直播带货“云”助农

江苏省宜兴市融媒体中心（214206） 胡健良

近年来，江苏省宜兴市融媒体中心依托自身媒体优势，利用新媒体客户端与交通广播电台联合推出《食不可挡》《宜兴发布》《看宜兴》等多个融媒体直播带货节目，开展了传统媒体公共服务平台和产业形态向融媒新业态发展的有益实践。

一、促进“媒体+三农”新融合

宜兴依托独特的自然禀赋，围绕“打造全省最美乡村”等愿景目标，将现代农业、乡村振兴与新闻宣传、媒体助农等工作一体部署、融合发展，加快农业农村现代化，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足，致力打造与全面小康社会相匹配的社会主义新农村“宜兴样本”。

融媒体中心联合宜兴市农业农村局组织策划直播带货、电商助农等活动，宣传农业农村工作，讲述产业发展故事，推介本地农产品特色品牌，拓宽农产品的销售渠道，向全社会展示本市的农业品牌，讲述农民背后的故事，拉动对农产品的消费，帮助农民增收，实现强村富民愿景。

二、拓展“直播+电商”新空间

自新型冠状病毒肺炎疫情发生后，宜兴市融媒体中心整合内外资源，构建直播带货生态圈，通过“看宜兴”等新媒体客户端自主平台搭建线上展销、直播带货形式，帮助农户解决新型冠状病毒肺炎疫情时期的农产品销售难题。同时，通过研发线上商城，打造以宜兴优质农产品线上博览会为主体的消费平台，宣传推广与主持人直播带货合二为一的销售模式，丰富从展销到网购、从直播到带货一键完成的全新业态。

此外，县级融媒体中心坚持媒体转型与内容升级，依托农业农产品主题和项目，通过跨媒、跨屏、跨界发展，拓展直播电商业务发展的新空间，打造具有融媒体特质的本土新型电商生态圈。

三、增强“政务+服务”新动能

媒体融合时代背景下，县级融媒体中心主动向网络媒体靠拢，开拓“政务、商务、服务”等经营路径，构建直播带货生态圈。该经营路径的开发就是基于地方主流平台较强的公信力和权威性能够为直播带货、电商助农背书赋能，能把主流媒体的覆盖力、传播力和直播电商的销售力、转化力有机结合起来，实现双向破圈、互惠共赢。

宜兴市融媒体中心依托全媒体宣传平台，在宣传地方产业品牌的同时，能够创新开发更多的创意性广告经营手段，为融媒体中心市场化生存、产业化发展打开新切口和开辟新赛道。通过“看宜兴”客户端平台，先聚焦地方农业产业，再以点带面、举一反三，打通不同的行业和渠道，推进媒体平台信息源的多渠道分发、产业链的多场景触达、数据流的多人群覆盖。同时还通过线上展销、直播带货等常态化经营运作，有效联动线上线下、贯穿大屏小屏，不断挖掘开发用户需求，刺激广大市民去购买农产品。

四、赋能“1+1＞2”新力量

从2021年9月份开始，宜兴市融媒体中心每月举办一两场直播带货活动，组织本市知名主持人、播音员为农产品直播带货，将媒体优质节目内容、成熟运行模式、优秀主持人、播音员等优势资源直接引入整个营销活动，在内容上大大提高了直播带货的观赏性、娱乐性和规范性。宜兴融媒体直播带货以宜兴市人民政府为主办主体，携手宜兴市农业农村局组织参与，以各镇（街道、园区）为单位，联动直播。整个活动始终注重整体策划和宣传包装，形成以推介农业产业品牌、讲述企业发展故事和老百姓身边事为主线的直播带货电商销售模式。

与此同时，宜兴市融媒体中心还依托直播带货业务，加速开展对“看宜兴”App平台上“宜兴农民丰收商城”的产品设计，部署优质农产品线上博览会的布局与展销，开展对本地农产品的正常销售，实现“直播看看看+商城买买买”的场景互动。