电商时代的新营销思维研究分析

李珂

摘 要：当前随着网络信息化的广泛应用，电商已经成为人们购物和消费的主流选择，在社会生产实践中，电商与移动网络、自媒体等相融合，产生了更加丰富的经营模式。本文基于电商时代背景下的新营销展开研究，并探析在电商时代开展营销的思路，从营销的内涵、营销氛围的营造等方面，解析在电商时代如何利用好自媒体开展营销。

关键词：电商时代;新营销思维;营销研究

在当前的网络信息化技术推动下，电商企业获得繁荣发展，要做好营销工作，就要实现对数据信息的收集，并合理的应用。电商企业应当对于消费者的关注内容加以把握，并做好具体的推广工作。当前国内的网络营销市场已经成熟，在这种市场竞争中需要发挥出网络平台的优势，从而提升用户的黏性，并拓展到新客户。

一、电商时代背景下营销产业的发展状况

电商的诞生于发展离不开网络，网络是电商运营的基础，所以电商所开展的营销更多的是利用网络开展营销，网络营销的主力是现代流行的各种自媒体，从市场上的情况可以发现，自媒体营销其门槛较低，一些营销平台每个人都能够参与，并且营销平台对于内容的质量也没要求，这导致了营销产品鱼龙混杂，但真正能够吸引到消费者的流量却很少。网络空间中，营销的形式多种多样，主要以视频的方式进行传播。从营销平台的运行状况来看，由于自媒体营销其门槛很低，所以市场上的竞争颇为激烈。一些网络营销自媒体拥有数百万粉丝，但是如果缺乏合理的运营，很难将流量转换为经济效益。从具体的实践来看，虽然其中存在打赏的用户，但是对于自媒体的营销，要转换利润，必须要获得自媒体的支持，此外还需要有相应的流量作为支持，这也意味着具有较高的难度，依托个人往往很难达到这一目标。

一些电商团队自己经营店铺和组成团队，但是这种尝试往往其推广的模式较为单一，无法有效的利用直播平台进行对外宣传。随着年轻消费者的消费能力提升，其消费理念与传统消费者已经出现了改变，更加喜欢个性化的相关元素，消费者也更加喜欢具有个性化的包装、颜色以及图案，在这种背景下，如何有效的应对客户提供的个性化需求，已经转变传统单一的推广模式，成为电商企业发展的重要影响。当然从目前社会群众的喜好以及推广平台来看，短视频对于社会的影响力不断上升，应当引起营销产业的关注。

二、电商时代网络营销的基本原则

对于电商网络营销而言，从其实践角度出发，清晰的了解到市场对于营销方案的诉求，以及营销方案要做到的内容，确保营销方案能够做到个性化、互动、利益、趣味等，这也是当前电商媒体营销的基础，可以有效的帮助企业获得更多的关注。

网络营销的“趣味性”。趣味性的本质在于网络是为人们提供娱乐，当前网络产品中，以趣味性的图片、文字以及视频等方式展现出来，并且基于碎片化的网络平台传播，吸引到更多的消费者关注。一些传统过于枯燥的话题无法吸引到网民的关注，所以如果缺少娱乐性和趣味性，其发布和转播的内容将丧失营销的价值。

网络营销的“利益”。在网络空间中，利益能够有效的引起粉丝关注和分享，这也是不同受众之间展开对话的催化剂，不管是活动还是话题，都能够吸引到群众的参与。企业利用活动策划以及话题投票的方式吸引粉丝关注，让粉丝从精神和物质两方面产生满足，这种营销方案本质上也是一种满足粉丝自身内心诉求的产物，如新浪微博会将一些商家的优惠活动以及促销活动等推送给用户。

网络营销的“互动性”与传统广告的生硬灌输不同，人们在接受网络营销时，可以利用平台与企业开展对话和互动，并让企业及时的回复消费者，通过这种方式，让消费者感受到企業的积极主动，这一点传统的营销方式无法实现，所以企业利用互动的方式，也能够与用户建立沟通的桥梁，这也是用户建立联系的重要基础。

网络营销的“个性化”。网络营销的主体是网络自媒体，这种社会化的自媒体具有鲜活的生命力，这也是与传统平面媒体最大的区别之一，自媒体具有着鲜明的个性，展现出自身的态度和性格。每个企业都有自身的文化和特点，利用个性化的对话与沟通，让自媒体能够摆脱传统的模式，为客户提供更加精准的服务。

三、电商时代开展新营销思维的具体分析

（一）明确网络自媒体营销的具体内涵

随着社会进入到电商时代，如何有效的利用网络营销，提升电商企业的效益，首先要对网络营销的内涵加以分析，只有理解了网络营销的内涵后，才能够对消费者的特征予以概括，并做好消费分类。电子商务的网络营销方案制定，应当明确认识到网络营销与传统营销之间的区别，以及在网络背景下细分消费人群的诉求，从而确保企业的营销活动能够精准的投送。自媒体以及网红在电商时代的影响力非常显著，这种强大的影响力能够主推产品，网红影响力的提升，是网红与电子商务经济效益结合的产物。除了电商网红以外，直播网络等，也有着广阔的前景。网络主播与粉丝在直播平台上进行互动，从而带动消费者的消费，也产生了相应的经济效益。电商自媒体的营销首先要明确客户的定位，只有这样才能够让营销获得相应的成果。业内的工作人员需要及时的收集网络信息，并了解到在电子商务营销中，信息的传播本质就是要吸引到顾客的关注，并激发顾客产生购买的欲望。顾客作为产品的直接使用者，可以更加直观的与厂家进行对话。

（二）利用多样化的营销渠道，提升产品消费的氛围

网络营销活动的营销渠道多种多样，只有利用多样化的渠道多管齐下才能够获得理想的发展。自媒体营销也能够更加成功，并营造出热烈的消费氛围。利用多样化的渠道通过内部力量和平台进行互助营销以及互动，增强营销的影响力，各个渠道之间的营销也会形成互相推动的效应，从而实现强强联合，并结合不同的渠道资源，对于自媒体的营销人员，一方面帮助运营，另外还要善于利用不同营销账号，共同形成推广的力量。

组织和构建营销号的群组，利用多样化的自媒体资源实现互动，并建立起营销组织，通过合作的方式形成营销方案。可以利用定期制造话题的方式，构建与之相应的营销内容，促使营销组织能够发挥出应有的价值。利用市场推广的方式，增强自媒体在网络空间中的影响力，并构建营销组织，提升产品营销的效果。另外通过营销组织的方式，让营销的成本降低。

（三）积极挖掘网络空间中的热点内容

网络空间中的营销，必须要掌握挖掘热门话题的技能，面对网络中的热点话题，在出现了热点话题后，将自身热点话题结合起来，形成固定的发展价值。当然这一目标一方面是要培养网红，另外还要主动的制造热点话题，通过话题内容评价的方式，不断的抛出话题，通过这种方式吸引到人们的关注。所以不管是打造网红，还是创造营销的热点，都需要不断的尝试和开展。在这一实践中，网络营销能够积累到更多的粉丝。营销团队所开展的工作，要清晰的了解到社会群众的特征，对于不同媒体平台的特征有了解。营销的内容以及创造，也需要相应的过程，营销活动本身也是融合文化的过程，其成功与否，取决于是否能够真实有效的调动群众的关注度。面对热点事件，要分析其中的情况，并从中汲取素材，在内容中利用创意的方式，吸引到更多的人们关注。

结束语

在当前的电商快速发展背景下，如何做好营销成为商业竞争中的重要影响因素，所以应当积极的利用自媒体营销平台等方式开展营销。深入的了解到新营销思维的具体内涵，利用多样化的营销渠道，营造出能够调动消费者消费的氛围，挖掘网络热点内容的营销价值，利用多样化的手段开展营销，提升消费者黏性。在电商的推动下，传统市场营销中的问题得到显著的改善，自媒体营销也能够吸引到更多的流量，需要引起营销产业的关注。

参考文献：

[1]李萍萍，胡敏，秦敏，罗梦涵.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析[J].中国商论，2019，（10）：13-15.

[2]孙阳.电商时代的自媒体营销思维与模式分析[J].科技经济导刊，2018，26（09）：198.

[3]王玉娇.自媒体营销———电商时代的新营销思维[J].东方企业文化，2014，（23）：263.