依托品牌效应 做强数字营销

张 勇/江苏省盱眙县农业技术推广中心

朱 耀 王 璐/盱眙县农业农村局

2020年江苏省盱眙县被认定为全国“互联网+”农产品出村进城工程国家级试点县，选定的试点农产品类别为龙虾。目前，“盱眙龙虾”品牌价值已达215.51亿元，入列中国百强农产品区域公用品牌，盱眙利用盱眙龙虾的品牌效应，加速农产品出村进城，加快一二三产深度融合，持续增加农产品线上销售额。

经过充分调研分析，盱眙确定将建设完善县农业农村电商公共服务中心、数字农业基地、国家现代农业园区大数据中心提升、农产品网络营销电商旗舰店拓展、多业态数字农业物联网应用基地、中国龙虾全球交易中心及龙虾会客厅、电商及电商产品培育等运营服务、线上营销及农产品供应链体系等作为重点内容，积极创新实践，构建“一虾先行、诸业并进”、重点项目建设引领的盱眙“1+1+N”模式的“互联网+”农产品出村进城工程产业化运营体系，构建农业农村电子商务发展新格局。配合商务部门完善农村电子商务体系，推进农业主导产业虾稻共生链式发展，打通农产品“上行”网络销售渠道，大力培训电商经营主体、培育电商产品，加快数字化农业物联网应用基地建设进度，提高信息化覆盖率，提升区域品牌知名度和影响力，加速农产品出村进城，增加线上销售额。

盱眙坚持抓住重点领域，持续推动示范作用，通过淮安市公共资源交易中心遴选出盱眙芦沟现代农业产业园发展有限公司作为数字农业基地建设单位；遴选出江苏盱眙龙虾供应链有限公司、盱眙好滋味食品有限公司、盱眙舌尖猎人食品有限公司及江苏满家乐食品有限公司作为拓展农产品网络营销电商旗舰店建设单位；遴选出江苏龙诚农业发展有限公司及江苏国耳生物科技有限公司作为多业态数字农业物联网应用基地建设单位。7家社会企业单位共出资700万，用于县农产品出村进城试点县建设工程，加上试点参与企业汇通达集团出资1150万、盱眙国联集团出资30000万、盱眙技师学院出资400万、盱眙现代农业产业园发展有限公司出资645万以及部级项目财政资金拨款1000万，县“互联网+”农产品出村进城工程试点县共投入33750万建设资金，政府财政资金的引领带动作用明显。

盱眙“互联网+”农产品出村进城国家级试点县工程取得明显成效。在提升质量溯源覆盖面方面，突出稻虾共生优势产业，大力发展绿色优质农产品，鼓励支持生产企业对接“江苏省农产品质量追溯平台”。县委县政府将规模农产品生产主体加入省追溯平台纳入乡村振兴、食品安全考核指标体系，提出了“主体全入网、覆盖全质态、追溯全过程”的要求。实施《盱眙县农产品质量安全规模主体入网监管行动实施方案》，将所有符合标准的生产主体全部纳入追溯监管，做到食用农产品合格证有人出具、有人查验，实现入网主体日常巡查、产品质量追溯、生产经营档案电子化全覆盖，有力保障了农产品质量安全。2021年底全县已有2013家农产品规模生产主体加入江苏省农产品质量安全追溯网。在推进农产品品牌建设方面，贯彻落实品牌强农战略，加强县域特色农产品品牌整体规划，积极利用网络传播新渠道，大力发展农产品区域公用品牌，培育质量硬、人气高的企业品牌与产品品牌，建立品牌目录发布机制。将县域农产品产业化运营与品牌运营相结合，指导农业全产业链经营主体用好品牌、维护品牌，以品牌化引领规模化生产、标准化管理和产业化经营，促进产业链条延伸和价值链提升。加大食品小作坊提档升级暨“名特优”食品小作坊培育力度，列出60万元资金给予支持。2021年已完成26家省市县级食品小作坊提档升级暨“名特优”食品小作坊培育。通过龙虾节宣传、龙虾会客厅建设及汇通达集团联合百度的系列活动，2021年提升“盱眙龙虾”品牌价值11.59亿元。在加强网络技能应用培训上，盱眙县高度重视对电商经商主体的培训及农业电商产品的培育，充分利用新型职业农民教育、农村实用人才培训及龙虾创业学院等现有培训资源，持续开展互联网、电子商务等专题培训，提高新型经营主体获取信息、管理生产、线上营销农产品的能力。联合汇通达、苏宁等知名电商平台，针对性开展电商市场化专业培训和公益性技能培训，培养一批致力农业农村电商发展的实用乡土人才。支持各类企业开发服务“三农”的手机应用，持续开展农民手机应用技能培训，让手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，大力培育电商产品，2021年培训电商经营主体450人次。在农产品标准体系建设方面，依托数字农田服务体系，加快优质特色农产品田间管理、采后处理、分等分级、包装储运、产品追溯、信息采集等各环节标准形成，鼓励电商企业、农业龙头企业等市场主体参与标准制定，细化标准化生产操作规程，引导和激励市场主体规范生产、加工、包装、储存等行为，2021年底已制定出较为完善的盱眙县虾稻共生“综合种养技术规程”。在发挥市场主体带动作用方面，培育引进一批经营水平高、创新意识浓的市场主体，引领带动产业链上下游企业，做大做优特色农产品。帮助他们掌握标准化生产技术，规范加工流程及提高加工能力，增加食品安全意识，带动全县农产品进行线上销售，发挥他们开网店、用微信、上直播的主动性和创造性，推动农民从“我能生产什么”向“市场让我生产什么”转变，增强市场对接能力与抗风险能力，充分发挥经营主体的示范推广作用，2021年成功拓展了具有明显示范作用的4条网络营销渠道，全县农产品网络销售较上年增加了1.4608亿元，增加率为25%。

盱眙县将继续以“互联网+”农产品出村进城工程为引领，推进数字农业高质量发展，坚持实用导向、充分发挥县农业农村电商公共服务中心的作用，注重典型培育，提升大数据中心建设，发挥农产品网络营销电商旗舰店及多业态数字农业物联网应用基地的示范引领作用，强化宣传，营造良好氛围；对照实施方案，对各建设单位工作继续进行跟进，确保高质量完成“‘互联网+’农产品出村进城”国家级试点县建设。