农产品直播的卖点和话术

如何讲好卖点话术？

卖点话术当中包含了五个因素：

1.你要讲明你卖的是什么？

可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，农产品本身的这些，可以事先写好提示提纲，这样在直播的过程中就不会冷场。

2.要告诉用户产品在哪里？

在直播的过程中，我们会在直播间页面挂上小黄车，告诉粉丝在几号链接可以购买，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道主播想说什么，这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，我们需要在直播间重复地讲怎么下单，以及需要拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等，并且要直观地演示给粉丝看。

3.要说清楚产品的适用范围。

介绍产品时要讲明白哪些人适合用，介绍产品的一个使用人群，让粉丝更加了解你的同类产品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己吃，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要跟用户讲明白。

4.要告诉观众为什么要购买？

在直播当中要清晰地告诉用户，你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等。

5.还要讲清楚具体的价格。

在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等，这样才能刺激观众的购买点，也就是喜欢便宜产品的心理，去引发他们的购买欲望。

怎么做农产品直播？

1.宣传话术。

粉丝进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。比如不时地给直播间和自己都打个广告，比如宣传直播时间时可以说：“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上20点到21点，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里等你的到来，点个关注吧！想起就回来看看。”宣传直播内容可以说：“忙碌了一天，希望大家在我的直播间能获得短暂的快乐和实惠，买卖不成情意在，我们的故事、我们的产品将会一直不断出新、为你带来许多优惠……”其实宣传话术就是尽量透露出直播间能给粉丝带来的价值。

2.直播带货话术。

通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，从而产品销售、实现带货变现。

带货话术主要有以下三种：第一种展示型话术，是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用方法，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展示得好，粉丝下单的概率会更高。

第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品实物，只能通过主播的描述来熟悉产品，因此主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推广”等话术来为产品做担保，打消观众对产品的顾虑。第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发，针对一款产品以及同类其他产品做讲解和比对，并指导粉丝根据自己的情况选择适合的产品。比如主播可以分析不同产地的大米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥，等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包括理性粉丝在内下单购买。

3.活动话术。

低价、质量才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能大大提升。网红主播经常在直播间中强调“低价”“买2送1”“优惠套餐”“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。

4.引导话术。

一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的宝宝们可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的產品，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导观众关注。

5.催单话术。

要知道消费者“怕失去”“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，在所有情绪中，很多稀缺农产品地饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。因此催单话术的关键是要调动用户“抢”的心态，比如限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。

6.感谢话术。

不管是给你送礼物的粉丝，还是默默观看你直播的粉丝，哪怕只看了10秒钟就走了的粉丝，都只是曾经陪你走过直播的那个人，因此，主播直播过程中和下播之前，一定要使用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感谢的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的感情，语速一定要慢，语气一定要真实而且诚恳。

总的来讲，直播带货技巧应该灵活使用，不能照搬，毕竟每个人直播的风格和能力不一样。另外大家也要避免出现一些常见带货问题。比如有些商品的展示有问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品；还有的只展示农产品的外包装很少展示它们的口味，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝！