4 眼科诊所：资本加持，进入发展元年

文 张迎新

随着大众眼健康意识的不断增强，眼科医疗资源需求量加大，眼科服务行业保持着快速发展的良好势头，2021年也被视为眼科诊所化发展元年：一方面，眼科医院/诊所引发资本热捧，不仅涌现了如爱尔、太学、希玛眼科等多家眼科上市公司，华厦、普瑞、何氏眼科等知名眼科连锁集团也紧锣密鼓积极备战上市；另一方面，在近视防控浪潮下，以“屈光”和“视光”为主营业务的“小而美”的眼科门诊部/诊所顺势崛起，眼镜零售行业作为大健康产业的重要组成部分近几年也纷纷入局眼科诊所。

视光板块增势明显，引发资本关注

自2009年爱尔眼科深交所创业板A股上市，民营医疗机构在A股上市的风声渐弱，直至2021年6月，华厦眼科在深交所过会；7月，普瑞眼科过会、朝聚眼科在港交所主板敲锣上市；8月，何氏眼科在创业板过会。民营眼科医院上市热度再起，而这热闹的背后是各大眼科巨头们在近视防控大政策下，对“视光”板块价值的不断深挖。

提及民营眼科医院主营业务，非白内障、屈光、视光三大板块莫属。随着医保对白内障覆盖力度加大、儿童青少年近视防控任务的加强以及消费型眼科需求崛起，眼科医院业务重心的转变无法避免。从爱尔眼科的营收数据来看，2013年其视光业务就达3.62亿元，成为增速最快、潜力最大的板块；2020年视光服务收入占总收入的比例为20.6%，收入规模已达24.5亿元；在2021年半年度报告中，视光服务营收毛利更是达到52.94%，仅次于屈光手术，排名第二。从增速来看，视光服务收入较上年同期增长85.20%，已经超过了屈光手术的同期增长率84.65%。除此之外，包括普瑞眼科、何氏眼科等国内其他头部民营眼科医院的视光板块收入也均超过2亿元，并呈稳定增长态势。不可否认，视光板块已逐渐成为消费医疗的新赛道，同时也是眼科未来的业务创新主战场。而资本瞄准眼健康市场这块巨大的“蛋糕”，也正是源于对视光板块的强大信心。

眼视光新赛道除了蓄势已久的眼科巨头“乘风破浪”外，还吸引了更多资本加入，如2021年7月7日，朝聚眼科成为上市眼科医院的一员。按照2020年收入总额计算，在国内眼科医疗服务赛道上，朝聚眼科在内蒙古排名第一、中国排名第五。2021年12月13日，成都中医大银海眼科医院举行IPO上市启动仪式，正式启动上市工作；2020年8月1日，在爱博诺德、中科形美、铭丰资本的加持下，炯炯眼科（连锁）首店在成都正式开业……

不可否认，人口红利加之眼科消费医疗愈发重要的大背景塑造了当下的眼科新赛道。在规范市场良性发展的同时，资本助推运作无疑弥补了公立医院体制下无法满足市场涌现的大量需求，也为大众全生命周期的眼健康解决方案提供了更细分、个性化的解决场所。

“小而美”的眼科诊所发展可期

从细分领域来看，由于眼科诊所体量小，眼健康管理随访便利、体制局限范围较小，导致眼科诊所这一形态更适合于视光领域。在未来社区化发展的大趋势下，中小规模眼科诊所的布局及市场将无限广阔。

据不完全数据统计，如今全国范围内已有近2000家“小而美”的眼科门诊部和诊所，在“视光”主营业务的基础上各有特色，其中“屈光+视光”类型的诊所主要面对青少年近视人群，由自带IP的专业医生主导；“视光+弱视”类型的诊所经营者则大多由生活级眼镜店、视光中心和视保机构转型而来，以当下市场需求量较为庞大的儿童青少年为主，为患儿提供全面的视觉功能检查和训练等。另外，“视光+眼病”类型的诊所则以“儿童青少年眼科加诊疗”定位为主，如美和集团旗下的北京美和眼科诊所、黑龙江新梅眼科等。

当前眼科诊所之所以备受推崇，对近视矫正效果研究较为突出的角膜塑形镜可谓其中关键之一。据调研，目前以视光为主且业绩较好的眼科诊所，其利润来源主要依赖角膜塑形镜的验配业务，但2021年年底，北京卫监所下发了《关于进一步规范北京市儿童青少年近视矫正工作切实加强监督检查工作的通知》（京卫监所【2021】20号），要求填写《医疗机构眼科诊疗服务自查表》，明确二级以下医疗机构不得开展角膜塑形镜验配服务，如有开展，依据相关规定予以叫停，如检查中发现违法违规问题将严肃处理。这一政策的发布，也给眼科诊所浇了一盆冷水：一方面，眼科诊所需认真思考新的发展路径和增长点；另一方面，面对当前眼科诊所化这一应时而生的新业态及上升到国家战略目标的儿童青少年近视防控工作的推进，相关部门有望权衡利弊，制定出更切实际的新标准。

眼镜零售企业开启新尝试

在产业升级、业态多元化发展的大环境下，传统眼镜零售企业面临着巨大的生存压力，单一的商业模式已经成为过去，传统验光配镜向综合眼健康服务升级将成为未来重要的发展趋势，眼科诊所作为眼镜零售企业未来发展的一大突破口，受到零售企业的广泛关注，诸多有实力的企业随之纷纷入局，但成效如何仍有待观察。

从眼镜零售行业入局模式看：河南宝视达集团早于2017年创建了河南首家专业眼科门诊，在儿童青少年近视防控基础上逐步展开针对成年人及老年人眼科方面的个性化医疗服务；西安波涛眼镜则在2018年开始向眼科门诊方向转型，利用自身现有资源，先后建成3家眼科门诊，如今已初具规模；河南洛阳金冠眼镜则通过与当地医院合作于2018年创办眼科诊所；爱成集团、美陆眼镜等则借助地域医疗优势展开眼科诊所方面的新布局。2021年12月8日，一直备战上市的千叶眼镜连锁股份公司与泰恒眼科医院达成战略合作，通过双方优势资源整合，推动视光行业中医疗与商业加速融合的新的发展模式。各家企业虽然从不同的角度切入，但都瞄准了一点：眼镜零售引流，眼科诊所提供更全面专业的服务，相辅相成。

2021年，以“视光”为主的眼科诊所化版图已初具模型，无论是资本助推、医生创业潮，还是多模式下眼科诊所开设，都将为眼科诊所化这一新赛道提供更多可能。需注意的是，视光作为眼科未来的业务创新主战场，对于驻足“门外”的眼镜零售企业来说，仍需谨慎考虑。