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新消费第一股的黑色春天

2022-05-14

商界 2022年5期
关键词:逸仙玛特开店

财报数据显示,除2019年取得7 356万元盈利以外,2018年至今,逸仙电商一直处于亏损状态。在很长一段时间里,逸仙电商都依赖于持续复制并推出爆款的营销打法。这样简单粗暴的方式,也让逸仙电商尝到过市场红利,营业收入从2018年的6亿元暴涨到2022年的52亿元。

但随着社交电商红利不断衰减以及流量成本持续提升,品牌获客成本不断上升,与此同时,线上渠道和新型营销方式给逸仙电商带来的边际效用也在不断下降。

2021年泡泡玛特的营收和净利润依旧保持增长,但增速却开始放缓,毛利率也出现下滑。运用饥饿营销是泡泡玛特最典型的打法,然而这样的盈利手段也引来了市场对其 “IP走红是因盲盒玩法而非其自身价值”的质疑。在此情况下,泡泡玛特开始寻找自己的第二增长曲线,希望模仿迪士尼打造游乐园。

然而与迪士尼不同,泡泡玛特IP太过单薄,缺少体系和故事,想要通过乐园实现营收的再次快速增长,恐怕很难。

继2020年扭亏为盈后,奈雪的茶再次陷入亏损。2021年,奈雪的茶营收取得42.96亿元的好成绩,经调整净利润却亏损了1.45亿元。

一路走到现在,奈雪的茶都未曾實现盈利,公司运营更多依靠资本助力。在业绩成绩不具备说服力的情况下,想要继续获得资本支持,奈雪的茶就只能扩大市场份额。所以奈雪的茶一边坚持在高线城市扩张,一边转型小店降低成本;一边追求规模效应,一边要提高单店盈利。遗憾的是,鱼与熊掌不可兼得。

根据首份年度业绩报告,报告期内,公司实现营收18.36亿元,同比增加124.42%;年度亏损达到2.35亿元,同比2020年由盈转亏。

受限于清吧模式的社交属性,品牌翻台率不高,再加上海伦司一路开店圈地,通过高额营销使其快速做大。这些都拖累了海伦司的盈利表现。

这4大新消费品牌行业不同,发展模式却很相同——以线上渠道为主的“新消费品牌”,通过营销投入换取规模增长;以线下开店为重点的“新消费品牌”,是以规模化开店换增长。但从目前的情况来看,这2种模式并没走通,新消费商业模式还不成熟。

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