电子商务经济下农产品网络营销问题研究

摘 要：在电子商务背景下开展农产品网络营销，除了要学习先进的营销方案，还要掌握当前的经济特征，并结合产品的特征来优化营销手段，调整营销策略，才能保障网络营销顺利推进。这样既能提高农产品的经济效益，也进一步活跃电子商务经济，促进时代的发展。本文主要探究了电子商务经济下农产品网络营销的相关问题。

关键词：电子商务;农产品;网络营销

引言：电子商务主要指的是在当前互联网技术快速发展背景下，信息技术以及计算机网络技术支撑下所开展的新型商务活动，该种商务以信息技术为背景，其主要借助互联网，电脑网络技术完成购物、商务交易等活动。农业投入持续增加，生产技术不断改进，我国农产品市场也在不断扩大规模，而农产品与电子商务之间的结合既打破了区域性的限制也实现了农产品经济模式的创新，以网络化的农产品市场构建极大地加快了农产品的销售速度，对于农业产业结构升级调整有着至关重要的意义。

一、农产品网络营销的发展

在社会经济发展背景下，电子商务的规模日益扩大，而其作为新型商业运营模式，也与其他产业有着密切的融合。在社会经济研究中，既要关注依托现代经济技术发展所延伸的电子商务这一基本的交易形式，也要探究在电子商务快速发展背景下，其对于其他社会经济的促进作用，通过掌握电子商务对于社会经济的贡献，以及电子商务与其他经济之间的相关性，构建出现代化的社会经济理论体系，指导社会经济的可持续发展。

随着电子商务的快速发展，农产品的线上营销工作也在快速的发展。当前农产品电商发展迅速，而根据统计的数据可以发现，近年来农产品网络营销交易金额在不断攀升，农产品电商也主动打造线上与线下相融合的营销模式，通过智能化、体验化的生鲜电商运营模式，既提升了农产品的销售量，也通过农产品营销进入网络化，实现了农业产业结构升级。数据的不断增长表明了农产品网络销售的繁荣景象，而以网络电商平台为代表，农产品网络销售工作的快速开展，也极大地提高了农产品的经济效益。结合市场需求，整合产品供给，既有助于农产品销售渠道的拓宽，也有助于农产品销售量的增加。

农产品网络化销售的蓬勃发展，除了现实环境的影响，技术资源的支撑之外，国家政策支持力度的加大，也带动了农产品网络营销的热度。国务院出台文件对于电商项目的支持、对于农产品流通网络的打造，都推动了乡村地区对于农产品网络营销工作的重视，而互联网加现代农业体系的构建，也打造出了网络时代下的农产品运营模式，以互联网为中心开展电商扶贫、乡村振兴等活动，有助于电商项目向着标准化、规模化、品牌化发展，也促进了信息化时代农产品的创新发展。

针对于农产品网络营销各个环节制定严格标准，出台相应的规范要求，促进了农产品网络营销活动的规范化，也保障了网络营销下的农产品质量，对于新时代农业发展有着积极的影响。虽然农产品网络营销工作在持续的组织，但农产品类型不同，其所应用到的营销模式也有所区别，品牌营销、直销模式、批发模式等都是农产品营销的主要方法。品牌营销主要是借助一村一品的品牌营销计划，通过品牌的竞争特色打造提高产品的核心竞争力，提高农产品网络营销的有效性。而直销模式则主要指的是农民借助电子商务网站开展农产品销售工作，以订单的方式采购，以多样化的方式提高了农产品的销售效率，也节约了销售的成本。农产品批发模式作为传统背景下较常见的农产品营销手段，该种模式存在着一定的问题，其中间环节较多、层层加价，既导致了农产品生产与市场销售相脱节，也影响了农产品的价格。而该种统一批发的模式不利于保障消费者的合法权益。

二、电子商务经济下农产品网络营销中存在的问题

虽然农产品销售网络化在不断地发展和建设，在政策的扶持下，农产品网络营销过程也在不断完善，农产品网络营销逐渐朝着规模化、标准化的方向不断发展，但不可否认的是，由于农产品网络营销仍然是较为薄弱的环节，电子商务经济下农产品网络营销仍然在探索更好的方法。因此为了促进电子商务经济下农产品网络营销的快速发展，要正确认识网络营销中存在的问题，对于营销手段进行调整，对于营销策略进行优化。

1.缺乏农产品信息管理措施

虽然农产品网络销售发展迅速，也增加了农民的经济效益，但当前农产品网络营销工作的开展仍然有着多元化的问题，我国在农业生产中所应用到的技术、农业销售中所实现的信息化虽然有了一定的成果，但也有着较大的提升空间。农产品信息化水平限制了农产品网络营销工作的开展，其互联网配置与电子商务经济下网络营销环境要求的不匹配，不利于网络营销工作的高质量发展。

农产品信息发布存在着不确定性，农产品网络营销的高质量又对于各个环节的管控实践有着精细化组织的要求。信息发布得不够精准，资源掌握得不够精准，管理的混乱与无序都影响了农产品网络销售的质量。信息资源获取不全面、信息管理措施缺乏，都影响了顾客对于网络营销的信赖与认可，也影响了网络营销的开展质量。

2.配送服务水平较低

电子商务网络营销活动的开展要与物流配送相结合，而销售过程中，物流服务作为农产品营销网络营销的一大保障，当物流服务中存在问题时，农产品所出现的质量问题又会影响到消费者对于农产品的信赖与认可。

虽然农产品网络营销工作在不断的发展，但农产品的物流服务中仍然存在着多元化的问题，农产品作为保鲜类的产品，在运输过程中变质、腐坏等问题，极大地影响了农产品网络营销的质量。现如今农产品物流配送保鲜程度不高，配送质量有待提高，影响了农产品网络销售的有效性。

3.人才稀缺

在农产品网络销售中存在着人才稀缺的问题。当前的电商环境下，网络销售渠道更加多元，但网络销售工作又对于人员的专业素质、专业能力有综合化的要求。农产品网络销售人员要掌握网络销售的技巧，也要解决计算机应用技术操作的问题。

但当前留在农村开展农业种植的人员普遍存在着科学文化知识水平较为有限，互联网技术应用水平较低的问题，当农业生产人员不掌握网络销售技术时，会影响农产品网络营销的顺利开展。人才的缺乏导致了营销工作推進得不顺利。

4.缺乏品牌效应

农产品网络营销中存在着缺乏品牌效应的问题，农产品的网络营销要在保障质量的基础上树立品牌形象，而随着农产品竞争的激烈化，农产品在各大电商平台的销售也在不断地开拓着市场。随着越来越多的农产品进入网络销售，低价的竞争对于正常的市场环境造成了一定的干扰。

农产品网络销售未能打造出品牌形象时，恶性竞争的存在，既不利于良好市场环境的创设，也不利于农产品经济效益的保障。当农产品缺乏品牌形象时，人们购买欲望不足，人们缺乏信赖的品牌，既影响到了消费者的消费行为，也影响到了整个农产品网络销售的质量。

三、电子商务经济下农产品网络销售的优化策略

电子商务快速发展，农产品网络销售也有着广阔的生产空间，但农产品网络营销中出现了多元化的问题，为了促进电子商务经济下农产品网络营销工作的进一步发展，要立足于电子商务经济时代特征，针对农产品的特点，对于网络营销工作进行优化，以开展高质量的营销活动提高农产品经济效益，促进农业产业结构升级调整。

1.升级信息化管理

农产品网络销售中要应用信息化管理，保障管理质量，提高管理水平。农产品从生产到销售的各个环节，采用信息化的管理措施，可以以整合的信息来提高资源利用效率，通过精准的信息对接更好地满足各个阶段的管控需求。

作为电子网络营销负责人员，开展管控时，要利用大数据、物联网等技术对信息进行全面收集，通过数据支撑下的管理优化，营销调整保障管控的质量。针对于农村地区的生产经营管理实践，要立足于管控背景，借鉴现代企业经验，通过生产端劳动力助力网络营销端工作的方式，对于农产品生产、经营、营销等环节的资源进行有效的配置。立足于农产品生产到营销的全过程也要借助物联网技术要素，以全过程的集约智能化管控保障农产品生产效率，降低农产品经营成本。既要加强信息化建设，也要调整信息化管理，以管控质量的保障促进农产品的网络销售。

2.升级农产品网络销售物流服务

我国物流行业的发展速度在日益加快，而整个的物流市场也在不断地扩大，与行业发展紧密相连的是物流行业总收入的提升。当前人们对于电子商务对于网络购物有着一定的依赖性，而整个物流行业也面临着业务量巨大的问题，电子商务的发展对于物流市场的扩大有着积极的意义，而物流行业在具有一定优势的发展背景下，也要积极探究物流经济稳定持续发展的建设方式。

农产品网络销售物流服务对于农产品顺利销售，网络营销工作的高质量推进有着至关重要的影响。农产品的质量保障既与生产环节的质量控制相关，也与配送环节的配送服务相连。因此立足于农产品网络营销的特征，要升级网络销售物流服务环节，农民可以利用农村现有运输工具提供运输，节约物流成本，而在农产品物流配送中也要借助信息化的技术，对于物流配送相关信息进行准确实时地把握，通过配送过程中对于农产品进行检测与保鲜处理来保障配送中农产品的质量。

电子商务与物流经济有着密切的相关性，而电子商务的蓬勃发展对于物流经济的稳定建设有着积极的意义。作为行业发展重要的组成，要探究二者相互促进的行业合作模式，在现有基础上也在不断改善合作促进的方法。对网络销售物流服务有着较高要求的生鲜类农产品进行配送工作也要在物流配送环节采用技术化的处理，通过冷藏、泡沫箱、低温冷库等方法，保障农产品在配送中的良好质量，通过生产到配送各个环节的严格把关提高消费者对于网络销售农产品的认可度，也以农产品质量的保障促进农产品网络销售的进一步发展。

3.培养农产品网络销售人才

通信技术以及计算机网络的蓬勃发展，促进了电子商务行业的快速发展。而随着电子商务融入人们的日常生活中，人们的生活方式、工作模式也发生了巨大的变化，当前农产品虽然发掘了电子商务经济下的新型经济模式，但该种营销工作的开展也存在着一定的问题，在农产品网络营销迅速发展的背景下，多元的问题导致了农产品优势未能完全发挥，营销活动质量有待提升的现实营销困境。因此立足于电子商务经济特征，既有必要开展农产品的网络营销，也要根据当前的网络营销现状，对于营销活动进行优化，对于营销实践进行调整。

农村地区网络销售人才缺乏对于农产品网络营销工作的开展有负面影响，而农村地区人才缺乏的现实困境，又导致了农村地区难以进行产业结构升级。立足于农产品的经营管控背景，通过在农业生产中挖掘具有能力、具有经验的销售人员，使其学习农产品网络销售的方式方法，并立足于生产实践，对于农产品的优势进行明确定位，通过培训加大对农产品熟知了解，对于农业生产活动全方位认知，从而提高其网络销售的有效性。

同时，针对农产品网络营销所要求的网络技术操作技能，销售人员也要开展网络知识技术学习，通过熟练掌握网络销售的技术技能，不断根据销售实践优化调整营销方法，保障农产品销售的顺利，提高农产品销售的质量。

4.打造区域特色农产品品牌

差异化的产品有着多元的特征，有着营销上的优势。为了确保农产品供应与需求之间的统一，要借助信息化的手段，对于资源进行收集整合。为了使农产品网络销售更好地满足人们的生活需求，当前农产品要重视品牌的打造，通过加强农产品竞争力，在根据市场需求打造特色產品的同时，也依托自身区域优势，促进农业产业结构升级调整。

为了提高农产品网络营销品牌影响力，首先要严守产品的质量关，根据所在地区的市场供求关系，对于农产品的生产工作进行优化，保障农产品的生产质量，树立优质的品牌形象。其次，在农产品网络营销中也要注重品牌的打造，通过宣传品牌故事，宣扬品牌特色，使消费者形成对于产品的信赖与认可，也逐步形成消费习惯，保障农产品品牌营销质量。

电子商务与农产品网络营销的结合，要考虑到当前市场的多元需求，借助于农产品展示区域文化特色，满足人们特殊需求。农产品品牌的树立可以与特色经济相结合，通过特色旅游、特色餐饮、绿色无公害等项目的打造，凸显农产品的独特性，提高农产品的竞争优势。

四、结束语

电子商务依靠互联网技术迎来了蓬勃的发展，而农产品在网络化的发展中，也要开展电子商务营销工作。在互联网信息资源共享的基础上，借助网络营销的模式，打破传统的营销方法，提高营销质量，促进农产品经济的不断发展。

农产品网络营销活动的开展，要立足于电子商务经济，明确农产品营销的特点，而面对农产品网络营销存在的信息管理、物流配送、销售人才、品牌效应等方面的问题，农产品网络营销工作在进行改造升级的同时，也要落实信息化的管理，加强网络销售物流服务，培养网络销售人才，打造网络营销品牌，优化营销措施，保障管理质量，提高管理效果等，通过多元化措施立足于潮流中。

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作者简介：陈珺（1986.12- ），女，汉族，贵州贵阳人，硕士，讲师，研究方向：电子商务