电子产品配件的跨境电商营销推广策略研究

周博

【关键词】跨境电子商务;营销推广;電子配件

近年来，随着经济全球化的发展以及科学技术水平的提高，跨境电商已经发展成为较热门的贸易形式。这为我国电子产品配件的发展提供了大量的海外市场方面的需求。然而在这一过程中，也存在着不少的问题。因此未来电子配件方面的跨境电商营销重点应放在如何发展自身的品牌优势，如何进行特色营销方案，以便在整个电子配件的跨境电商营销趋势中取得独特优势。

（一）中国跨境电商行业已进入成熟增长期

近年来，由于相关政策和经济全球化的发展，我国跨境电商的发展已经进入成熟期，其市场规模不断扩大的同时，也为相关企业带来了较大的收益，因此跨境电商在我国贸易增长过程中已经逐步取代了一般贸易，甚至已经在整体贸易过程中占据主导地位。跨境电商的发展，为我国企业提供了大量的海外市场方面的订单需求，这不仅能够带动我国产品的出口销量，还能够推动我国相关企业自身发展的转型升级。同时由于我国近些年来针对跨境电商方面的政策越来越完善，越来越多的企业家将发展的重点和趋势放在跨境电商上，整体行业前景良好。

（二）市场领域不断扩展

随着跨境电商和经济全球化的发展，不仅带动了我国相关企业和行业的产品出口，同时也推动了我国进口贸易的增长。近些年来，随着一带一路的实施，我国与一带一路周边国家的联系越来越紧密，贸易往来也越来越多。而跨境电商为我国产品的出口提供了更加广阔的平台，跨境电商平台的发展，为外国消费者了解中国的产品和种类提供了良好的平台和渠道，从生活类产品到汽车配件，电子配件等各个领域的出口销量都大幅增加。同时，跨境电商平台的发展，也为我国进口国外先进的电子配件提供了良好的平台和渠道。

（三）未来发展动力强劲

近些年来，跨境电商的发展势头越来越猛，已经成为我国当前贸易过程中的主体，加上国家政策方面的支持，跨境电商行业的整体未来发展动力十分强劲。未来电商出口的发展规模将不断扩大，借随着产品的供应链不断转型升级，其出口过程中的整合度也在逐渐增强。近些年来，跨境电商的发展也在寻求独立站点的发展，这相比传统的第三方平台来说，为我国产品提供更加高效的出口渠道。随着跨境电商行业发展的稳定向好，越来越多的企业已经将关注点从出口向扩大自身优势转变，同时也开始注意到在营销过程中要充分结合自身的特点，打造自身线上线下结合的品牌优势。

（一）产业链缺乏协同性

在电子配件领域发展跨境电商营销时，也存在着产业链不协同的问题。在实际发展过程中，相关数据显示，无论是国际还是国外的电子商务平台发展都能够充分满足我国跨境电商发展的需求，然而在跨境物流方面则存在着一些问题。目前大多数跨境物流的发展主体和企业相对较慢，并不能够满足我国电子配件方面的跨境贸易需求，甚至很多物流平台需要和其他主体合作才能够满足跨境物流的需求。然而随着经济全球化的发展，我国电子配件的跨境电商营销推广过程中，不仅涉及到国内的消费者，还涉及到其他国家的国际方面的消费者，这就导致对于国际物流的需求和要求更高。当前由于跨境电商平台与国际物流的发展不协同，已经很难满足消费者的需要。同时我国部分企业和制造商并没有先进的全球化的意识，在进行电子配件的营销推广过程中，并没有考虑到国际化带来的影响，这就导致不仅不能够满足国内消费者的需求，也不符合国际消费者的需求，因此我国电子产品配件的跨境电商营销推广策略很难得到良好的发展，并在实际推广过程中取得先机。

（二）产业链配套服务不完善

跨境电商的发展背后关系着支付、物流以及转运等各种各样的服务，近些年来，虽然我国电子配件方面的跨境电商发展不断完善，然而，与其相关的产业链发展还存在着不少问题。这就导致在跨境电商发展过程中，由于其产业链发展，不完善而导致物流成本高。产品运输周期长或支付过程中存在外汇问题等，这些都会影响到我国跨境电商的整体发展。

（一）网站或店铺内部优化推广

电子配件企业如果想要扩大在跨境电商营销中的优势，那么必须要着手从网店或内部的营销优化开始。在跨境电商营销平台中，商品的种类十分丰富且数量繁多，为了能够帮助电子产品配件增加曝光率，就需要相关企业和工作人员积极利用技术手段，设置在跨境电商平台中的关键词搜索，以及优化产品的标题。通过关键字和标题简要地介绍电子产品配件的特征和优势，既能够帮助消费者更快地了解到自身的优势，同时也能为消费者留下好的印象，无形中增加其产品的竞争优势。同时，由于跨境电商所面临的不仅是国内消费者，还存在大量的国外消费者，这就要求相关工作人员在设计产品的关键字和标题时，要充分考虑到国外消费者的需求和实际阅读习惯等，要保障对于产品的关键字和需求实现中英文介绍模式，以便能够保证国外消费者也能快速的浏览，并得到相关产品的关键信息。同时为了更好地满足国外消费者的需求，相关企业和电商平台的工作人员在设计产品的搜索关键词时，要充分考虑到国外消费者的阅读需求和习惯，针对不同的消费者和国家进行有针对性地介绍和设置。与此同时，由于电子产品配件自身具有特殊性，因此相关工作人员在设计产品的具体介绍详细信息时，要清楚明确地介绍产品本身的型号、性能等基本信息，以及后续的保养、材质、售后服务等其他信息，甚至需要根据不同国家的支付特点。设置不同的支付方式，方便消费者进行购买的同时，也提升了自己本身的竞争力。而且，在跨境电商平台上进行产品展示时，相关企业工作人员可以充分发挥图片和视频的优势，通过图片搭配文字介绍，更能吸引消费者的注意力，且介绍更加明确清晰，在这一过程中要注意图片的还原度与实物尽量保持一致，避免出现虚假宣传的图文不一致问题。

（二）选择适合的跨境电商平台

跨境电商的平台越来越多且种类十分丰富，电子产品配件要想获得更好的营销推广，就要选择适合其自身特点的电商平台。目前由于技术和资金等原因，我国企业尚不具备建立自身专门的跨境电商平台，目前还只能依托第三方平台进行跨境交流和贸易。这就要求相关工作人员在选择电商平台时，要充分结合自身的实际特点以及电商平台的发展要求和模式，这需要相关工作人员具有大量的成熟经验，如果企业处于跨境电商平台应用的初级阶段，那么就需要选择流量规模较大的平台进行合作。如果企业和相关工作人员已经具備足够的应用跨境电商平台的经验，那么可以将自身选择平台时的关注点放在自身电子产品配件的特点以及平台的发展规划上，在这一过程中还要充分考虑到自身产品的受众，尽可能的选择自身产品受众应用较多的平台进行展示和贸易。同时，跨境电商平台的选择在精不在多，如果企业同时选择多个平台进行贸易，很可能由于自身精力不足等原因顾此失彼，因此对于企业来说，为了更好地推动电子配件的跨境营销，针对其自身特点，选择最适合自身发展的平台就可以了。

（三）品牌化趋势助推跨境电商走向协同发展

如今随着跨境电商的发展规模不断扩大，电子产品配件如果想在跨境电商贸易过程中突出自身的优势，就需要企业更加关注自身的品牌化建设。对于电子配件产品来说，品牌化优势十分明显，不管是国内消费者还是国际消费者，都更倾向于选择具有国际知名度的品牌，因此相关企业和负责人要积极扩大自身的品牌优势，以期能够更好地吸引国际国内的消费者，为自身企业和产品的出口提供更加广阔的发展空间。

（四）利用新技术推动信息共享

对于跨境电商的发展而言，信息的及时性和共享性要求越来越高，这就要求相关企业在进行电子产品配件的营销推广过程中要积极利用新技术，推动企业在贸易过程中实现信息共享。跨境电商对于互联网以及移动智能设备的依赖性很高，移动智能手机等终端的发展，能够随时随地为消费者和企业提供相关数据和信息，因此跨境电商的优势也在不断扩大。电子产品配件的相关企业和工作人员要积极应用先进技术，充分发挥移动智能终端的优势，更好地实现在贸易过程中的信息共享。这不仅能够帮助企业更好地了解消费者的需求，也为企业未来产品的发展方向和升级换代提供了一定的数据支持。当前云计算技术可以充分满足电子产品配件贸易过程中相关数据的存储和处理工作，为企业的发展和扩大自身优势提供了良好的技术支持。

总而言之，随着经济全球化的发展，跨境电商平台的发展为电子产品配件相关企业带来了更多的机遇和挑战，在实际发展过程中，仍存在着产业链配套不完善以及缺乏协同性等问题，这对于我国电子产品的发展产生了一定的阻碍作用。因此相关企业和工作人员要积极寻求应对措施，通过优化网店内的推广，选择合适的跨境电商平台，以及不断扩大自身的品牌化优势等方式，推动自身电子产品配件的营销推广工作，以期能够更好地推动企业的发展。