拉伊奥拉之后，且看这位金元足球弄潮儿

黄宇翔

2018年7月16日，C罗（中）与经纪人豪尔赫·门德斯（右一）在尤文图斯的新闻发布会上亮相

今年4月末，著名足球经纪人米诺·拉伊奥拉去世，让球员经纪界另一位大佬豪尔赫·门德斯，吸引了不少目光。

数当今世上，最知名的足球经纪人，莫过于刚去世的拉伊奥拉，以及克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）的经纪人门德斯（Jorge Mendes）。

二人可谓是足球经纪界的周瑜和诸葛亮，代表着两种足球经纪的哲学。拉伊奥拉的商业模式依赖球员转会、续约谈判的佣金，谈判技巧毒辣，被众多豪门劲旅视为“吸血鬼”;门德斯则是更擅长于通过球员交易，与俱乐部以及背后财团建立长期商业合作，获得更多利益，较为球会所接受。

门德斯通过与中国复星集团的合作，共同运营“英超黑马”狼队。复星也因此进军葡萄牙，成为当年举足轻重的华资集团。

根据《福布斯》排名，门德斯是全球个人资产排名第三的体育经纪人，达到1.04亿美元，资产还比拉伊奥拉要高。

门德斯现年56岁，与刚去世的拉伊奥拉年纪相约，都是乘着80年代末、90年代足球产业的全球化、资本化东风，成为跨国球员市场的造王者。而在此以前，足球经纪人在整个行业里微不足道，在70年代荷兰球王克鲁伊夫呼风唤雨之际，足球行业甚至还未出现足球经纪这个职业。

与出道一鸣惊人的拉伊奥拉相比，门德斯的经纪人业务算是大器晚成。拉伊奥拉20岁出头就高挂球靴，转型为足球经纪人，26岁就将明日之星博格坎普从阿贾克斯引进到国际米兰，转会费约750万美元。其后，他不断将荷兰球员转售到当时世界最顶级、最国际化的意甲联赛。

而门德斯在1990年代初，仍在葡萄牙踢球，但庸碌无为，30岁退役后，更在里斯本开设夜总会，与足球经纪业务毫无关系。直到1996年，门德斯才业余地帮来喝闷酒的守门员桑托（Nuno Espirito Santo）转会到自己颇有人脉的西班牙足球俱乐部拉科鲁尼亚踢球，由此开展自己的足球经纪业务。

门德斯既是球员的经纪人，也是持有者，转会费可以直接分成。

著名足球经纪人米诺·拉伊奥拉

1970年代荷蘭球王约翰·克鲁伊夫

此时，拉伊奥拉已促成捷克名将内德维德、瑞典足球新星“伊布拉希莫维奇”转投意甲劲旅，是已崭露头角的经纪人了。

门德斯足球经纪人生涯起步较慢，以致他出道时，葡萄牙球员的经纪人业务已被另一位巨头维治（JoséVeig）包揽。当时，葡萄牙最大的足球俱乐部波尔图，是维治的长期合作伙伴。世界著名球星包括葡萄牙的菲戈、法国的齐达内，都是维治的客人。

门德斯与他的斗争维持了8年。前者通过不断挖掘新星，慢慢把维治的业务挤兑。两人是竞争对手，更直接上手抢夺生意，仇恨之深可想而知。两人曾在2002年因菲戈的问题，在里斯本的机场大打出手。

最终维治年纪渐长，精力不及门德斯，慢慢被淘汰。2004年，维治转到足球俱乐部本菲卡担任足球总监，正式退出经纪人圈子，门德斯因此独霸葡萄牙球员经纪业务。

门德斯的足球王国里有两间公司，一是Gestifute，负责经纪人事务，客人包括世界球王C罗、顶级教练“魔力鸟”穆里尼奥;二则是Quality Sports Investments，负责投资买入球员。

欧洲主要联赛都禁止球会以外第三方拥有球员，但门德斯的基地位于葡萄牙，不受此限。

此外，南美、西班牙以及东欧的球员，也允许有第三方持有。因此，门德斯既是球员的经纪人，也是持有者，转会费可以直接分成—例如，迭戈·科斯塔在2014年转投英超豪门切尔西时，一成转会费落入门德斯的口袋，两成归入Quality Sports Investments，这都让门德斯相较拉伊奥拉，在经纪人业务杀出另一条血路。

顶级教练“魔力鸟”穆里尼奥

门德斯旗下的顶流明星C罗、穆里尼奥，都为复星旗下的复娱文化担任代言人。

在2004年，由于维治的退隐江湖，门德斯的经纪人生涯也迎来井喷期。上述门德斯最主要的两位客人C罗、穆里尼奥，都在2003年与2004年加盟，尤其是穆里尼奥，门德斯一手与刚得到俄罗富豪注资的切尔西合作，将其捧为切尔西的主教练。

自此，穆里尼奥投桃报李，到俱乐部上任时，大量签入门德斯旗下的球员，包括德科（Deco）、卡瓦略（Ricardo Carvalho）等，都成为切尔西的骨干球员。

从与切尔西的合作案例就可看出，门德斯相比拉伊奥拉，更倾向和俱乐部建立长期合作关系，不急于在一笔交易里赚取极大化的利益。因此在门德斯的操作里，较拉伊奥拉，更少打破球员转会费的世界纪录。目前为止，其最大的转会费交易，也属C罗在2009年以8000万英镑加盟皇家马德里。

切尔西当时的总裁简朗，和门德斯建立了很好的私交。简朗离开切尔西后，和门德斯合资创办了上述Quality Sports Investments。

和拉伊奥拉翻脸的曼联前主教练弗格森，也与门德斯保持良好关系，更曾在2010年，在没有考察过球员、只听了门德斯和助教基罗斯介绍的情况下，就以740万英镑收购了名不见经传的葡萄牙足球运动员毕比。

事后证明，这当然是一笔失败的收购，但也从侧面可看出弗格森对门德斯的信任。后者仅凭一句话，就可以让弗格森收购球员—也许是基于收购C罗的异常成功，就当成是分成回馈给门德斯。

2016年，是门德斯经纪人生涯发生质变的一年。过去，再成功的经纪人，也只是球员的掮客，而在这一年，门德斯却成为了掌握一家球会生杀大权的风云人物。

2022年5月15日，英超黑马狼队对阵诺维奇队

2016年7月，中国复星国际以4500万英镑，收购了英国次级联赛英冠球队—狼队。其后，这家次级联赛的俱乐部，居然以低价收购了数位葡萄牙顶尖球员：如以1610万英镑收购葡超波尔图主力中场内维斯，先租后买签入葡萄牙翼锋若塔。

种种收购都非比寻常。在过往，像上述级别的球員转会，即便不是投身英超豪门，也是加入该顶级联赛的中游球队，很少会加入次级联赛的俱乐部。

但狼队却做到了。恰巧，这些转会球员的经纪人都是门德斯，狼队的转会操作，也几近全由他操盘。可以肯定的是，门德斯在幕后居功至伟。

时至今日，狼队已站稳英超中游，不时能向英超前六的球队发起挑战，是一支黑马球队。取得这样的成绩，当然有门德斯的功劳。

门德斯和复星的合作不限于球员买卖，甚至不限于足球。复星集团的创办人之一郭广昌，与门德斯在2016年收购狼队前，就已经宣布合作成立足球合资企业，致力于发展足球市场营销、球员生涯规划等业务。

在收购狼队前，门德斯就和复星来往甚密，甚至门德斯旗下的顶流明星C罗、穆里尼奥，都为复星旗下的复娱文化担任代言人。不难看出，门德斯在狼队收购案前，就已经和复星合作，准备建立新的足球王国。因此，对狼队的收购案一通过，几个重要球员的收购方案也顺利落实。

时至今日，复星在葡萄牙，已经是举足轻重的中资集团，甚至说它是葡萄牙影响力最大的中资集团也不为过。在2014—2017年，复星已入股了葡萄牙银行、保险和医疗等领域的龙头企业，成为忠诚保险、光明医疗和葡萄牙千禧银行的最大股东。

葡萄牙千禧银行是葡萄牙境内规模最大的银行。通过在葡萄牙的实操经验，复星更进军巴西，分别在2016年控股资产管理平台Rio Bravo，和在2018年控股该国的机构经纪及财富管理公司Guide Investimentos。

在这庞大的商业帝国背后，门德斯贡献了多少？我们不得而知。但可以肯定的是，足球事业是复星集团里重要的软实力，并且，其也是少有能通过足球赚钱的企业，也让门德斯这位传奇经纪人，走出了异于前辈拉伊奥拉的新路。

责任编辑吴阳煜 wyy@nfcmag.com