爆品突破

产品如何能够卖“爆”？爆品能够卖“爆”的根本原因是在某一个时间阶段里，产品能够满足大部分人的共同需求，因而能够产生巨大的销量，我们把这样的产品称为爆品。

在过去的30年，我们见过很多的爆品，席梦思、小霸王、爱多VCD、秦池酒都是早期的爆品。千禧年之后，随着商品经济的日趋繁荣，越来越多的爆品开始进入我们的生活，王老吉、老坛酸菜面、老干妈、六个核桃等等超级大爆品层出不穷。中国营销界甚至有了“大单品时代”“战略大单品”这样的专有名词来描述这样的商业现象。

诚然，爆品对于企业有非常大的意义，超级大爆品庞大的销量往往能够给企业贡献不菲的利润。除此之外，这种巨大的销量所带来的客户触达和品牌影响力也对企业意义非凡。所以，很多企业都对“爆品战略”趋之若鹜，都试图通过各种方式找到属于自己的超级大爆品。

但现在，问题来了，早期我们说的爆品，往往是在消费者自主选择意识、产品鉴别能力都不是很强的情况下，通过一系列的营销手段和广告传播做出来的成绩，而今天，在平臺电商、社交电商的环境下，消费环境变了，消费意识变了，消费者的选择和产品鉴别能力也在日益提升。

环境变了，爆品突破怎么做？

本期专题，我们将邀请国内知名专家，共同分析社交电商的“爆品战略”。