6 隐形眼镜：“新旧”之争，掘金百亿市场

文 晏昱凌

现今，消费者对颜值的看重程度持续上升，而围绕颜值展开的一系列细分市场正迅猛发展，隐形眼镜无疑是其中的佼佼者。据青山资本数据显示，近5年，彩色隐形眼镜的复合年均增长值高达41%，预期到2025年，市场规模将高达500亿，未来年均增长将在20%以上。

巨大的成长空间吸引了越来越多资本的青睐，隐形眼镜市场的竞争如火如荼：既有老牌隐形眼镜的业务拓展，也有新锐品牌的强势登场，更有美妆品牌跨界而来。市场变得越来越繁荣，隐形眼镜领域也正经历着大洗牌。

进击的新势力，资本强势入局

市场扩容、品牌集中度低的行业现状，让一些业外玩家纷纷涌入彩色隐形眼镜赛道，新生代消费者的需求变化更是新入局者的助推器。诸多彩色隐形眼镜品牌如雨后春笋拔地而起，迅速完成了从0到1的构建。据企查查数据显示，我国目前已注册超2000家彩色隐形眼镜相关企业，其中74%左右的企业是在近3年成立。

不难发现，这些新消费品牌的崛起路径都有一些共同之处：从社交平台种草到品牌传播，均精准对应用户诉求。在渠道的搭建上，成立较早的KILALA、4iNLOOK铺设了线下渠道，并通过线上线下联动的方式进行流量转换；而以MOODY、COFANCY为代表的新消费品牌则更注重线上的渠道铺设。数据显示，MOODY上线天猫仅2个月，月销量就已突破100万。在营销推广渠道上，抖音、小红书、微博等内容平台成为品牌首选阵地。截至目前，小红书上彩色隐形眼镜相关笔记已多达83万篇。品牌大多采用美妆产品的营销逻辑，先由头部博主、明星造势，再通过腰部博主、素人博主持续扩大声量。此外，众多新消费品牌还通过Logo或联名方式传递品牌价值，如COFANCY以蛇发女妖美杜莎作为品牌形象，从女性的审美视角传达出“美貌无罪、美人无畏”的品牌理念；晶硕推出的敦煌系列则以“飞天”“月牙”“鸣沙”为名，借势传统文化融于包装设计，顺应国潮之风。

国货新消费品牌的快速崛起，更是让资本的关注热度持续升温。据不完全统计，在2019至2021年的3年间，彩色隐形眼镜品牌共发生融资近20起，融资金额超过10亿元，其中包括4iNLOOK、COFANCY、MOODY、KILALA等新兴品牌。这些品牌通过深度洞察用户需求、坚持品牌化路线，逐渐在彩色隐形眼镜市场中崭露头角，深受资本市场青睐。

老牌重防守，瞄准新“金矿”

据阿里健康数据显示，海昌、强生、博士伦等知名隐形眼镜品牌市场占比近3成，相比国货彩色隐形眼镜品牌的高速发展，传统隐形品牌面临更多的是转型之战。在不断与消费端的拉锯之中，他们在产品包装、渠道等方面进行了多样化的尝试。

如博士伦联合知名新锐时装设计师陈序之，跨界打造出全新设计师高定彩色隐形眼镜新品——蕾丝LACELLE×XU ZHI炫眸系列；海俪恩发布的九州寻色“诗经系列”新品与国潮风紧密结合，深受年轻消费者追捧；强生安视优®则推出了“自然绮遇”系列，配合线下快闪“公主绮遇馆”，满足年轻消费者多元化的时尚需求……除此之外，库博、美若康等传统隐形眼镜企业也相继推出了彩色隐形眼镜产品，并发展淘宝、天猫等线上电商渠道；海昌同时构建两条线，线下门店等渠道主推专业线产品、线上天猫等渠道主推时尚线产品；而百秀、视客等传统隐形眼镜品牌也纷纷加注线上电商，用更年轻化、时尚化的态度拥抱年轻用户。

零售品牌和成镜品牌也玩起了“跨界”，陆续和彩色隐形眼镜品牌推出联名款。2020年，LOHO集团收购了日本的彩色隐形眼镜品牌Milleage，组建全新团队独立运营，并将其重新命名为“觅丽季”。2021年5月，觅丽季新品上线当天，通过达人推广带货销量就达到了4000盒；上线一个多月，“618”期间其销售业绩位列天猫新锐品牌店铺第4名；陌森眼镜也于2021年3月跨界推出12星座日抛彩色隐形眼镜系列，多款花色及星座专属Logo定义产品个性。不论是框架眼镜还是彩色隐形眼镜，都应当是快速消费品，需要经常更换才能保证安全、卫生。觅丽季与陌森眼镜将日抛作为主打产品，一方面确保了安全属性，另一方面又增加了复购率。截至目前，陌森隐形眼镜与觅丽季天猫官方旗舰店粉丝量均已超过十万。

美妆经济联动，开拓新“视”界

在由天猫医药健康平台举办的第五届隐形眼镜行业峰会上，阿里健康发布了彩色隐形眼镜消费和行业发展趋势：彩色隐形眼镜完成了从医疗器械向时尚快消品的身份转换，并从“非主流”变成了日常妆容中必备元素。另据《隐形眼镜行业人口洞察白皮书》显示，超过30%的用户是“0度”用户，其配戴彩色隐形眼镜的目的在于配合妆容。随着眼妆与彩色隐形眼镜的结合越来越紧密，彩色隐形眼镜本身已经在一定程度上跳脱出了矫正视力的功能属性，在用户群中以一种纯粹的美妆产品角色出现，打开了大众化、多元化的场景。

彩色隐形眼镜作为年轻人妆容的组成部分，美妆品牌自然也不会错过分一杯羹的机会。打头阵的完美日记在粉丝社群首发了彩色隐形眼镜产品“星月”，随后在微信小程序商城“完子之家”上线；4iNLOOK与橘朵联名合作，不同的妆容搭配不同的彩色隐形眼镜，为消费者提供产品及解决方案；此外，Colorkey、稚优泉、VNK等玩家虽还未有自研产品，但已经开始与彩色隐形眼镜品牌展开了联动。

当下：难点与痛点

随着资本加码、玩家积极涌入，彩色隐形眼镜赛道已经处于激烈的竞争之中，在伯虎财经随机采访的80个彩色隐形眼镜消费者中，95%以上的消费者表示，目前没有对某一品牌具备忠诚度。

对于新入局玩家来说，彩色隐形眼镜并不是一个低门槛的市场，国产彩色隐形眼镜在供应链上面临着不小的危机。据了解，目前国内市面上几乎涵盖90%以上的彩色隐形眼镜品牌都并非自主生产，而是由中国台湾、韩国代工，在中国内地，只有甘肃康视达科技集团有限公司、吉林瑞尔康光学科技有限公司等为代表的少数代工厂。

作为三级医疗器械产品，彩色隐形眼镜产品的生产与经营都必须取得该类产品医疗器械注册证书。如今，彩色隐形眼镜从最初的医疗用品变成消费品，再迭代成快消品，进一步发展为美妆产品，孕育着更大的市场，转型是必然趋势。彩色隐形眼镜赛道看似很美，实则危机四伏，可以预见的是，不论是应运而生的新消费品牌、亟待变革的传统大牌，或是渴望入局的新手，能否在行业里焕发生机，仍然有待时间检验。