做策划，不是会展毕业生唯一的求职方向

张凡

市场求职就是从商

毕业生通过市场找工作，应聘单位基本是商业机构。这些机构无论是国有还是民营，是中国公司还是外国公司，是大中型企业还是小微型企业，是生产性企业还是服务性企业，企业是在大城市还在中小型城市，其本质都是市场主体，都需要通过在市场上挣钱，以求取生存和发展（少数社会基础性服务企业，会依靠财政补贴）。因此，毕业生应聘到企业工作，无论分配到什么岗位，其工作无论是做产品制造还是做产品服务，都与企业的经营——通过市场挣钱有关。

明白这一点很重要：毕业生工作于企业，就是从事经商。在挣工资养活自己的同时，必须为用人单位带来收益。否则，企业不会录用你。

受聘上岗的新人，在在短时间内不可能为企业带来收益，还需要企业给予培训。虽然许多小微企业不能提供正规的培训，但新人在岗位上的所作所为，会得到老员工的指导，包括试用期期间的自我适应。因此，在相当长一段时间里，企业对毕业生都是付出。在经济不景气的环境中，企业能够招聘新人，愿意付出招培成本，实属不易。大学毕业生应该感恩，少些好高骛远的抱怨。

会展专业毕业生的对口就业

今年，全国高校会展专业的毕业生有1.7万余人，减去“两考”成功者，通过市场找工作的不会少于1.3万人。

毕业生从业会展，可以到展览公司（组展）、会议公司（多为会议承接服务公司）、活动公司（广告传媒）、会展场馆公司、会展工程公司（临展/展厅搭建）、会展信息公司（数据/营销服务）应聘；还可以到有参展或办会需求的非会展公司应聘（某些公司常年参展，或常年自办商业会议，如华为）。会展专业毕业生以上的应聘入职，应为本行业就业，属于专业对口。

大学毕业生应聘会展机构后，无论工作在什么岗位，都是在参与公司的业务经营，都与公司通过市场挣钱有关。对口就业，符合会展专业商科性质。高校的商科专业，就是学做生意的。

组展公司为什么不招策划人员

高校会展专业的毕业生，尤其是学会展经济与管理的毕业生，应聘会展企业时，大多数希望从事策划工作。但招人的企业基本不招策划人员，反而是招聘销售人员。近年来招聘营销人员的公司逐渐增多。这种供给与需求的错位，已存在多年，似乎没有大的改变。

组展公司即会展项目的主办方或承办方。不需要专门做策划的人，原因如下：

首先，中国会展业发展到今天，已经成熟，市场相对饱和。创办新项目，尤其是创办市场上从未有过的新项目，空间很小，概率极低。如果创办与竞争对手同主题展会，这种项目在策划上创意不多，比拼的是执行中的竞争性。

其次，策划上新项目是公司的战略举措，涉及市场分析、资金投入、团队配置诸多方面，只能是公司高层决策，普通员工难以参与，更别说初出茅庐的大学生。

第三，做项目策划者均要做执行，不能执行的策划难以存在。而能够做执行的人，起码是具有项目经理身份的管理人员。

第四，承办展会（如承办政府展）的公司，其项目来自主办方，基本没有策划的权利。

因此，组展公司不会设立以做新项目为职能的策划部（有些公司虽设策划部，但职能实为市场部，负责营销），也不会招聘专人做策划项目（本人见过个别国有公司设立策划部做项目策划。但策划方案交给项目部执行，不是没有结果，就是两个部门不断扯皮）。

大学毕业生为什么做不了项目策划

一是没有从业经验。且不说没有展会销售和营销的经验，一个连展馆租金价格都搞不清、不明白展会档期如何确定、不知道如何与展馆洽谈合同的人，怎么做得了新项目的策划？

二是没有管理地位。一个连项目经理都不是的人，从未带过项目团队的人，即便做了策划，也不能履行操盘的职责。

三是没有承压经历。从项目创意、市场调研到操盘落地，这个全过程事项繁杂，困难重重，矛盾甚多。新入职场的大学生如何扛得住，怎么搞得定？

廓清“做策划”的迷思

会展专业的毕业生求职，为何热衷“做策划”？

高校的责任——在会展专业教学中，过分渲染会展策划的作用，认为会展业发展得好不好，关键在项目策划，进而认为会展业缺乏策划人才。而对于从业会展，要从项目做起，而做项目必须从销售、营销和运营等基本业务入手、从基层岗位干起的实际情况，老师很少系统且真实地告诉学生（大多数老师因缺乏职业经验，并不了解会展企业的人才需求与实际的经营管理活动。另一方面，选用的教材讲空泛知识多，讲实操技能少）。与此同时，许多高校鼓励学生参加策划比赛，推行“以赛代教”，并以获奖作为教学成果。如此认知下的教学（包括课程选择），自然导致学生以为从业会展就是要做策划。

学生自己的责任——在思想上，认为做策划“高大上”，做销售是求人，没面子，枉费了所学专业中的“管理”二字。在技能上，不会做营销。对于观众邀约、自媒体运维等基础性的营销业务，一无所知或知之甚少（高校没有教授学生怎样做会展项目的营销，且大多数学生的写作能力不佳）。因而应聘岗位局限于销售。在实践上，在校期间没有深入企业实习（少于3个月的实习，没有融入项目团队、没有具体到某一岗位的实习，都算不得有价值的实习），缺乏实操会展的亲身体验，不能正确评价自己的能力与价值。

务实求职入行成长

又到畢业季，今年大学生就业大不易。

希望热爱会展业的毕业生，应了解行业需求，了解自身能力，先入行（销售入行门槛最低），再成长，先生存，再发展，为成为会展人才奠定坚实基础。

希望高校把握会展专业是应用型专业的定位，不要为迎合学生，片面夸大策划作用，加强实用、实操、实战的专业技能的教学，有针对性地指导学生实习，切实提高毕业生会展业的就业率和成才率。