管理故事三则

2022-05-30佚名

领导文萃 2022年16期

佚名

瘟疫“送来”1500万美元

【哲理的故事】

1975年3月，美国《华尔街日报》登载了一则消息：墨西哥发生了猪瘟疫并且波及牛、羊等动物。一般人看到这则消息时不会重视。然而，当时身为一家小型肉食加工公司老板的菲利博·默卡尔看到这则消息后另有所想，因为美国的加利福尼亚州和得克萨斯州都与墨西哥边境接壤，瘟疫很有可能会蔓延到美国境内，而这两个州都是美国肉食供应的主要基地。到那时，肉食供应一定会非常紧张，肉价当然会随之猛涨，这也许就是他做大公司的一次机遇。

想到这里，默卡尔马上派自己的私人医生到墨西哥实地考察去证实消息的真伪以及疫情的进展。一周过后，他的私人医生向他发电报证实，疫情确实正在迅速蔓延。默卡尔接到这个电报，果断做出了决策：集中公司全部资金，投放所有人力，去加利福尼亚州和得克萨斯州，大量购买牛肉和生猪，并将之迅速运到美国东部，该加工的加工，该贮藏的贮藏。不到一个月，默卡尔的公司就掌握了足夠多的肉类食品。

很快，正如他所预测的，墨西哥的瘟疫蔓延到了美国边境并长驱而入。为了防止疫情进一步扩散，美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括可以用于制作食品的活牛和生猪。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。默卡尔的公司由于事先做好了准备，很快就获得了大量订单，仅用8个月就净赚1500万美元，一战成名。默卡尔趁机做大企业，并在之后成立了默卡尔集团，并成了美国的知名企业。

【故事的哲理】

远见，来自决策者“联系”看似不相关事物的能力，进而对事件影响进行“二次决策”的能力。

赵无恤空手接班

【哲理的故事】

战国开启前夕，一个重要的立储事件正在进行中——晋国赵氏之主赵简子，正从儿子中选拔接班人。

一日，赵简子说：“我在常山藏了宝贝，你们去好好寻找。”于是，儿子们赶到常山，几乎要挖山三尺。

随后儿子们拿回来的收获中，有名贵药材，有珍稀动物，也有人在山上发现了异石。但只有出身低微的儿子赵无恤两手空空，说道：“我找到的宝贝大得很，实在拿不了。”赵简子道：“愿闻其详。”赵无恤道：“常山临‘代，‘代可取也！”可是如何取得？赵无恤说：“占据常山，居高临下，四面出击，不停袭扰，待敌疲劳，聚而歼之。”

赵简子满意地点头，原来别人低头挖山寻宝时，只有赵无恤站在山顶，抬头遥望代国。继位后，赵无恤果然先取了代国，拿到了老爹藏好的“宝贝”。

【故事的哲理】

同样的东西，不同的人看到的会完全不同。管理者如能经常反思：“我能看到什么？还能看到什么？”就是最好的自我认知和自我测验。

汤姆斯布鞋“卖一捐一”之后

【哲理的故事】

在美国，汤姆斯品牌布鞋“卖一双，捐一双”的故事几乎家喻户晓。2006年1月，一个名叫布雷克的年轻人到阿根廷的乡间旅行，看到当地孩子多半没鞋穿，心生怜悯，于是创立汤姆斯品牌，开了一家鞋店。他立下规定：鞋店每卖一双鞋子，就送一双给阿根廷乡间的孩子。布雷克的善心感动了无数人，媒体争相报道后，汤姆斯品牌迅速被消费者熟知，订单如雪片般飞来。

之后，全球许多制鞋商纷纷效仿汤姆斯品牌，施行“卖一捐一”的经营策略。德国柏林一家小制鞋企业的老板兰伯特，因为长期经营不善，也想效仿一下汤姆斯品牌，卖一双捐一双。可这个念头刚冒出五天时间，就被掐灭了。因为他发现，汤姆斯品牌的“卖一捐一”模式并非人们想象中的那样美好。

因为村民知道过一段时间会有免费的鞋子送来，就再也不去当地的鞋店购买鞋子了。家长们常常这样哄孩子：“多等一等，或许过几天就有免费的鞋子穿在你脚上了。”同时，受捐地的制鞋业发展也受到了严重阻碍。

兰伯特感慨万分，穷人之所以穷，并不是因为缺乏物资，而是缺乏能够创造财富的基础设施。所以，如果自己的企业只单纯地模仿汤姆斯品牌去卖一双捐一双，一定会出现更严重的问题。

因此，兰伯特认真调整了做法：每卖出一双鞋子，就捐出一定数额的钱给德国一些贫困村庄，但这些钱都是累积到一定程度后再捐赠出去。每一笔捐赠都有不同的用途，有的用于盖学校，有的用于盖福利院，有的用于资助孩子上学。每一次捐赠，兰伯特都要亲自去跑，并且，对村庄受捐后的一些情况他一直持续关注。如有需要，他会再从企业的捐款中拨出钱来继续援助。

兰伯特的企业赢得好口碑之后，也在几年间快速发展了起来。