唐朝富豪巨贾的商业启示

刘黎平

一提起唐朝，人们都会想到“大唐盛世”，可想而知，唐朝是一个商业十分发达的王朝。关于商业的细节，除了交易的数据，还有一个就是：商人的成长过程。现代人们往往最感兴趣的就是这个，这些故事让人们觉得自己也有创造财富神话的可能性。

一、由清洁行业崛起的财富大亨

世上并没有绝对一文不值的事物，也没有和财富绝对绝缘的物品。

唐朝人也是这么认为的。

话说在大唐国都长安，有一个叫罗会的富豪，“家财巨万”，远近闻名。但他的身份并不高，甚至连普通市民也瞧不起他，大家都叫他“鸡肆”，这名字听上去就有点不卫生的感觉。为什么这样呢？

因为，罗家是靠清理打扫粪便发家的。

唐代的笔记小说《朝野佥载》这么记载：“长安富民罗会以剔粪自业”，而且是世世代代从事这个看上去很“肮脏”的行业，“（罗）会世副其业”。

在封建等级社会，这个行业是不遭人待见的。

然而，罗会发财了。

原因其实很简单，长安城是一座流动人口上百万的国际大都市，《新唐书》记载，公元742年，即唐玄宗天宝元年，长安城的人口达到196万。

人口规模巨大、经济繁荣就说明人类活动频繁，而作为其衍生面：垃圾必然海量，其中就包括人类的排泄物。

巨量的垃圾，需要清理，这个就是商机。

罗会就是粪便清理方面的巨头，他占有这方面的资源和技术优势。按照现在的话来说，就是环卫业巨头。

然而，行业表面上的不光鲜，也会给行业巨头带来压力，罗会也尝试过放弃。

某一年，罗会邀请一名有身份的士人来家里做客，这名士人名叫陆景阳。

陆景阳一进罗会的府宅，顿时大吃一惊。首先是这里的建筑物极其豪华，“馆舍甚丽”，虽然是清理粪便起家的，但家里干净得很，一切设施极尽整洁。“入内梳洗，衫衣极鲜”，“掏粪”这门手艺看上去不干净，但赚来的钱和生活是干净的。至于饮食方面，也超乎被贫穷限制的想象力，山珍海味，无所不有。

陆景阳享受了主人的优待，却还是带着行业歧视质问罗会：“主人即如此快活，何为不罢恶事？”所谓恶事，就是“掏粪”这个行业。

罗会是怎么回答的呢？

二、离开行业两年，为何还能再创奇迹？

罗会没有计较客人的刻薄，而是说出了心声：我也曾经收手一两年，结果奴婢死的死，牛马散的散，于是又重操旧业，日子又好起来了。干不干这一行，不是我能决定的，而是由趋势决定的。

“吾中间停废一二年，奴婢死亡，牛马散失，复业以来，家途稍遂，非情愿也，分合如此。”

分合，在这里解释为趋势比较好，离开这个行业，即分；再回这个行业，即合，就是行业趋势的意思。

罗会这番话信息量不少。

他是借命运来解释自己与行业的分分合合，罗会觉得自己天生就是个做清洁行业的，老天给了他这个饭碗，他必须端着，不端着，就会惹祸，就会不安宁，各种“妖孽”随处而生；一旦做回老本行，就人事平安，兴旺发达。一句话，命也。

其实，这番话透露出来的更真实的信息是：罗会转型失败。

他在清洁这一行做习惯了，摸清了其流程和商业规律，做起来得心应手。一旦进入新的行业，就进入了行业和市场的盲区，诸事不顺，生意不旺，奴婢死亡可能是说流失，牛马散失不是说牛马自己跑失，而是资产流失，没现金了，只好卖牛卖马。

人们的眼光，远远敌不过商业的现实。

在转型失败之后，罗会又做回了本行，现金和财富又回来了，当然神清气爽，岁月安宁。

值得庆幸的是，罗会离开行业两年，居然还没有丢失行业巨头的位置，说明因为行业歧视的存在，导致这个行业没有“内卷”。

所以，不要对行业歧视耿耿于怀，说不定这是保護你不被“内卷”的秘要，让你有空间成长或再起。

同样利用废弃物发家的唐朝商人，还有裴明礼。

裴明礼是唐太宗时候的人，他天性喜欢收集废弃物，并以此致富。

唐朝史书《御史台记》记录了裴明礼的发家事迹。

在长安城的金光门外，有一块被废弃的不毛之地。当时已经有点财富的裴明礼，把这块不毛之地买了下来。

他买下来意欲何为？

三、长安城郊外的“大灌篮”财富神话

裴明礼买下的这块地，收拾起来很麻烦。

因为地面全是瓦砾，清理收拾很费人工，本来这里起价就无法高起来，何况还得增加打扫清理成本。

但裴明礼自有良策。

他在离荒地不远处的地方树立一根根竿子，竿子上都挂着箩筐，同时发布告示：欢迎用瓦片投篮，投中者有奖。

“乃于地际竖标，悬以筐，中者辄酬以钱。”

听说有利可图，市民们蜂拥而来，当然，手里都拎着瓦片。投中的拿奖品，欢欢喜喜；没投中的，当了无偿搬运工，也不怨恨，只怪自己投篮技术不精。

有奖“投篮”活动，极大地节省了垃圾清理成本，起码有8成以上的瓦砾是通过无偿完成搬运的，同时调动了搬运者的积极性，自己劳动无偿而丝毫不觉。

当人们的目光盯住侥幸既得利益时，他们很可能对自己的付出就会熟视无睹。

瓦砾清除干净了，接下来则是无偿放牧，任由牧人的牛羊来吃草。

牛羊留下粪便，于是在堆满粪便的土地上播种果核，又进行耕耘。

一年多下来，瓦砾地变成果园和农场，产出大量农作物，一车一车地运到市场上，“岁余滋茂，连车而鬻”，裴明礼利用这块地换来巨大利润和财富。

再接下来，裴明礼开始置业，建了大房子，但房子不只是用来居住，还变成了养蜂基地，他在院子周边布置蜂房，大量种植蜀葵和各种花果，又营造“甜蜜财富”事业。

善于商业经营的裴明礼也受到朝廷的重视，贞观年间，官至太常卿。

由此而言，裴明礼可以说是一位都市里的农业企业家。

裴明礼的每一个步骤，都是产业链和商业链上的一个环节。从一块荒地出发，紧紧环绕着畜牧业、种植业和制糖业做文章，在他以有奖方式驱动周边市民积极自觉搬运垃圾的时候，他的眼中，就已经有了牛羊成群、瓜果飘香、蜜蜂嗡嗡的美丽财富画卷。

他的这些步骤，之所以能精准达成预设，除了他具有前瞻性眼光之外，可能还和他选择的领域有关。

以都市荒郊为财富出发点，就不会和其他商业力量重叠和交叉，也同样避免了“内卷”。

往边缘地带深挖重塑，胜过在白热地带拼命努力。

大唐盛世意味着一个花团锦簇的商业社会，但花团锦簇也意味着“内卷”厉害，如何避免商业“内卷”，寻找一片蓝海，往往是商业成功的第一步，愿这两位唐朝富豪能给您一点启发。

来源：砺石商业智库（ID：lishizhiku）