“TST庭秘密”涉嫌传销背后

2021年12月28日当晚，一则“张庭、林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的消息登上热搜。一封来自河北省石家庄市裕华区市场监督管理局的查证函显示，张庭夫妇名下的上海达尔威贸易有限公司（下文简称“上海达尔威”）涉嫌利用网络从事传销活动，因上海达尔威利用金融机构转移或隐匿涉传资金，已依法申请法院采取保全措施。此后，张庭夫妇和他们苦心经营多年的美妆品牌“TST庭秘密”数次登上各大平台热搜榜，这个百亿商业帝国不为人知的秘密正陆续被揭开。

“梦是全世界通用的货币”

“梦是全世界通用的货币”，这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。林瑞阳夫妇亲手为代理编织出这个以“美貌、财富、独立”为底色的美梦，并通过一次次粉丝见面活动，不断强化“梦想”的变现能力。

“90后”宝妈廖敏珊做梦也没想到自己能拿到“全国第一微女王家族第一届年终盛典”的入场券。当年，她经同学介绍，从用户转变为产品代理。2016年TST发展最为迅猛时，廖敏珊一个月能卖出四五万元的业绩，成功当选所在地区“集团”的“销售精英”，并拿到了参加盛典的名额。

在诸如此类的活动上，“廖敏珊”们可以见到不同“家族”的微商“明星”。她们大多为宝妈，在台上讲述自己如何从“连孩子都快养不起”的拮据生活，在“遇见TST”后，摇身一变“年薪百万”“买车买房”，讲到动情处，声泪俱下。这些励志故事还能得到林瑞阳“林大哥”的“亲自”转发。

对第一次参加盛典的廖敏珊来说，最激动的是能与品牌创始人张庭和林瑞阳合影。整个合影环节要持续几个小时。而当年快60岁的林瑞阳全程端坐，保持微笑。

不缺明星资源的达尔威，将企业文化发展成了一种富有黏性和市场效率的粉丝文化。2018年春夏两季，达尔威分别在上海、南京、澳门举办了3场粉  丝见面会，除张庭、林瑞阳夫妇外，活动还邀请过陶虹、林志玲、吴宗宪等人站台，以及吴莫愁、曹格等歌手献唱，每场活动都有数千名微商粉丝到场。

一位创始人级别的代理在其社交平台介绍，当代理团队满100人时便可注册公司，多个公司组成一个集团，TST内部称集团为“家族”，级别越高，奖金计酬来源越多。在这样的激励制度下，据TST官网介绍，自2013年成立，“TST庭秘密”7年来帮助1246万人实现就业，辅导逾3300人成立创业公司。

“大搞活动，充分运用了台湾传销的精髓。”清华大学经济管理学院市场营销系副教授宋学宝告诉记者，“组织”通过“造神”让参与者产生强烈的心理依附，从事传销的人大多缺乏独立意识，而这些人往往更希望拥有自我、展现自我，这一需求被“组织”看到，并被及时满足，更容易使人掉入传销陷阱。

“创始人身份能世袭”

来自北方某二线城市的宋思文回想自己做代理的疯狂4年，就像陷入了泥潭，越挣扎陷得越深。

最初，她只是通过上线，用身份证号、手机号注册了银卡会员，还绑定了一张个人银行卡。这时，她还只能买化妆品自用，不能发展下线。银卡阶段还有不同消费档次，消费额越高，享受折扣越多。

上线每天往微信群发文案和新品图片，宋思文跟着转发了两天朋友圈，一位做海外代购的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。宋思文回忆，当时上线听说这件事后特别激动，当下告诉宋思文：“你给她开卡，她再给别人开卡，你生儿子，儿子生孙子，子子孙孙买东西，你都有钱赚。”

看宋思文心动，上线赶紧加码：“你现在是银卡，级别不够，得升级为金卡才能发展下线，给别人开卡。”一套说辞让宋思文迷迷糊糊地花了2600多块，顺利升级。彼时正是微商爆发期。宋思文发展下线的速度也随之加快，从0到200，只用了三四个月，很快又发展到500人。

当时这套“金银卡”奖金制度，没过多久便被替换成了“红蓝卡”制度，但规则基本相同。過去的金卡对应现在的红卡，红卡阶段又分7个等级，销售业绩越高、等级越高，个人销售奖金的返点也越多。

宋思文算了笔账，产品打折卖给朋友，加上每月返利，刚好够本，几乎不赚钱。上线则告诉宋思文：“够100个下线，就能成立公司，成立公司后还有团队管理奖，子子孙孙无穷代，都和你有关。”上线又说，“你现在人数够了，但业绩还不够，每个月至少10万元，连续达标3个月，才能成立公司。”

这30万元的总数额差点就让宋思文清醒过来。当时，她拼命拉下线，每月不过2万多元销售额，想达到10万元，除非自己囤货。上线劝她：“等你连续3个月考核期满，下线人数早就超过1000了，平均每人买几百块，30万元一个月就能回本。”上线又说，“创始人身份能世袭，等你不干了，能传给你孩子。”

随后，宋思文开始借钱囤货，透支花呗、借呗、信用卡，找同学借钱。为了不赔本，一边不断囤货，一边疯狂拉下线。3个月后，顺利注册公司，当上创始人的宋思文并不轻松，一旦业绩不达标，她便拿不到工资。宋思文回忆，创始人的低消标准从8000元降到6000元，最后降到4000元。她后来才明白，成立公司是为了帮上海达尔威避税——“返利”成了“公对公业务往来”，而不是“发工资”。

这期间，上线对宋思文的“洗脑”可谓恩威并施：一方面不断制造焦虑，每天说“女人不独立，没有价值，以后孩子长大看不起你”;或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命冲业绩;每月12日、15日发工资，各个代理群便开始炸锅，有人发业绩截图，力证自己月入上万，也有人说自己又买房买车了。

另一方面，上线不断以利安抚。从2018年底到2019年初，TST即将上市的消息层出不穷，一会儿说将在A股上市，一会儿又说赴港上市。当时达尔威还给宋思文做了股东海报，她站在“大哥和庭姐”身后，海报上写着“与数位大咖董事长共享8个亿股份”两行大字。

“微商第一品牌”和“微商教母”

国家企业信用信息公示系统显示，上海达尔威成立于2013年6月6日，注册资本2.318亿元，属批发行业，从事货物及技术的进出口业务，经营范围涵盖化妆品、针纺织品、日用百货等;公司法定代表人为林吉荣（林瑞阳原名），林吉荣同时担任达尔威董事、总经理，公司董事长为张淑琴（张庭原名）。

股权结构方面，据天眼查显示，上海达尔威有9个法人股东、3个自然人股东，其中包括知名演员陶虹，最终受益股份6.64%。而据“TST庭秘密”官方资料，达尔威公司的明星“股东”还包括歌手曹格及曹的妻子吴速玲等人。

2021年7月，由张庭夫妇创办的“上海陶不庭文化传媒有限公司”更名为“淘不庭文化传媒”，原股东陶虹不再以自然人身份持股，该部分股份占比1.8911%。

另据天眼查显示，张淑琴任职的公司有90家。其中，由张淑琴任法人的公司77家，均位于上海市。林吉荣任职企业69家。截至目前，包括上海达尔威在内，张庭与林瑞阳夫妇共“关联”11家公司。此外，上海达尔威共对外投资28起，其中25家投资公司的法人为林吉荣，涉及电商、广告、商务咨询、房地产开发、生活科技等多个领域。

上海达尔威官方资料显示，“TST庭秘密”由林瑞阳创立于1996年，其前身是台湾品牌LA FEE。那一年，26岁的张庭已因出演《戏说乾隆》走红，而36岁的林瑞阳正经历上一段婚姻的“七年之痒”。不久后，张庭转战内地，因电视剧《穿越时空的爱恋》中“小丸子”一角倍受观众喜爱，林瑞阳也在那段时间开始在内地做起房地产生意。2006年，两人回台湾结婚。

据媒体报道，林瑞阳的房地产经纪公司在2011-2013年间经营惨淡。张庭透露，自己拿出全部积蓄支持林瑞阳。2014年后，张庭的舞台也从影视剧转移到微商平台。随着直播日渐火爆，张庭、林瑞阳夫妇又开始经营TST直播业务。在一众明星还不肯屈尊降贵进入直播间时，张庭已经于2020年6月10日完成自己的带货首秀，以十分接地气的风格倍受消费者欢迎，首播完成2.56亿元销售额。

上海青浦区政府新闻办的微信公众号“绿色青浦”曾在2019年初发布过2018年度“青浦百强”优秀企业名单，其中上海达尔威位列榜首，申通快递、韵达货运、上海家化位于其后。张庭夫妇曾对外公布称，达尔威2018年度纳税总额高达96亿台币，约合21亿元人民币。达尔威“微商第一品牌”和张庭“微商教母”的称号，也就此流传开来。

微商涉传之后

2021年初，宋思文从几位前TST员工处无意得知，早前无比激动地加上的“林大哥”微信其实并不是林本人，而一直是其助理在打理。

而随着“TST庭秘密”涉嫌传销的细节逐步被披露，有网友质疑，為什么从2013年至今，都没人能察觉？宋思文告诉记者，早期加入者大多是“受益者”，不会反水;大批后加入者投钱不多，很多还未醒悟;而如她这样一般在中期加入的代理，为了不赔本，只能继续自欺欺人地折腾。

天津承讼律师事务所主任律师周阳告诉记者，根据有关条例，以骗取他人财物为目的，具备拉人头、形成三级以上层级等形式、公司获利模式为拉人头缴费而非销售利润等特征的，基本可判断涉嫌传销;而对微商涉传的调查困难之处在于，网络销售平台难以固定人数、规模、层级，办案机关若要固定证据，须冻结后台数据，再交由物证鉴定所等部门针对后台数据进行有组织恢复，过程十分复杂。

一位加入TST七年的代理向记者透露，“庭姐”自2017年起就在调整团队计酬模式，从多级变为“二级”，从金银卡到红蓝卡，就是为了避开传销。

“这家公司做了很多规避动作，虽然没有承诺拉下线有返利，看似不到3个层级，但实质上还是金字塔式的奖金结构和激励机制。当然，最终是否为传销，取决于司法判决。”宋学宝说。

中国政法大学法学教授、资本金融研究院副院长武长海则认为，不论层级团队是3层还是多层，如果前期参与者的收入是后参与者的本金，且该商业模式没有创造更多的商业价值，产品最终没有进入消费环节，就是传销。

（应受访者要求，文中宋思文、廖敏珊均为化名）

（摘自《中国新闻周刊》李明子）