绣郎付健:用一根纤细的针,绣出一条电商路
2022-05-31苍耳郭子睿
苍耳 郭子睿
在古诗词中,“绣花针”常被赋予柔弱的女子意象,那些拿着绣花针的女子,只能以刺绣排遣漫长的孤独时光。父辈们认为男孩子学绣花没出息,付健却有自己的想法,“以性别去区分职业,本身就是一种歧视。不管什么行业,只要用心做,男孩子一样可以做得很出色。”
姑苏刺绣郎
这些年,非遗传承人付健被大家追问的最多的就是,“男绣娘?男人也可以做绣娘吗?”
最开始,付健会仔细回答,“男性叫绣郎,以前很多男性从事这个行业,龙袍也是绣郎绣的。”如今回答多了,他会拿出自己刺绣的视频反问,“为什么男人不能刺绣?”
他会拿出自己的抖音视频发给对方。视频里,白色半透明的蚕丝布料被紧紧地固定在绷子上,随后付健用手指一捻,丝线就被他劈成了比发丝还细的几股,穿针引线之后,付健的手飞快地沿着画上的图案飞舞,留下密密麻麻的针脚。几经日夜更迭,栩栩如生的双面绣就此完成。
“为什么一定要女人才能从事刺绣呢?”付健不明白。
对87年出生的付健来说,刺绣就是一件水到渠成的事情。他出生于扬州市鲁垛镇的刺绣世家,自记事起,他就在绣坊呆着了,每天接触最多的就是丝线和绣花针。付健喜欢趴在一旁看父母和绣娘们在绣架上分丝劈线、随后那些丝线在绣娘巧手里从错落有致的针法变成精巧的图案。
付健觉察到刺绣的“美”。
耳濡目染的熏陶下,付健四岁那年,便拿起了绣针,可以完成一些简单的草鸟鱼虫图案,
但四岁会刺绣的天赋,在付健父母看来却是一件“麻烦”事——他们两一辈子都在做刺绣、后来开了一个绣庄,刺绣这个行业赚钱少,加上周围人“男孩子做刺绣没出息”的异样眼光,操劳半生的父母不希望儿子做刺绣。
为此,每当父母看到付健在绣坊里盯着针线看时,总会让他去做一些体力活,分散他注意力。
直到付健12岁那年,手绘的素描画在扬州市青少年绘画大赛中获得一等奖,父母才认真思考,“要不然就随孩子去?”毕竟擅绣者多擅画,皆明画理,加上付健对刺绣的热爱,总是在工架旁边徘徊,和绣娘商量如何绣更生动的作品。
意识到儿子的热爱和天赋之后,妈妈默许了付健拿针。
大学时,付健来到北京,学习工业设计专业,他打算将刺绣和设计结合,更好地发扬刺绣文化,但他发现有着悠久历史的刺绣,因为缺乏传承,知名度和市场远不如书法、玉石。
就连他花费了许久时间、绣出的20多件2米多长的作品,也因自己是“无名小卒"、刺绣文化小众,而被人压价打包收购。
付健感受到,行业没有名气,难以发展下去。
也是那时,付健下定决心,要投身自己热爱的刺绣行业,并让刺绣再度成为大众消费品,走进千家万户,此后他参加了许多比赛,斩获了不少佳绩。
彼时他坚信,只要钻研刺绣技艺,就可以让大家明白刺绣价值的。
直到毕业后,准备大干一场的付健,才发现事情没有那么简单。
刺绣与电商的碰撞
回到家乡的付健,继承了家里的绣坊,这才意识到父母当初为什么劝阻自己从事这个行业。
此时的付健已获得了多个刺绣行业的奖项,在扬州创办了苏域刺绣研究所,并将自己擅长的乱针绣技法结合苏州双面绣技法,独创了“双面乱针绣”和“速写绣”,利用课余时间,通过网络视频给绣女们传授技艺,属于“行业名人”了,可他的创业之路并没有多顺畅。
首先是缺人。苏域曾经是刺绣纺织业的中心,还留下过“纤纤玉手巧轻柔,六彩交相丝线游”的诗句来形容绣娘技艺精湛。
这个技艺精湛背后,是绣娘们花费多年刻苦钻研的技艺。
刺绣这门技艺培养人才的周期太长,动辄需要用数年的时间才能制作一个作品、卖出去后才有收入,有了更多职业选择的年轻人不愿意吃苦从事这行了。
另一方面,机绣发展迅速,且全部采用名家手法打板,品质好、产量大又价格低,极大地挤压了手工艺人的空间。手工刺绣依赖于线下单一的渠道和推广,层层流转才能到消费者手中,制作周期长、价格贵,需求极大减少,不少老绣娘纷纷转行。
绣娘的缺失使得大量绣坊关门、转行。
尽管这时候的付健钻研技法,获得了不少行业奖项,他钻研的乱针双面三异绣,还获得了国家发明专利。但是在趋势的冲击下,他察觉到了自己的渺小与无力,他意识到,光靠自己钻研苏绣技术不够,必须要让这个文化有所创新,让更多人知道,才能保护这个文化。
“不然关注的人都没有了,谈什么文化呢?”
恰好这个时候,同付健有合作的同行告诉他,自己将他刺绣的短视频发布在网上,有许多人观看并表示对刺绣好奇,渴望多推出一些刺绣短视频的时候,付健意识到,“机会来了。”
他开始在抖音电商平台上分享自己做刺绣的背后故事,给大家普及刺绣知识。
分享之前,付健有些担忧,他不知道用户是否会花时间去看一个男人绣花,只能不断给自己打气,“能有一小部分人关注到苏绣就够了。”
但没想到,他在抖音收获了31万粉丝,获赞超过400万。
在付健发布自己刺绣视频之后,他收到许多“男人也能刺绣?”的询问,更多的是鼓励,催促他“多发一些作品”。
这些鼓励和催促让付健感受到惊喜,他没想到天南海北这么多人喜欢刺绣,同时他还感到莫大的成就感。在以往岁月里,手艺人都只能在一角默默创作、打磨自己的作品,沒有人关注他们,也很少有机会分享自己打造出作品的片刻喜悦。
抖音短视频不仅记录了手工艺人的创作过程,也赋予了手工作品感情,赋予了文化温度。
商业,是对文化的保护
直播后不久,就有许多人通过抖音给付健留言,寻求购买方式,也正是如此,付健打算尝试通过抖音电商售卖绣品。
最开始,付健将简单的绣品放在橱窗上卖,没想到几十个产品被销售一空,甚至还要从其他的绣坊调货,而那些订单来自天南海北——在以往,付健的绣坊从未将东西卖到那些地方去。
紧接着,付健尝试抖音电商直播的功能,进行大幅绣品的售卖。在第一次开播之前,付健有些担忧,毕竟大幅的手工绣品动辄数万元,算是奢侈品了,以往大家都要去见面交易,“真的会有人在直播間购买吗?”
出乎他意料的是,开播没多久,就有人直接在直播间里购买了标价几万元的绣品,“还不是一单”,紧接着还有许多看过他直播、对苏绣感兴趣的人专程赶到扬州找付健求购。
除此之外,在和同行的交流中,付健还了解到有些同行直播一天就能卖出几十万的绣品,这相当于传统绣坊一个月的销售额——抖音电商带来的订单增长,远超付健的想象。
抖音电商带来的变化,除了体现在销量上,也体现在其他的方面。
最先变化的是,“绣娘们开始回绣坊了”。在解决了绣品的销售难题后,不少有功底的绣娘们开始重回刺绣行业,仅付健的绣庄中,就有二十多名转行又回到老本行的绣娘。
每当看着那些绣娘伏案操作时,付健又似乎看到了曾经刺绣的辉煌时期,他总是想起曾经刺绣技艺顺着丝绸之路,漂洋过海给欧洲人带去中式美学的震撼。
此外,付健的作品依托于网络的传播,刺绣不再是个小众的文化,苏域绣也从江南朝着玉门关、朝着关东、朝着西南、甚至朝着海外那些更广袤的地域扩散而去。
还有许多观看过付健作品的粉丝不远万里,专程来到扬州找付健,想要亲身体会苏绣的魅力,他们在付健的指导下,将线分成几股,顺着布上描绘的图案走向,一针一线地缝合。
可以说,传统的刺绣文化,开始重放光彩。
另一方面,在付健的感召下,有更多苏绣手艺人,在网上分享技术,以往“不外传”的技艺通过互联网的传播相互碰撞、彼此交融,并诞生了许多创新产品。
“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”刺绣对于付健而言,是融进生命里的工作。能为自己喜欢的事业奋斗一生,他觉得是世界上最幸福的事情。