视频流量成就跳舞仙人掌

本刊记者 陈 诚

在电商市场中，玩具赛道商家众多，其中也不乏知名的国内外品牌。高性价比、良好的品牌信誉是吸引消费者下单购买的第一抓手。然而，这种路径对于日渐需求多样化的网购者而言，已经不再是一个优质产品成功热销的唯一通路。获取线上流量、满足消费者互动传播需求，将成为玩具产品在电商市场上走红的重要途径之一。

短视频媒体催生爆品

在这种趋势下，我们可以发现，自2019 年起，在短视频普及下，催生了不少玩具爆品诞生。如在本期榜单中，以短视频模式兴起的跳舞仙人掌在6 大电商平台上占据了3 个热销席位，顺利成为4 月电商突围的产品。

作为近期国内电商玩市的新热品，跳舞仙人掌首先流行于国外，在2020 年底便开始于线上登场。在欧美经历过一段短期的辉煌，但后来因为国外部分产品涉及不良内容而被沃尔玛电商整体下架。另一方面，国内厂家最初推出的跳舞仙人掌，其收录歌曲有可能涉及侵权问题，以上出现种种的原因打乱了产品在线上销售的进程。然而，播放内容经过改良后，跳舞仙人掌的魔性风潮很快借道抖音打入亚洲，并成功得到了国内电商消费者的好评。

得益于流量大性价比高

跳舞仙人掌受到市场青睐的原因，首先体现在产品设计上，网上热销的多款跳舞仙人掌产品以针织面料为外观，在功能上拥有播放歌曲、一键录音、互动模仿说话，以及发光摇头跳舞等玩法，兼顾了婴幼儿学发音、听故事和玩耍的功能。

如果说产品在玩法上迎合了年轻父母的口味而赢得生存基础，那么跳舞仙人掌畅销的秘诀则离不开大量用户自发产品分享而形成的巨大曝光量。这类趣味性产品在短视频社交平台吸粉力和传播力迅速。抖音平台搜索“跳舞仙人掌”话题为例，有关产品视频播放量达到了7000 万次，其中以记录婴幼儿与玩具互动的视频居多，成为了名副其实的网红玩具，有效增强了顾客对玩具的信任感。同时，产品根据充电方式、遥控方式等区别，主流单价区间在30～55 元之间，性价比较高，能在短视频播放时间内收获一波冲动消费的客户。

随着年轻群体的崛起，传统的线上运营手段已无法吸引到更多的消费者，作为电商的重要组成部分，厂商在今后不仅仅是线上大平台流量的分享者，更应当成为玩具行业流量的创造者。如跳舞仙人掌通过互动短视频的方式，以自带流量的姿态进击电商，其不仅仅迎来了热卖，也为今后如何打造网红玩具的路径提供了新的参考与借鉴。

跳舞仙人掌