保企业在更广泛的竞争中获得最大的有效市场份额。

三、力企业的营销管理策略

3.1根据管骄要完善营销信息系统

电力企业必须采用电子信息技术系统进行经营管理。加强企业营销服务信息系统建设十分必要。电网营销管理信息系統应属于一套动态运行的业务管理服务系统。在系统运行维护过程中，应随时根据供电行业市场状况的动态变化，对整个系统的业务进行优化调整。如果在抄表和校验过程中发现数据存在错误，或部分电力线路出现故障或损坏，将对其电力营销和管理造成不利影响。此外，在组织实施现代化电力产品营销信息自动化技术管理中，为有效提高供电服务质量，要注意各种电力线路系统的调整和设置，避免电力企业的正常运营和生产业务与电网营销自动化管理系统脱节。

3.2营销管理采用精细化管理模式

市场经济以市场多元化为特征，动态协调发展，市场的整体运行和变化轨迹也在发展变化。电力企业要尽快适应当前的市场环境，应积极对公司自身的营销和管理运作模式进行重大调整，努力实现机制创新。当我国电力企业开始对广大电力用户实施精细化营销和服务管理时，将迅速建立和应用精细化经营管理的新模式。然而，电力企业在新能源设备的生产技术、开发过程和技术应用能力方面也存在局限性。因此，他们可以选择通过不断向目标用户群体提供高质量和专业的支持服务来逐步弥补。随着未来动态市场环境的深入发展，在实施企业营销一体化管理过程中，应逐步构建和规范企业动态精细营销管理组织模式，以进一步提高未来电力企业产品市场的整体竞争力。

3.3电力营销检查模式的建立

建立电力营销检查管理模式，主要包括日常电力检查管理模式、专项检查工作模式和专项营销检查模式。日常电力营销管理检查管理模式通常采用根据公司营销和业务流程，定期对公司重点目标单位进行定期专项检查或不定期专项检查的运行模式，并在专项检查作业的具体实施中，注重积累丰富工作经验数据的理论基础和专项检查方法的灵活性，制定企业年度专项检查计划。

结论：

在市场经济竞争如此激烈的现实环境下，由于整个电力市场的人力资源开发利用和网络营销仍然是大多数供电运营企业的主要核心业务，供电运营企业要想在供电市场的发展中继续保持持续竞争和优势，就必须进一步加强整个电力市场网络的人力开发，做好营销宣传，以更好地促进各类供电企业的发展，因此需要引起重视。

参考文献：

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