“非常人贩”门德斯

张岑

法尔考、迪玛利亚、科斯塔……2014年夏天欧洲足坛转会季大腕云集。但不为人知的是，在这些总收支高达3亿欧元的交易中，最大的赢家并非俱乐部或球员，而是一位葡萄牙商人。

从1996年入行至今，作为足坛豪门最炙手可热的人物，豪尔赫·门德斯在近20年时间里，以闪转腾挪之术，先后利用旗下总身价达到5亿欧元的球星，在国际足坛中运作出了13亿欧元的总转会费金额，俨然成为欧洲足坛名副其实的“头号人贩”。

在足球上起舞

故事从一场饭局说起。

2004年4月，葡萄牙波尔图。一家挂着“暂停营业”牌子的小餐厅内，四个衣着光鲜的男子围坐在一起低调地聊着天。

尽管其貌不扬，但四人却在国际足坛有着显赫的身份：英超豪门切尔西老板阿布拉莫维奇、球队CEO凯尼恩、新任欧洲冠军杯冠军教练穆里尼奥以及经纪人门德斯。

饭局后不久，穆里尼奥正式宣布加盟切尔西。据说，其原本选择的是英超另一家俱乐部，但在签约前被门德斯以“更有发展空间和掌控力”为由，说服其转投切尔西。

门德斯，何许人也？

出生于1966年的门德斯，是葡萄牙最具名气的足球经纪人。他拥有全球最大的足球经纪公司热斯蒂富特，旗下更有着C罗、迪玛利亚等当红球星，其势力范围渗透进西甲、英超每个角落，几近覆盖了大半个国际足坛。

在成为经纪人之前，门德斯曾在葡萄牙一支名不见经传的球队效力过两个赛季。但遗憾的是，由于自身技术和球队打法格格不入，门德斯一直没能融入进球队，最后更因为受伤不得不宣告退役。

“如果当时换支球队说不定一切都会改变。”自身的遭遇，正是门德斯今后成立经纪公司，操作球员转会的初衷所在。

命运在1996年得以改变。

那一年，转行经营夜店的门德斯在偶然间帮助一位球员从本地小球队转会到西甲俱乐部拉科鲁尼亚。方面，这名叫努诺的年轻门将希望得到更好的平台，另一方面，俱乐部急需一位合格的替补门将，双方一拍即合。

尽管门德斯没有从中提取任何分红，但球员的感激和俱乐部的认可让他内心得到极大满足，更坚定了“从事足球经纪事业”的决定。

不久后，门德斯成立了热斯蒂富特经纪公司。

相对于传统经纪人，门德斯有自己的一套球员运作规划。他为球员量身打造了循序渐进的发展路线：年轻球员先在葡超联赛得到机会成长，由于葡超竞争远逊于欧洲其他联赛，新秀不用担心没有出场机会和舞台;当球员成长到一定阶段后，门德斯再根据能力把他们送到不同俱乐部。顶级球员送到豪门名利双收，一般球员则送到西甲、英超等联赛的中游球队等待机会;而当球员年龄增大，体能老化时，门德斯则把他们运作到俄超等水平较低的联赛养老，让球员不至于失业。

既能送你高升，又能帮你养老。这种“经纪人造就球员”的做法让业界很是动心。一时间，无数球员纷纷致电门德斯，希望能成为其旗下一员，

另外，为了让俱乐部接纳球员，门德斯还就各大联赛各支球队进行战术剖析，从比赛中分析其阵容软肋，再针对这些软肋进行球员推荐，直接切中要害。

2004年，门德斯发现西甲球队巴萨中场较弱，导致球队在比赛时无法组织起有效的进攻，于是他向对方推荐起麾下中场球员德科。谈判中，门德斯技巧性地放大巴萨进攻不力的弱点，同时肯定德科在中场的能力。为了让对方答应这笔交易，门德斯甚至还提出：“如果觉得他不够好，我就以原价买回，不让你们亏一分钱！”

结果德科在巴萨大放异彩，不到3个月时间，巴萨就主动找到门德斯，希望能签订长期转会合同。

更重要的是，门德斯谦逊的态度赢得了大多数俱乐部的认可。在他们看来，门德斯没有其他经纪人那般凭仗手中球员对俱乐部百般要求，他的低姿态让俱乐部乐于合作。球员的信任加上俱乐部的支持，这位曾经的录像厅老板俨然成为葡萄牙最红的经纪人。

“隐形”老板

2004年，门德斯迎来了自己经纪人生涯中最辉煌的爆发。

那一年的欧洲杯中，葡萄牙队历史性地获得亚军;同时波尔图队也在欧冠上击败皇家马德里、摩纳哥等豪门，夺得桂冠。

这无疑是门德斯最好的发展时机——超过一半的葡萄牙球星，都是其麾下成员。

很快，门德斯就接到各大豪门的电话。但对于引进单一球员的要求，门德斯没有贸然答应。俱乐部仅有一名自己旗下的球员并不利于自己事业发展。一旦球员表现差被辞退的话，自己很难和俱乐部再次达成合作，只有“打包销售”才能确保利益。

这一认知始终贯穿在门德斯的足球经纪哲学当中。在穆里尼奥执掌切尔西教鞭后不久，就点名要求俱乐部引进卡瓦略、蒂亚戈等一干门德斯旗下球员，很快就在切尔西成立了“门德斯帮”。

和其他经纪人与球员之间仅是转会提成、广告分红等层面合作不同，门德斯还擅长将自己的球员变为商业伙伴，以合作的方式实现双赢。

门德斯最重要的王牌当属穆里尼奥。作为当下炙手可热的教练，其在足坛的影响力不用多言。自然，他也是门德斯的最佳合作搭档。

自当年转会至切尔西后，穆里尼奥和门德斯就开始了长达10余年时间的合作。无论其在哪支球队执教，门德斯的生意都会如影而至。在切尔西时，门德斯将卡瓦略、蒂亚戈等球员送入球队;穆里尼奥去到国际米兰，又高价引进了夸雷斯马、莫塔;而执教皇马时，手下更少不了C罗、佩佩等一干门德斯“嫡系”。为了让老板赚得更多，穆里尼奥甚至一度还特地打造了针对性战术，以便于每个位置都能用上门德斯的球员。

作为回报，门德斯给予了穆里尼奥全方面的支持：每当其执教新球队时，门德斯总会为他争取更高的薪资，同时要求旗下球员对其言听计从，不允许任何人反对穆里尼奥的战术安排和日常要求。

盡管所有俱乐部都深知门德斯的玩法，但却没一家能够拒绝。门德斯所推荐的球员中不乏超级巨星，这些球员会让球队实力提升，甚至帮助球队获得冠军。利益权衡下，俱乐部只能答应门德斯“打包”要求。

通过这种模式，门德斯在10年时间内先后经手运作了超过13亿欧元的总转会费金额。按照10%的提成惯例，从中足足赚取了超过1.3亿欧元的利润回报。

不得不说，门德斯的玩法超越了其他同行。如果以企业架构来形容球市，其他经纪人如同业务员，赚的是单笔佣金;而门德斯却如同总监，从更高层面攫取利益。可怕的是，随着经纪帝国的日益庞大，门德斯不再满足寻常模式赚钱。他计划着彻底颠覆传统足球经纪工作的新玩法。

门德斯构想着把旗下多位球员以及教练集中转会到西甲一家俱乐部，以实现对俱乐部人员的控制，加上如今自己遍布西甲各大俱乐部的球员，完全能暗中操控比赛走向。

这个计划很是疯狂。一旦实现，门德斯很可能成为西甲真正掌控者。而门德斯确实拥有实现这个野心的实力。如今西甲20支球队中，至少一半有他旗下球员。从豪门到保级球队，无孔不入。

野心膨胀的门德斯很快向世人展示了自己控制联赛的手段。

2012～2013年西甲联赛中，萨拉戈萨俱乐部接近赛季尾声仍排名榜尾，所有人都认为其降级已无悬念。但意外的是，最后三场比赛中萨拉戈萨全部获胜，最后时刻保级成功。

事实上，这一“奇迹”的缔造者正是门德斯。据说萨拉戈萨俱乐部主席曾找到他进行了一场密谈。随后在对阵拥有大批门德斯球员的三支球队时，对手无一例外地发挥失常，使得萨拉戈萨全取9分。无奈的是，尽管不少西甲球队以及媒体纷纷猜测门德斯在幕后控制了赛果，但却没人敢去当面质问。因为门德斯，谁敢去惹？

如果说此次牛刀小试只是暗中出手，那么辅助C罗改善自身形象及力压梅西夺取金球奖的大手笔，则让全球了解到门德斯的能力。

C罗背后的男人

在门德斯的球员名单中，最瞩目的当属葡萄牙一哥——C罗。

早在2002年，当C罗签约热斯蒂富特公司时，就注定了两人之间牢不可破的关系。2009年，C罗从曼联以9600万欧元的天价转会到皇马，在这笔生意中门德斯狠狠捞到了850万欧元佣金。

对于这个被自己誉为“王冠上的钻石”球员，门德斯极为看重，甚至不惜一切力量为其保驾护航。

自进入足坛起，C罗桀骜不驯的性格总是让他处于媒体负面消息上，再加上因为训练场训斥队友、拒绝为球迷签名等事件，声誉一度跌至谷底。

为了帮助C罗重塑形象，门德斯耗巨资启动了战略。一方面，他勒令C羅克制脾气，必须更具亲和力;另一方面，则利用舆论资源报道C罗全新的积极一面。

在门德斯的建议下，C罗对队友和球迷越来越友善。网络上也出现很多C罗亲赴医院看望患病小球迷、出席各种公益活动的视频。视频里的C罗友善和蔼，令人感动。

逐渐扳回负面形象后，门德斯将造势的高潮定在了金球奖上。

众所周知，金球奖是国际足坛对球员最大的肯定，无数顶级球员对其趋之若鹜。但尴尬的是，在梅西连续4次捧得奖杯时，C罗却总失之交臂。

为了和梅西“乖娃娃”形象区分开来，门德斯决定将C罗塑造为一个敢于和权威抗衡的斗士，利用球迷对英雄天生的推崇来进行推广。

机会很快到来。

2013年，国际足联主席布拉特在接受媒体采访时，曾开玩笑地说自己更看好梅西获奖。这句话被门德斯无限放大，在他的授意下，媒体公开指责布拉特讲话时不注意身份。同时C罗宣布自己将拒绝参加颁奖典礼，并永远不会向高层屈服。不久后，葡萄牙足协和皇马俱乐部也纷纷指责布拉特的失礼。

这一事件迅速引发全球关注。球迷不再关心金球奖获得者，转而猜测C罗是否会出席典礼，甚至博彩公司还开出盘口供球迷押注。

C罗和门德斯的高调回击，让布拉特进退两难。最终国际足联不得不作出让步，布拉特公开道歉，同时当年的金球奖也毫无疑问地花落C罗。

那段时间的C罗成为全球最瞩目的焦点，无数广告商蜂拥而来。这一难得机会让门德斯趁机签订几笔超高合同，从中狠赚一笔。

发展触角越伸越长的门德斯让西甲俱乐部恐惧起来。如此下去，难免联赛真正的掌控权不会落到其手中，届时西甲联赛必然成为其一个人的游乐场。

2014年，以皇马为首的西甲球队开始针对门德斯发起抵制。俱乐部主席弗洛伦蒂诺一再回绝其引入球员的要求，甚至宣布“如此下去，只能让门德斯来担任球队主席”的口号来表达愤懑。

门德斯气恼异常，他不允许任何人来挑战自己的权威。为了重塑地位，门德斯开始起报复行动。不久后，C罗在不少场合流露出对前东家曼联的怀念之情，更坦言希望有朝一日能回归曼联。

显然，这背后有着门德斯挑衅皇马高层，巩固自己地位的影子。