长沙古玩市场经营现状调研

摘要：长沙古玩收藏于清末民初渐兴，改革开放后得到发展，至20世纪末形成了一定的市场规模，是长沙艺术市场的重要组成部分。然而，其并未受到应有的关注。本文在对长沙古玩市场作全面调查的基础上，以长沙天心阁古玩城为重点考察对象，分别论述其发展沿革和经营现状，把握其经营特色，指出天心阁古玩城的重要地位与影响力，并从中管窥长沙古玩市场的发展现状，分析其现存问题。

关键词：天心阁古玩城;经营现状;长沙古玩市场

长沙的古玩业发展，相对于北京、天津、苏杭地区而言，时间较短，明清时期就有出现但并未形成行业。直至19世纪80年代，随着湘军的衰落和南派盗墓的猖獗，古物器玩大量流入市场，长沙城内出现以叶顺发为首的百余家古玩店，建立粹湘工会与古玩同业公会，成为北京、上海、广州甚至国外古玩商的常往之地。从“文夕大火”至抗战胜利这一时期是长沙古玩行业的繁荣阶段，抗战胜利后长沙古玩业开始严重衰退，到新中国成立前夕，长沙仅余13家古玩店，市场发展陷入低迷。新中国成立至改革开放后，长沙古玩市场最先在宝南街一带恢复，1996年，古玩店纷纷迁往清水塘，形成清水塘文化艺术品市场，很快便发展成为全国第三大的古玩市场，并相继有新的古玩城建立，长沙古玩业的发展达到一个巅峰。但好景不长，2011年因长沙市博物馆改造，清水塘文化艺术品市场拆迁，数百家古玩商铺分散至市内其他古玩城。其中天心阁古玩城因沿承清水塘的地摊经营优势，吸纳大半从清水塘流出的古玩商而迅速发展，率先打破市场原有格局，长沙古玩业因此进入“后清水塘”时代。

一、天心阁古玩城发展沿革

天心阁古玩城始建于2011年，是长沙城投集团在长沙市人民政府指导下建设而成的，也是长沙市内唯一一家归属于长沙市政府管理的古玩城。该古玩城呈矩形，东临白沙路，西邻天心阁及古城墙，南接城南路，北依长沙市简牍博物馆。市场共分四层，市场总用地面积12500平方米，拥有商铺160余个;市场前坪为天心阁跳蚤市场，每逢周五、六、日开市，商户流动日均600余户;顶层为人民生活广场，地下负一、负二层为两层地下停车场，建筑面积13300平方米，可供停车位300多个，至地攤开设日亦全改为摊位对外招租，可容纳千余户。

2008年以前，长沙古玩市场只有清水塘文化艺术品市场和湖湘文化艺术品市场，2009年湖南省古玩城落成。2011年，随着清水塘古玩一条街部分商铺搬迁，长沙一年间涌现出4家新的古玩市场：天心阁古玩城、大麓珍宝古玩城、长沙古玩城、白沙古玩城，基本形成“七雄争霸”局面。此后，又出现了湖南国际珠宝城、万家丽国际艺术古玩城。2013年在韭菜园及白沙路附近分别开设东铭古玩城和有缘古玩城，加上湖南古玩城、奥克集邮市场，长沙古玩城，数量达12家。十余年来，艺术品市场步入深度调整期，而长沙古玩城却“逆市增长”，面对经营困境，市内古玩城从分散经营到现在形成以天心阁古玩城和大麓珍宝古玩城为主的两大市场中心。

天心阁古玩城能在诸多古玩市场中脱颖而出并拥有较大影响力，与其独有的经营特色相关。长沙古玩行业内有句俗话：“清水塘的跳蚤市场搬到哪里，哪里就可能继承清水塘的辉煌。”天心阁古玩城主管胡龄方也曾表示，“当初建设天心阁古玩城时，本来只打算吸纳店面商户，后来考虑到清水塘跳蚤市场的品牌效应，就决定重新打造一个跳蚤市场。”天心阁古玩城因为拿到了唯一指定地摊市场的资格，在跳蚤市场的带动下，天心阁古玩城迅速发展。从清水塘撤出的古玩商大部分入驻天心阁，同时后期长沙古玩城因经营不善也有大批古玩商撤出入驻天心阁。目前，天心阁古玩城周边已有白马庙古玩城、有缘古玩城、宝鼎古玩城、锦唐阁古玩城、盛世古玩城、长沙市文物商店，拥有较好的聚合效应。以上条件促使天心阁古玩城一带逐渐成为长沙人流量最大、交易最频繁的市场中心。

二、天心阁古玩城经营现状

2020年初新冠疫情的突如其来，使得国内外艺术品市场大受影响。历经两年多的调整，画廊、拍卖行转战线上交易开拓新的发展道路，依赖线下交易的传统古玩业也在摸索合适的经营方式。天心阁古玩城现以店铺经营为主、地摊经营为辅，并每年举办四次文化交流展会与地摊文化节，三种经营方式共同协助天心阁古玩城品牌影响力的形成，支撑疫情期间古玩城的正常运行。

1.店铺经营

店铺经营是天心阁古玩城的运营主体，其中专营某一类器物的店铺较少，多兼营各种品类。整体而言，该古玩城的北区以老货为主，南区以新货和工艺品为主，天井四周以经营书画为主，经营品类齐全，有瓷器、书画、古旧书籍、竹木器、茶叶、红色藏品、民俗藏品等，所售器物价格在千元至几十万元之间。例如几乎大部分店铺中都有的瓷器，以长沙窑为古玩城独有的特色，相对长沙其他古玩城而言，从这里流出的长沙窑瓷器档次和品相较高，同时还有醴陵瓷等，价格多在万元以上。而一些从乡下各地收购而来的生活用瓷器占比也较大，如店铺“艺寿堂”里的一件敞口青花卷草纹罐售价2400元，一件民国后期醴陵釉下五彩花鸟纹罐售价1200元，此类器物制作粗糙，价格也较为低廉。另如古玩城所经营的书籍，多以民国及以前的古旧善本为主，价格在万元左右。如店铺“聚友阁”所售的全九册光绪木刻《湘绮楼诗文集》要价3.2万元，民国时期的《钱制新编》全四册8500元，全十二册光绪木刻《诗古微》要价2.4万元。同时红色藏品以及民俗藏品是古玩城内占比较多的品类，如古玩城内店铺“陈古堂”，店主是湖南省民间古籍保护协会副会长、湖南省收藏协会会员陈立辉，收藏了《抗美援朝日记》《战场图片集》《纪念册》3件珍贵红色文物，有人购求不售，后捐赠给了湖南省党史馆。

天心阁古玩城虽是四层建制，但实际用于店铺运营的仅占一层，位于人民生活广场之下，呈矩形，有三个出入口，内部无窗，环境较为封闭。在内部环境方面，不及韭菜园路的大麓珍宝古玩城，是天心阁古玩城在开放之初吸引商户的最大局限。天心阁内部构造较为复杂，关于店铺租金有三档价位，以月为单位，分别为126元/平方米、138元/平方米、158元/平方米，按照整体面积进行计算，地理位置越好价格越高，相较于2019年北京古玩城楼层的店面租金大概在每天每平方米10—30元，北京弘钰博古玩城每天每平方米10 —14元而言，价格并不高，但与长沙其他古玩城而言，如白马庙古玩城每平方米约70元。天心阁古玩城的租金也不便宜，尽管疫情期间店铺营业额有所下降，但是租金并未进行调整。同时关于商户的入驻，天心阁古玩城管理层还组建有鉴定小组，若经鉴定想要入驻商户所售器物非“老货”，则其租金每平方米加收20元。同时，若租户转让则自行商定转让费，但古玩城需对交易双方各收取5000元。

受疫情影响，古玩城内店铺转让频繁，日常经营较为惨淡，门客寥寥无几，多依靠熟客支撑。所幸的是，天心阁古玩城还拥有每周地摊经营的资格，每至周五六日，顾客数量呈爆发式增长，为店铺经营带来了新的销售机会。相较于2020年关闭的白沙古玩城，天心阁古玩城有合理规划与财力支撑，疫情期间也能维持正常的经营秩序。

2.地摊经营

天心阁古玩城拥有长沙市内唯一指定地摊市场的资格，地摊经营也是其核心竞争力。日常地摊经营只限星期五、星期六、星期日三天，被藏家称为“地摊日”。每到地摊开放时间，天心阁古玩城的前坪、地下车库以及顶层文化广场都可以进行摊位租赁，两张报纸、一块布就可以成为一个摊位，日常容量为600余户。关于摊位租金，据了解，三天摊位费用40元，星期六20元，其他2天10元一天，从开设至今从未涨价。早在2016年，地摊租赁已开启预约制度，商户在天心阁古玩城的网页上提前预定，但这两年受疫情影响，古玩城会不定时地推延地摊的开放日期，严格的防疫规定也在一定程度上限制了地摊数量的变化，增加了开设时间的不稳定性。目前地摊经营者主要来自湖南省内各地级市，外省人员流动较少，多江西省人士，以售卖瓷器为主。现天心阁古玩城地摊运营账号注册人数已达到5000人以上，常驻摊主在400人左右。天心阁古玩城的运营总监胡龄方介绍，在10个人的管理团队中，有4人专为地摊服务，包括地摊班长、两名市场管理员和一名仓库管理员。

地摊经营品类繁杂，以玉石、瓷器、书画、钱币、古旧书籍、衣物旧货、红色藏品为主，价格普遍较低，多在千元及以下，档次较低。如地下车库中一家摊位有售康熙时期钱币，单价50元一枚，笔者经过讲价后以150元的价格拿下四枚。另如一件新中国成立初期的紫砂壶售价250元，一件民俗石狮摆件售价200元。虽部分器物品质不高，但较为低廉的价格仍能吸引较多藏家前往淘宝。

长沙收藏爱好者多有地摊淘宝的喜好，也有人认为地摊主宰长沙古玩市场格局。此言并非夸张，据笔者调研得知，天心阁古玩城内有部分店铺经营者也经营地摊，古玩城内一位经营玉石器店主透露他于2008年从连云港来到长沙，最初在清水塘摆摊卖水晶，是第一批迁入天心阁古玩城的商户，早在2013年就已经在天心閣内拥有三家店面，但是从未放弃摆摊，认为“地摊上人流量大，客人多，还可以介绍客人到店铺看”。另一家从清水塘迁入的店主也表示虽在天心阁租有店面，但还是会摆摊，并说天心阁古玩城的地摊生意还要胜于清水塘时期，有时每周三天的地摊营业额甚至要远超店铺一周的收益。通过与地摊主的攀谈，了解到行情较好时，年收入额能高达几十万元甚至上百万元，而疫情之下，基本年收入额也能维持在十万元左右。除此之外，天心阁古玩城所举办的地摊市场还能增加周边古玩城的人流量，带动经营。

3.交流会与地摊文化节

交流会与地摊文化节是天心阁古玩城的保留项目，多在每年的春夏秋冬各时间段举办一次。天心阁古玩城交流会与地摊文化节经过多年的经营，现已在国内拥有一定的影响力，也是疫情之下支撑天心阁古玩城运营的重要方式。如2021年4月，由天心阁古玩城联合长沙简牍博物馆举办的2021年度全国春季古玩交流展览会，吸引全国展商千余户，并有广州花地湾古玩城、浙江义乌收藏品市场、上海云州古玩城等项目团队前往考察，还举办《手炉工艺与鉴赏》《墨盒工艺与鉴赏》等免费讲座、专家免费鉴定专场。同时，其在开展交流会的同时还会举办地摊文化节，这是天心阁古玩城所独有的特色，在此期间，摊位由日常600个增加至1200个左右，虽容量扩展一倍，但还是供不应求。据天心阁古玩城办公室人员估算，此次为期四天的活动约有超十万人次的流动量，全国各地藏家往来络绎不绝。

天心阁古玩城所举办的交流会与地摊文化节因举办间隔周期较长，时间也可以灵活规定，疫情虽有影响，但并未触及根本。从摊位与展柜的租赁费就可以看出，疫情之下古玩商们对于大型的文物交流与展销机会更加地注重，地摊租赁价格维持在100元每天，展柜费用波动也较小。

每逢天心阁古玩城举办交流会与地摊文化节时，周边酒店旅社都会一铺难求，甚至会提前半个月就接到预约信息，这些商贩大多来自湖北、江西、四川、河北、山西、浙江、福建、广西、沈阳、内蒙、新疆和西藏等地，还有少部分来自国外的参展商。对于外省商贩而言，虽路途较为遥远，但参展一次也有较高的收益，地摊商贩能维持在七八千元至万元左右，展柜则更高。

天心阁古玩城所举办的交流会与地摊文化节为古玩商带来了收益，给古玩城带来了影响力，而目前大麓珍宝古玩城也有开设地摊交流会，并有不错的经营成果。且因政策不同，目前天心阁古玩城因疫情防控暂停了周末的地摊集市，以及2022年的文物交流会以及地摊文化节也推迟举行，而大麓珍宝古玩城则在今年5月20日至22日举办2022湖南大麓珍宝古玩城春季杂项交流会，对外开放375个摊位。两个古玩城都是长沙古玩行业的重镇所在，所举办的交流会已成为影响全省乃至全国古玩行业的风向标。天心阁古玩城能否在竞争之下依旧维持住自己的地摊经营与文化节特色也值得关注。

三、长沙古玩市场经营问题分析

长沙古玩市场从最初的“清水塘”时代，到“七雄争霸”，再到十二家并立，最后发展至如今的“两个中心”，经营格局不断发生着改变。但疫情的出现，使得众多古玩城生意难以为继，长沙古玩市场或将再度洗牌。笔者通过走访长沙多家古玩城，对于目前长沙古玩经营困境总结出两点原因：

1.盲目投资，缺乏特色。长沙古玩城数量虽多但不优，大多缺乏经营特色与经验。经营者仅觉得古玩业有利可图便更换招牌，做起古玩生意。在2013年有缘古玩城开业时商户入驻率未达一半，2015年左右长沙古玩城就仅剩少数几家店铺还在运营，白沙古玩城也在2020年关停，白马庙古玩城如今只有一半的入驻率。疫情之下，也仅有天心阁古玩城与大麓珍宝古玩城运营状况相对较好。天心阁古玩城拥有自己的地摊文化节与交流会，大麓珍宝古玩城则依靠湖南大麓拍卖公司与湖南文物交流会的承办单位优势，吸引商户与顾客。而其他古玩城在运营时缺乏自己的特色，难以形成竞争优势。

2.过度饱和，生意惨淡。目前长沙古玩城格局已出现两大中心。其一是从老清水塘古玩市场至湖南省文物总店的韭菜园古玩街，汇聚湖南古玩城、东铭古玩城、大麓珍宝古玩城，街边散落多家独立古玩商铺。而另一个中心则是天心阁一带，以天心阁与长沙简牍博物馆为文化依托，集中了天心阁古玩城、白马庙古玩城、有缘古玩城、宝鼎古玩城、盛世古玩城以及锦唐阁古玩城。除较为集中的9家古玩城外，还有开福区的湖湘文化艺术品大市场、古玩步行街等。虽数量众多，但大多冷清，部分古玩城内开店迎宾者未达总体数量的四分之一，经营者直言近两年一直处于亏损状态。早期长沙古玩市场的过度膨胀，并不利于市场的良性发展。现疫情之下长沙或已消化不了数十家古玩城的运营，部分没找到市场规律、转型未能成功的古玩城终将被市场淘汰。

四、结语

天心阁古玩城历经10年发展，经营品种齐全、方式多样，积累了丰富经验，不断打造自身文化品牌，产生集聚效应，带动周边古玩城协同发展，逐渐成为长沙市的文化地标，并能在疫情期间也有较好的经济效益。但天心阁古玩城的成功并不能代表全部，现长沙市内仍能维持正常经营的古玩城较少，无法准确定位、缺少经营特色是目前诸多古玩城经营的通病。疫情之下，长沙古玩市场的总体交易情况不容乐观，群雄并起局面难在，古玩城的过度饱和与市场资源分配不均的状况，也对市场整体产生了较大的影响。对于古玩城而言，唯有符合市场规律，不断强化自身竞争优势才能获得可持续发展的动力，从而引导古玩市场朝着更优更好的方向发展。

作者简介：

夏恒，女，汉族。首都师范大学2020级在读硕士研究生，专业：美术学，研究方向：中国美术史