“党建+营销”赋能珠江啤酒高质量发展

[关键词]党建引领;市场营销;第一品牌建设

广州珠江啤酒股份有限公司党委（以下简称“公司党委”）以“第一品牌建设”（将珠江啤酒建设成为总部及下属企业所在地区域市场铺货率第一、占有率第一、形象建设氛围第一的啤酒品牌）书记项目为抓手，切实把基层党组织建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒，推动党的建设与生产经营深度融合，在基层服务中践行群众路线，以实际行动弘扬社会主义核心价值观，传播啤酒文化、珠江啤酒企业文化，以高质量党建引领保障高质量发展，为国有资本做强做优做大而担当作为、不懈奋斗。

一、背景与起因

1985年，广州珠江啤酒股份有限公司踏着改革开放的铿锵步伐应运而生，在改革开放的潮流中不断创新变革、转型升级、发展壮大，奠定了“南有珠江”的地位。啤酒行业已经进入调结构、提品质的新常态，竞争模式由原来的价格竞争演化为价值竞争，由规模竞争向品质、品牌与特色的竞争转变。针对严峻的啤酒市场竞争形势和珠江啤酒战略发展规划，结合落实“书记抓、抓书记”基层党建工作责任制，充分发挥各党组织书记带头抓的示范效应，自2012年起，公司党委持续开展“第一品牌建设”书记项目，以“市场铺货率第一、占有率第一、形象建设氛围第一”为工作目标，通过发动各党组织带领全体党员、干部职工在完成本职工作之余，积极投身市场监督、检查、服务以及“消灭市场空白点”（珠江啤酒销售空白区域）、品牌社区推广等工作，下沉基层、服务一线，成为达标创优的先锋者、啤酒文化的传播者、健康生活的倡导者。该项目曾获得“（2021）全国企业党建创新优秀案例”“广州市抓基层党建创新‘书记项目’优秀项目”。

二、做法与经过

作为改革开放“广东粮珠江水”的代表，珠江啤酒深耕华南市场，依托“第一品牌建设”项目，以国资党建引领，国企改革发展担当，在啤酒企业雨后春笋、外资巨头、国内啤酒品牌较量中，始终坐稳华南市场第一把交椅，辐射东南、华中、西南、北方市场，形成珠江啤酒红色引领、多点开花、亮点纷呈的新时代气象。

（一）抓组织领导强保障，推动责任共担

坚强的组织领导，是抓好各项工作落实的基本前提。一是纵向建立“指挥部”。公司党委将“第一品牌建设”书记项目列为“一把手”工程，由公司党委统筹和指导，24个基层党组织、14个下属企业单位协调配合，形成上下联动、齐抓共管的工作格局。各党组织书记作为“第一品牌建设”的直接责任人，级级签订第一品牌建设责任书，层层分解销售指标，勠力耕好“责任田”。二是横向组建服务队伍。各党组织分别挂靠第一品牌建设区域，与本区域的客户队伍和营销业务队伍“结对子”，组成第一品牌建设区域战队，并达成三方高度协同。成立“活动领导小组”“党员突击队”“志愿者服务队”，发动全体党员、干部职工主动完成市场调研、跟线、促销、社区推广等各项服务工作。经统计，2020年登记在册的党员、干部职工志愿者达1200多人，参与志愿服务活动5000多小时。

（二）抓机制建设保运行，推动同向共进

立足全局性、根本性、长远性，建立健全相应体制机制。一是确立相应标准。研究制定“第一品牌建设”工作方案、验收方案、考核方案等一系列工作标准，建立并完善《路演车路演活动执行管理》《珠江啤酒志愿者服务队管理办法》《产品手册》《第一品牌建设工作执行手册》等管理体系，确保有章可依、有制可循。二是制定年度规划。根据市场形势、年度经营目标以及基层党建工作状态，明确各党组织所对接第一品牌区域、责任目标，坚持“党建引领”原则，把党性强、纪律严、作风硬、工作实的优秀党组织与“营销困难”区域结对合力攻坚克难、砥砺实干扭转局面。三是实施动态管理。每周召开总经理办公会议，每月召开生产调度会议，及时通报各项工作进度，党建工作会议上每次选取2位党组织书记分享工作经验、促进相互交流，检查落实情况、协调解决存在的问题，推动以周促月、以月促年。四是及时总结提升。组织召开半年、年度工作总结表彰会议总结工作成效、分析存在问题、制定下步计划、表彰先进典型，公司党委副书记主持会议、宣读表彰决定，公司党委书记为先进集体及优秀个人颁奖并作讲话，进一步统一思想、鼓舞士气、激励斗志。

（三）抓队伍建设促服务，推动合作共赢

强化队伍建设是提升服务水平的关键所在。一是强化教育培训，充分激发党建活力，发挥党员先锋模范作用，组建党员志愿者服务队，组织开展跟线检查、路演推广、餐饮促销等专题培训，使党员志愿者深入掌握市场工作方法和技能，弄清市场调研、跟线等主要程序、重要環节和关键所在，在现场能及时、准确地发现问题，提出有效的整改建议，高效联结营销工作，切实发挥服务市场作用。

二是强化激励机制，在绩效管理和激励方案中，将第一品牌建设全年目标达成情况奖励纳入年终绩效进行考核发放，同时也对志愿活动中涌现的先锋模范及时给予表彰，评选“优秀服务中队”“优秀服务小队”“优秀志愿者”“每月一星”等荣誉，在各类第一品牌建设会议上，选取优秀志愿者、党员、团员代表上台分享工作心得体会，激励各党组织积极组织开展形式多样的志愿服务活动，团队凝心聚力，争创典型树标杆。例如“七一”前后，组织党员志愿者专场活动，党员亮身份、当先锋，让党旗飘扬在市场一线。

（四）抓属地共建增“声量”，推动产销共荣

各党组织加强与属地（下属企业所在地）各级组织联动交流、共建共享，提升品牌影响力，推进深度分销模式实施，扩大市场需求，释放第一品牌建设所在地生产厂产能。例如与属地总工会、经贸局等职能单位及各大院校工作联谊，多角度拓宽宣传和交流平台;加强与部队联谊，接待驻地部队、外来部队参观访问，提高珠江啤酒品牌在当地及周边区域的影响力;借力“双到”扶贫资源，与扶贫村建立互访关系，将品牌宣传辐射至偏远农村;因地制宜联合开展“嘉年华”路演、大型啤酒节、国际旅游美食节推广等活动，有效带动消费氛围，提升企业及品牌市场声量。

（五）抓宣传教育树新风，推动和谐共融

党员志愿者既是达标创优的先锋者，也是啤酒文化的传播者、健康生活的倡导者。党员、志愿者们主动走上街头发放宣传资料，向广大市民宣传真假产品识别、啤酒品鉴等知识，引导市民群众共同关注消费安全、食品安全。在广东、广西、海南、湖南、河北等各地开展多场路演活动，举办“生啤酒派对”“夜场明星秀”“飞凡音乐派对”等文艺表演，丰富广大市民群众业余文化生活，传播珠江啤酒企业文化，让珠江啤酒成为传递真情、倡导真情的媒介。此外，面向消费者、经销商等群体发放市场调查问卷，根据市场反馈不断改进工艺质量，为消费者提供口感更新鲜、质量更稳定的产品，适应“从喝饱到喝好”的消费升级转变，不断提升广大消费者的获得感、幸福感。

三、成效与反响

公司党委始终坚持党的领导、加强党的建设，筑牢国有企业的“根”和“魂”，把“支部”建在市场一线，将“堡垒”筑到最前沿，始终保持团队旺盛的战斗力。“第一品牌建设”书记项目经过近十年坚持不懈地建设和完善，内容不断扩展、机制不断完善、内涵和外延不断深化，在党建融合、平台搭建、队伍建设等方面都取得了较好成效。

（一）书记促，推动了党建与生产经营深度融合

靠近市场搞党建，困难面前炼党性，将党建阵地向“市场一线和客户聚集地”前移，有力推动了销售业绩突破，企业战略得到贯彻和落实，以“市场铺货率第一、占有率第一、形象建设氛围第一”目标导向，通过共同努力，产品结构不断优化改善，中高端啤酒销量占比逐年上升，品牌效应和知名度得到提升，逐步打破行业的同质化竞争格局，创造差异化的竞争优势，“第一品牌建设”成为企业发展新增长点。“十三五”以来，珠江啤酒经济效益实现突破性增长，供给侧结构性改革方面成效显著，营业收入从2018年始连年突破40亿元，2020年达42.49亿元，比“十二五”末增长20.81%;利润总额首次突破7亿元，归母净利润首次突破5亿元，达5.69亿元，分别是“十二五”末的5.55倍、6.85倍。

（二）促书记，提升了基层党建工作的质量

通过实行“第一品牌建设”书记项目，将抓基层党建工作责任实体化，把各党组织书记推到党建工作前沿，进一步强化“第一责任”主体地位。通过项目实施，打造了一个基层党组织同台竞技、展现工作水平和成效的平台，推动主动探索党建工作新方法和新经验，相互交流、学习借鉴、共同提高。将各党组织第一品牌建设任务完成情况纳入季度党建考核（党建、党风、精神文明建设目标责任制考核），通过将责任考评与考核奖惩、评先评优等结合起来，进一步激发了基层党建创新发展、比学赶超的热情，有效提升基层党建工作的整体水平。

（三）促党员，拓宽了党员发挥作用的平台

相对于岗位服务而言，第一品牌建设活动为党員在多个舞台上长期展现先进提供了条件，彰显了党员的党性修养和价值追求，是党员融入基层、服务一线的重要切入点。公司党委为不同岗位的党员在服务市场中发挥作用、体现先进性提供了一个有效的途径，实现了市场服务与岗位工作相互补充。在具体的工作过程中，党员队伍也经受了锻炼、提升了能力、积累了经验，同时，有效带动并扩大了志愿者队伍，壮大了企业志愿服务力量，成为推动企业创新发展的重要动力。

（四）促全员，增强了职工群众的价值认同

通过“鼓舞发动、上传下达、全员参与、及时汇报、跟踪报道”五位一体动员号召，生产、技术、研发、管理等部门职工通过深入市场一线服务，深刻感受到创业的艰辛和业绩的不易，以强烈的主人翁精神推动全力以赴谋高产、精益求精保质量、凝神专注研新品、优化管理提效益、开源节流降成本，成为营销工作的坚强后盾，营造出了和谐奋进、创先争优的工作氛围，有效地将个人的目标引导到企业所确定的目标上来，企业的价值理念较好地转化为职工的共同信念，党员、干部职工的自豪感和归属感进一步增强，企业内部凝聚力、战斗力进一步提升。

（五）担责任，履行了国有企业的社会担当

书记项目覆盖范围大、涉及面广，与社会、市场建立了完善畅通的沟通渠道，加强交流、学习，形成互信共识，推动了与利益相关方的不断创新、持续改进、共同发展，实现企业与社会可持续的协调统一。推动落实食品安全主体责任，持续为消费者提供优质健康产品。推动“文艺进社区”，进一步丰富了市民群众的精神文化生活，弘扬了社会主义核心价值观，促进文明和谐社区的发展。

四、创新意义与价值

珠江啤酒在36年发展历程中，牢记初心使命，持续加强党建引领，融入改革开放壮阔伟力，在围绕中心、服务大局中增强竞争优势，与广州城市发展同频共振，以“第一品牌建设”实践，贡献共建共治共享珠江啤酒创新力量，奋力建设“百年老店”。

（一）始终坚持党建引领是根本保证

加强和改进企业党建工作，是促进企业健康发展的重要保证。只有坚持党建引领，以党建工作优势促企业发展，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，做好打基础、强组织、建队伍、扩覆盖等各项工作，才能为项目顺利开展提供坚强保障。通过践行宗旨意识，走好群众路线，进一步组织群众、发动群众、服务群众，才能更好凝聚发展合力。

（二）搭建完善组织体系是坚实基础

强有力的组织是保证各项工作贯彻落实的前提条件。如何建立严密有效的组织体系，进一步扩展工作覆盖面，决定着书记项目能否有力推进。通过自上而下建立“一把手”负责的工作机制，将工作体系延伸至每一个党员，实现党组织和党员全面覆盖、有效联结，组成完整、纵深的工作体系，充分调动内部外部力量，有力推动目标任务完成。

（三）树立大抓基层导向是重中之重

“基础不牢，地动山摇”，基层组织是党全部工作战斗力的基础。扎实做好抓基层、打基础工作，使每个基层党组织都成为坚强战斗堡垒。通过项目实施，促使各党组织从全局和战略的高度，围绕发展抓党建、抓好党建促发展，推动工作重心下移、资源力量下沉，进一步形成大抓基层的鲜明导向，使基层党建工作真正成为改革发展稳定坚强有力的基石。

（四）广泛发动群众参与是主要抓手

通过党组织的领导，带领发动群众团结一心干事创业，切实发挥好党员干部这个“关键少数”的“关键作用”，把全体员工的思想和行动统一到企业建设发展上来。要充分发挥党员干部的先锋模范作用，树立典型榜样引领，党员做到“任务面前冲在前，困难面前挡在前，荣誉面前让在前”，职工群众受到感染和鼓舞，自动自发参与各项工作。

（五）持之以恒久久为功是重要保障

干事创业功在精细、贵在坚持，要以钉钉子精神抓工作，及时适应形势发展变化，改进工作方式方法出成效。“人到半山路更陡，船到中流浪更急”，越是艰难越是要确保各方力量协调一致，劲往一处使，“集众人之智，筹众人之力”，才能实现新突破、再上新台阶。

编辑/王盈 统筹/白露