波司登做对了什么？

文 | 杨睿婷

>>波司登推出的撞色滑雪服

凭借不断攀越高峰的“登峰精神”，进一步夯实品牌在全球的领先地位

近日，国际品牌价值评估机构品牌金融（Brand Finance）发布“2022全球最具价值服饰品牌TOP50”榜单。波司登凭借着2021年营收达到135亿元，毛利率59%这一优异成绩，与奢侈品羽绒服品牌盟可睐（Moncler）一同入榜，位列第48位。值得一提的是，这也是始终坚持品质为本、打造全球最专业羽绒服的波司登连续两年入榜，进一步夯实品牌在全球的领先地位。

从业绩表现来看，2016至2021财年，波司登营收连续5年实现稳健增长，年均复合增长率达18.7%，表现相当亮眼。同期，企业利润率逐年提升，实现了持续、稳健、高增长的战略目标。

随着产品销售取得持续稳健增长，波司登在羽绒服市场影响力逐步提升。近日，两大国际权威评级机构穆迪（Moody’s）和标普（S&P）发布了对波司登的信用评级报告，分别授予波司登展望稳定（Baa3）及展望稳定（BBB-）长期信用评级。波司登成为亚太地区品牌服装行业首家获得享誉全球的两大权威评级机构“双投资”评级的服装企业，同时也是中国品牌服装行业最佳国际信用评级品牌。

走可持续时尚之路，做模范代表

作为有温度、有情怀、负责任的中国企业，波司登积极响应国家“碳达峰、碳中和”战略目标，坚持走绿色可持续时尚之路。波司登95%的羽绒供应商都通过关系型数据库服务（RDS）认证，持续提高原材料的可持续性和可追溯性，把产品质量和安全上升为企业的社会责任。2021年度波司登ESG（摩根士丹利资本国际公司从环境、社会和公司治理方面的表现对其他公司所进行的综合评级）评级跃升至“BBB”级，为纺织服装品牌提供了领先的社会责任管理范本，向社会和广大投资方传递了集团未来实现健康、可持续、高质量增长的信心，对于波司登未来进一步加快推进“全球领先的羽绒服专家”战略实施，提升品牌在国际资本市场的知名度和品牌影响力具有十分重要的意义。

联名不断，时尚化加温

波司登在2018年推出与法国、美国、意大利的三位顶级设计师安东宁·特隆(Antonin Tron)、蒂姆·科彭斯（Tim Coppens）、埃尼奥·卡帕萨（Ennio Capasa）的联名羽绒服。这一系列联名紧跟流行趋势、潮流感十足，颠覆了大众对“时尚绝缘体”的羽绒服的认知。

在2019年，波司登更是与世界殿堂级设计师、爱马仕黄金时代缔造者高缇耶深度合作，推出联名设计款，把高定时装的设计与先进的羽绒服工艺相互融合，将温暖的元素注入时装，颠覆传统，为品牌注入时尚基因。

除了与时装设计大师联名合作，深谙当下运动时尚大行其道的波司登，在近日与国际户外品牌博格纳合作联名，并设立合资公司。

在欧美国家，“户外运动”主要指登山、滑雪等极限运动，但是极限运动在中国尚且属于小众运动，一味强调极限运动和户外服装的专业性，只会让大众消费者产生距离感，中国消费者的消费偏好时尚潮流与户外运动的结合，波司登与博格纳的联名更贴合中国消费者对实用性与时尚感的需求，势必将会引起一波抢购狂潮。

“国潮”当道，中国风设计迎合年轻人

伴随经济的稳步增长，新生代消费者的文化自信、民族自信心和自豪感显著提升，“国潮”也因此被重新定义。乘着“国潮崛起”的东风，波司登通过挖掘传统文化、融入创新设计焕发了新的生机，在设计、营销、品牌树立等方面，激发年轻消费者强烈的文化和民族认同感。

>>波司登于2021年将风衣与羽绒服结合，推出多功能羽绒服

自2018年以来，波司登连续三年亮相纽约、米兰、伦敦时装周，为自己打上了“国潮”的这一标签，推动羽绒服穿搭成为现代时尚风潮。2018年波司登在纽约时装周的秀场以“牖”为系列主题，运用窗格、中国水墨画、龙纹样、刺绣等中国元素，从款式到印花保持中式设计的同时融入用街头语言演绎中国潮流，将中国神韵融于现代化设计中，在当下热衷于“国潮”的年轻人中再添了一把火。

波司登创始人高德康曾表示：“现在，我们要追求年轻潮流，我们想的都是年轻人要的，我们做的都是年轻人喜欢的。”波司登抓住了年轻一代消费者对产品需求日益个性化、对国产品牌认可度不断提升的大趋势，不断推陈出新，积极迎合年轻消费者。

掌握核心科技，靠硬实力取胜

疫情之下，市场逐渐回归理性，单纯流量型、纯营销化的玩法已经无法支持品牌的可持续发展。只有掌握核心技术，不断革新产品，才能在竞争激烈的全球市场中处于不败地位。波司登便是如此，自成立以来，始终专注于羽绒服的研发，以科技赋能产品，引领行业变革，进而推动行业发展。

早在2001年，波司登就率先发起防寒服绿色环保变革，推出了一系列具有智能化保暖特征的羽绒服，从整体上提高了羽绒服的科技含量和舒适度。在2003年，波司登又成为首个推出并使用“Chitosante生态抑菌绒”的品牌，不仅受到市场的一致好评，也成功将品牌推向国际市场。

此后，在2004年，波司登联合中华科学院理化技术研究所研制，将纳米技术引入到防寒服领域，被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。2021年，波司登推出的登峰2.0系列融合北斗卫星导航定位技术和5G通信技术于一身，实现“中国北斗卫星导航系统”和航空技术材料在羽绒服领域的首次应用。

纵观这些年的发展，波司登秉持登峰精神，通过科技化、技术化的变革，不断打破传统羽绒服界限，创造了271项专利，参与23项国际标准，制定各类企业技术标准218项，成为行业高标准的引领者及践行者。