基于“生物圈6号”功能游戏的营销策略分析

2022-06-10李浩楠雷旭廖烁张倩

商业文化 2022年7期

李浩楠雷旭廖烁张倩

随着时代的发展与进步，电子游戏逐渐成为我们广大群众的主要娱乐方式，网络电子游戏愈发成熟且完善，游戏产业日渐受到广泛的关注，游戏开发技术逐渐走向成熟，并朝着商业化的方向发展，游戏行业带来的经济价值和社会影响不可估量。某游戏公司高管曾评价说：“游戏策略的真正本质是一种思维策略，拥有明晰的策略目标，及时的正向激励反馈和互动与协同的机制。如果将这种思维方式应用在各行业场景设计中，将打开一个全新的设计视角。”在游戏收益中，营销策略对产品的销售起着至关重要的作用，本文围绕项目市场定位及产品特色，对其游戏市场进行调研，并从产品价值、营销策略，以及在推广过程中有可能遇到的风险等三个方面展开论述。

2018年2月，中宣部、教育部、文化部、国家新闻出版广电总局等多部门联合印发《关于严格规范网络游戏市场管理的意见》，文件要求多方紧密合作，以加强网络游戏的价值导向，增加积极的正面能量供应，促进产业变革和高水平发展，并努力创造一个纯洁敞亮的网络环境。作为推动游戏产业转型升级的重要组成部分，功能性游戏的概念和功能逐渐被人们所理解。腾讯、网易等大型企业响应国内号召，率先推出全功能游戏。

功能型游戏发展如此之迅速，究其原因是社会各界普遍存在的社會思维。目前欧美发达国家已经开发出一套完整的、可操作的功能型游戏体系，并且在我国的很多领域都有很大的市场，例如科普教育、医学、企业商业、社会管理等，并在有效减少学习曲线、专业技能知识快速传递、创新学习科研新模式、提高国家企业生产力及成功破解社会难题等诸多方面取得了显著效果。功能游戏以较快速度逐渐成为电子游戏行业的一个重要分支，但这些游戏多以传统文化为内容，科普教育为目的，对于其他领域的挖掘尚浅，目前功能型游戏主要是通过代理引进的方式推出，原创能力不足，开发水平与国外还有非常明显的差距。

随着近年我国游戏产业的高速增长，社会各界纷纷开始着手对国内游戏的过度沉浸、过度娱乐化、追求高短期高经济效益模式等问题进行深入反思。而这一系列举措为功能游戏应用提供了巨大的市场空间。尽管国内功能游戏发展还处于起步阶段，但具有巨大潜力。中国作为一个人口众多，经济和科技都高速发展的大国，拥有着世界上最大的游戏市场。随着贸易规模的扩大，并且凭借中国过硬的技术和金融实力，将为积极发展功能型游戏奠定坚实的基础。

在人们消费水准日渐多样化的趋势背景下，人们的生活消费慢慢升华为物质生活、文化生活和精神领域共同发展提升的多层次消费需求。游戏作为重要的网络文化产品，并且在我们现今文化消费日益多样化的市场背景推动下，它的发展空间也会越来越大。同时功能游戏也是一个以文化教育、娱乐科普教育为主业的新兴游戏类型，理论意义上也适合于各个年龄群体，因此功能型游戏的发展将不再因为玩家的年龄段不同而受到束缚。当前，全球游戏玩家的总数量或将会突破23亿，在大规模游戏人口的背景下，游戏产业将更加精细化、精准化，并会不断出现新的更加引人注目的功能游戏产品供玩家群体所需要和选择。

社会价值

1.可以推动我国功能型游戏的发展，让各大游戏厂商重视开发功能型游戏，以推动游戏跨界的应用与发展，为创新企业机构和技术人才之间搭建一座良好有效的互动交流对接平台，引导促进行业之间跨界技术融合，为科技型企业加速孵化、产品加速创新升级创造浓厚良好的创新氛围。

2.“生物圈6号”功能游戏产品是以保护野生动物为主要内容，对野生动物的生活场景进行还原再现。通过书籍、网络、实地考察等途径统计记录各种野生动物的外貌特征、生活习惯、生活环境等，并在游戏中建立一个最全面的野生动物资料库。相比于书籍，我们的优势在于能够通过动画3D建模向玩家展示出三维立体野生动物模型，并且在游戏中玩家将会扮演各种动物角色，以动物的第一视角进行游戏。此外，我们还会向玩家展示科普已经灭绝的动物，珍惜现状的同时也不忘记过去。

3.“生物圈6号”功能游戏产品的开发可以让广大游戏玩家能够通过游戏去了解众多野生动物的生活现状、生活习性、生长特点，站在动物的角度体验动物的生活，深入开展宣传活动，强化广大游戏玩家保护、爱护野生动物的同情心和同理心。能够起到协调人与野生动物关系的作用。在当今游戏很多充斥着打打杀杀与争斗第一的情况下，我们的游戏作为一款寓教于乐的游戏，我们呼吁广大玩家敬畏自然，这与我国的“要留绿水青山”有着主题上的呼应，也是让我们在以后的创建人类命运共同体的道路上一起交相辉映。

经济价值

在如今这样尴尬的发展情景下，强调经济社会效益最大化的功能游戏正契合了目前大众消费对于游戏品质提高的新期待，尤其是对于网络游戏经营企业来说，功能游戏或许能够进一步改变行业或企业的部分弊端，减轻部分公众群体对于传统游戏产品的某些负面印象，可以真正为网游企业们带来一种新的赢利模式，所以作为重塑游戏行业的重要工具之一的功能游戏，也许有望能为未来新一轮游戏经济增长发展带来一种新的产业引爆点。发展功能游戏带给我们的回报无疑是非常丰厚的，它让我们避免了对自然资源、经济资源的不必要浪费，也对我们的科研提供了便捷，例如，通过这种游戏模式的数据分析，我们能为濒危动物放养自然的存活率做出预期，以便我们能够做出正确且合理的方案计划，帮助我们保护生物资源。

产品定价

“生物圈6号”开始可作为一种公益类游戏作为学生生物学习试点，学校可购买游戏的使用权供学生使用，中期看试点效果开创生存模式作为一种教育科普游戏进入市场，用户可以先免费体验游戏，如果用户满意可以购买游戏点卡或游戏道具来增加自己的游戏体验，具体价格我们会迎合市场行情定价。

网络游戏营销市场产业链构成

1.游戏开发商。游戏开发商作为网络游戏产业链的重要组成部分，在产品管理和产业发展中发挥着重要作用。国外有专业性的网络游戏开发商，例如暴雪、电子艺界等，但是在国内市场上尚没有知名度极高的游戏开发商，更多的国内游戏公司选择做起了国外游戏的代理商。

2.游戏运营商。游戏运营商是通过用戶终端创建在线游戏的桥梁。运营商的首要任务是创建一个在线游戏环境。之后随着地理分布的扩大和局域网的发展，为了保证网络能够正常、稳定地运行，运营商必须解决诸多棘手的问题。游戏运营商拥有掌握用户数据库的优势，全面为用户提供游戏平台的搭建、营销推广、策划管理、售后更新等服务。

3.游戏销售商。游戏销售商负责进行游戏点卡线下实体批发业务或直接进行游戏线上点卡代理的销售。目前线下的客户端软件代理销售和线上游戏点卡销售主要还是需要通过游戏软件、PC主机等游戏专卖店渠道来进行。此外，周边游戏产品通常会联系在一起与游戏本体进行同时销售。在当下国内市场中名气较大的一些软件发行商主要有连邦软件、晶合时代等。

产品销售渠道分析

在前期阶段，利用互联网进行产品的销售和推广，与学校的合作过程中已能在游戏群体最庞大的学生中打响旗号，以增加知名度，并建立成功的用户案例，并不断完善软件。

中期阶段，随着产品技术的成熟，我们不仅致力于向用户推销产品，我们更将产品质量视为重中之重，产品的高质量开发和运行是我们在未来市场的核心竞争力。我们通过清晰的画质，流畅的操作性，以及具有产品特色的游戏剧情来吸引众多游戏玩家的眼球，从而树立品牌口碑，用高质量的游戏产品开拓更宽更广的市场份额，赢得广大用户的信赖。

后期阶段，和国内外诸多游戏平台达成合作，利用网上销售平台，可以直接联系终端内的消费者，以电子商务的形式销售产品，从而大大降低成本，增加利润。同时，一体化销售渠道模式发展迅速，因此在全球范围内的广告宣传活动中，销售渠道仍然起着至关重要的作用。

风险

1.市场风险。自2000年中国开始发展网络游戏以来，该产业发展迅速，并产生了巨大的经济效益，同时也是中国乃至世界上最有前途的产业之一。所以随着游戏行业的迅速发展，行业收入水平的大幅度提升及其诱人的未来发展前景，该产业将会吸引越来越多的投资者，从而产生更多的竞争者；另一方面，产品进入市场后也会与同行业已有的产品形成有效的品牌竞争，这一切势必又会大大影响到产品在国内市场上的拓展速度，并且有可能会压缩产品利润增长的空间。

2.管理风险。企业管理过程出现重大风险问题通常是因为缺少有效的主观综合分析及判断能力，从而使整个企业长期盲目经营。另外，即便我们能够制订完整且周密的长期战略经营计划，却始终缺少强劲且可靠的计划实施与执行力，那么这些缺陷也都无疑是企业经营中潜在的危机。

风险应对策略

1.市场相应对策。首先要加大宣传力度，紧扣“保护野生动物”主题，在娱乐的同时更重要的是传播该思想，提升品牌影响力，加强品牌知名度。其次是要加强社区化建设，通过加强与国内外社交软件合作，地方信息的发布和整合等服务，强化产品功能和优势，提高行业门槛，掌握市场资源，对同业竞争对手的产品优势进行最全面和最有效的压制。另外，要加强产品设计和服务创新能力，重点加强产品创新和技术创新服务体系，通过整合创新设计，个案创新设计，服务流程的细致完善，使企业的自身优势在融入市场的过程中逐步形成独特的产品竞争力。

2.管理风险相应对策。由企业管理层领导结合企业现状和行业经济发展环境的特点制定一个详细明确的计划，为了实现事后责任制，企业管理层会对所有计划和决策负责并制定责任行为手册和处罚措施，所有行动都以计划目标为指导，以此来避免工作和操作的随意性，同时也有效避免了因为业务流程疏忽而造成的不必要的损失。此外，我们将加强建设公司管理组织机构，创建符合最新企业管理标准和具有足够弹性、适应性、敏感性的管理组织结构和管理机制，促进企业先进的发展理念，管理理念和创新意识，从根本上提高企业自身管理质量。

虽然当前功能型游戏并未被广泛应用于游戏开发，但是相信不久的将来，游戏设计必然朝着这些方向改变。目前传统的游戏已经不能满足社会对其游玩和教育双结合的愿望，通过和其他的手段相结合，创造良好的学习探索条件。不少厂商已经抢先采取了行动，纷纷响应国家号召，开始全面布局功能游戏，这极大地推动了我国功能游戏的发展。未来的游戏开发、游戏体验终将随之发生创新和变革。