基于时间序列模型的吉林省农产品市场营销策略分析

郭爽?郑宇桐

摘 要：吉林省的粮食产品和农产品的生产对于我国的农业发展起到了至关重要的作用，但随着当今居民消费结构与互联网技术的迅速发展，如何通过农业的发展对吉林省的经济起到更为有效的促进作用是一个重要的问题。吉林省得天独厚的地理环境对于农作物的发展有巨大的优势，这也使得吉林省农业水平一直在国内处于领先地位。但相对于北京、上海等发达的城市来说，吉林省还没有平台来进行高效的运营运作。所以本文在此背景下来对吉林省的农产品的市场营销策略进行了分析后，通过时间序列模型来对未来的吉林省农产品出口额进行预测，最终提出问题和解决对策。

关键词：农产品;市场营销;时间序列;出口额预测

一、吉林省特色农产品概况及营销模式分析

1.吉林省特色农产品现状概况

吉林省作为农业大省，其大豆、玉米等农产品产量在我国处于前列，同时吉林省的特色农产品产量在我国也处于领先位置。例如有东北特色的长白山人参是吉林省远近闻名的中草药的特产，其含量占全国的80%，世界总含量的70%，是国家地理标志保护性产品，且吉林高粱酒作为吉林省农业产品代表物之一，以其口感醇厚、诸味谐调、细腻丰满的口感深受消费者欢迎。

2.吉林省农产品企业现状概况

吉林省农业产业化龙头企业发展稳中有升，农业农村部于2020年12月5日发布的《关于公布第九次监测合格农业产业化国家重点龙头企业名单的通知》中，全国检测合格农业产业化国家重点龙头企业1120家，吉林省达到了42家，高于全国平均水平。虽然吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司在吉林省处于顶尖位置，但是在全国农业百强企业范围内吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司只处于六十八名的位置，且当前吉林省农业企业在全国百强农业企业只有一家。吉林省农业企业虽然整体发展水平较好，但距离国家高水平农业企业仍然存在差距，甚至是与顶级农业企业差距尤为明显。

3.吉林省特色农产品营销模式分析

（1） 农产品绿色营销模式

农产品绿色营销模式的产生是因为人们认识到环境保护的重要性，所以当消费者消费的时候会更加关注产品的环境保护因素，所以消费者在购买食品时会对优先选择绿色农产品。且吉林省是农业大省，具有优越的自然条件和生产条件，这些条件不仅为吉林省的农业发展奠定了基础，也为吉林省的绿色农产品销售提供了得天独厚的优势条件。吉林省不仅加大了绿色农产品的生产及认证，并且更在发展过程中更加注重其质量问题，采取了稳重求发展的策略。

（2） 大数据精准营销模式

吉林省的特色农产品龙头企业和相关电商公司通过吉林省农产品的销售数据，可以分析出消费者对于不同产品的需求程度。大数据精准营销模式首先是通过对用户的信息进行收集处理后将客户进行分类并进行相关的市场定位，在掌握到当前不同客户的特征后，还需要结合吉林省相关农业企业的企业战略、市场环境等因素，在不同的客户群体中寻求更多的机会，避免客户流失。最后采取精准的营销服务，当数据出现异常时可及时做出相关的方案，提高消费者满意程度，从而提高产品的销量和对企业的满意度。

（3） “电子商务平台（企业）+农户”直播营销模式

吉林省农产品销售则需要与“互联网+”环境进行有效的结合，指在当前环境下消费者更多的会采取第三方的移动端平台来选取商品。且当前我国有许多第三方的电子商务平台，而这些平台深受消费者的欢迎，所以当前吉林省农产品可以通过这些平台达成合作来促进消费。但目前吉林省直播营销模式存在着此类问题，销售的主播虽然经过培训，但是却没有充足的农业方面的知识。而对于农民来说虽然对农产品有丰富的认识，但是不具备营销知识。所以在农产品销售的过程中可以采取两者结合的有效形式。在产品的销售过程中既可以展示产品特色，也可以起到较好的营销效果。

二、基于时间序列模型的吉林省特色农产品贸易额分析

1.移动平均预测法

移动平均预测法是通过选择最为适合的时间间隔来进行移动，从而呈现该现象发展的变化趋势。具体公式如下：

其中yt，yt-1，…分别代表第t，t-1，…期的观察值;N为平均数。

本文通过吉林省2012年-2021年的农产品进口和出口贸易额是通过官方的数据来进行移动平均预测，分析过程如下。

首先对于N的取值是有范围的，并不是随意选择。由于对于不同的N的取值带来的误差不同，所以需要选择误差值最小的值来选择最适合的N值。误差值（MSE）的公式为：。其中Yt为表示第t期实际观测值、Ft为表示第t期平滑预测值。

对于本文不同N值MSE分析到当n=4时所对应的误差值最小值为2.24，最终通过分析预测出吉林省农产品2022年的出口额为11.67万亿元。

2.指数平滑法

指数平滑法是比移动平均法预测程度更高并且运用范围更广的一种方法。虽然移动平均法在我们预测的过程中较为常见，但是存在只适合在水平趋势方向的预测的问题，而指数平滑法则兼容了全期平均和移动平均所长，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的影响程度，即随着数据的远离，赋予逐渐收敛为零的权数。

根据预测值的具体公式如下：

SFt+1 =αAt+（1-α）Ft

其中SFt+1为时间平滑预测值，Ft是时间序列实际值，α是平滑系数，其取值范围是0 ≤α≤ 1。

本次预测将对α参数设为0.2和0.6分别来进行预测，计算后的结果，其对应图像下图所示。

3.结果参数分析

由上文可知，通过对具体数值使用平滑指数法进行预测数值后，可以对实际值的未来发展进行预测。但是总是会出现预测值的趋势落后于实际值的情况，具体现在这两种情况，一是预测值总是低于实際值的实际值上升趋势，二是预测值总是高于实际值的实际值下降趋势。通过图表中的数值可以得出α=0.2比α=0.6对于实际值的预测更为接近，所以当将α的值减小一些时，对于预测的稳定性有一定提升;反之，其响应性效果会更好。

三、吉林省特色农产品营销问题分析

1.吉林省农业网络型人才不足

在吉林省农产品营销的过程中不仅需要对其的产品特性具有一定的了解，而且还需要专属的营销体系。根据2021年全国县城数字农业农村电子商务发展研究报告中指出，目前我国存在着电商发展面临人才缺乏的问题，而这种现象在吉林省尤为明显。主要因为从2013年起东北的经济就出现了下滑的趋势，直到现在这种趋势仍在不断发展使得南北经济差距逐渐增加。而在这种经济形势下使得高水平人才不会选择东北区域就业。尽管吉林省采取了鼓励大学生返乡创業的政策，但是鼓励程度有限，这也就导致了吸引人才的水平不足。

2.品牌竞争力较弱

在当前的时代背景下，吉林省已经与“互联网+”相结合，消费者可以自行在网络上选择自己需要的农产品。但是效果却不明显的主要原因是网络营销的决定性因素是品牌建设。而吉林省虽然重视农业的发展，但是标志性的企业却不多，在全国百强的农业公司之中，吉林省农业水平最高的长春皓月清真肉业股份有限公司在全国农业企业排名只有第68位，其他企业离进入榜单还有较大差距。且当前吉林省农产品在市场的知名度较低，企业对于农产品宣传力度不够，也就使得品牌建设水平不足，最终造成了恶性循环，难以应对国际的挑战。

3.特色农产品物流配送体系不完善

吉林省位于中国东北地区中部，地处东北亚地理中心位置，是中国重要的工业基地和商品粮生产基地。但是吉林省当前物流水平难以满足吉林省的农业发展要求。主要体现在以下方面：当前吉林省基础运输设施布局并不合理，相对应的运输、装卸、包装等技术严重落后。吉林省在当前农产品的运输上并没有广泛采用发达国家所使用的公铁联运、水陆运输技术等等。而在仓储条件上也存在着一定问题：仓库大多数严重老化，自动化立体仓库运用较少。所以这也间接地对农产品的营销起到了消极的作用，由于物流水平的不足，大大地增加了物流成本，并在运输的过程中会导致农产品损耗、腐坏等问题，进而影响营销效果。

四、吉林省农产品营销优化建议

1.加强网络营销人才培养

开展吉林省农产品营销模式的主体是人，而人才主要通过以下两种途径产生。首先是主要对于农民的农业营销培训，培训内容主要是让农民对营销知识、计算机知识等进行了解，可以对农民的综合素质与技能进行提升。政府应定期对农民进行知识培训活动，让农民认识到自己不是只能种植，还可以通过营销产生效益。另外吉林省政府还应该鼓励实行吸引青年人才等政策，例如政府可以主要通过特殊人才返乡政策给其一定的补助，同时对于有创业意向的人才进行创业资金支持等政策可以有效地吸引人才，最终达成促进吉林省经济发展的目的。

2.实施农产品品牌战略

如果想对于吉林省的农产品进行高效的营销，那么必须要推行农产品品牌战略。但是在实施战略前必须要具有高质量的产品。所以要提高农产品的品质，那么也需要政府加大科技投入，优化吉林省的农产品品质，优化产品结构。并且企业也需意识到品牌的重要，充分利用资源的优势，结合吉林省的优秀传统文化，可以丰富企业品牌的内涵，从而提高企业的知名度。

3.完善特色农产品物流配送体系

对于特色农产品营销来说，不管采取任何营销方式都离不开物流系统的支持，物流在营销环节中起到了至关重要的作用。所以对此需要对物流具有更高的要求，才能满足当前吉林省农业的快速发展。吉林省当前的农产品运输需要结合多种运输方式，并且合理规划运输线路，才能使得物流运输时间大幅度减少，最终达到农产品高效配送的效果。并且在运输的过程中为降低农产品的损耗率，需要在当前冷链物流的基础上结合更加先进的设备，才能最大程度上保证产品的质量，最终形成一套成熟的农产品物流体系。

五、总结

通过本文对于吉林省农产品营销问题及解决对策得出以下结论，首先吉林省作为一个农业大省具有丰富的农业资源，使得农产品对于吉林省的经济发展起到了重要的作用。其次对于当前吉林省农产品营销模式来说存在的问题来看，也为了实现不同环节的资源配置，需要将当前发展与“互联网+农业”模式进行有效的结合，从而还可以实现农产品销售的针对性。最终达成吉林省农产品品牌具有创新性发展，提高吉林省农产品竞争力，促进乡村振兴的目的。

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作者简介：郭爽（1981- ），女，籍贯：吉林省吉林市，硕士，副教授，主要从事企业发展与战略方面的研究