试论新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略

张丽娟

摘 要：随着我国经济的高速发展，我国迈入了一个全新的时代。在当前这个新的经济时代下，经济市场现存的基础条件与发展环境都产生了很大程度的变化，且随着经济的不断发展各企业之间的竞争逐渐激化。在不断激化的企业竞争中，企业如何确保在新经济时代下抢先打开市场营销的新局面，十分有利于培养企业未来的发展与竞争能力。文章针对当前新经济时代存在的市场营销的实际情况，以新经济时代条件下的市场营销发展趋势为主要的切入点，对企业将来在市场营销的发展提出了建议及策略。

关键词：新经济时代 市场营销 发展新趋势 应对策略

中图分类号：F274

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2022）04-275-02

在新经济时代条件下，经济全球化趋势已成为不可逆转的潮流。在此趋势下人们的生活方式與消费观念都发生了翻天覆地的变化。企业为了自身的进步与发展，必须对市场的变化和消费者可能发生的观念转变给予更多的关注。近些年来，因为科学技术的不断进步，网络销售逐渐在销售行业脱颖而出并取得了十分傲人的成绩，网络购物已经逐渐深入到居民生活的每一个角落。新经济模式的发展与旧时代的市场营销产生了鲜明的对比，由此，企业若想在新时代下获得良好的发展，就必须适应当前发展的趋势，针对消费者的转变做出相应的对策来推动企业的不断发展。

一、新经济时代下产生的市场营销新观念

我国经济自改革开放以来呈现出不断发展的趋势，各行业也获得了长足的进步。当前我国的经济水平已经迈向了一个新台阶，进入了新的经济时代。新经济时代又被称之为知识经济时代，该时代以现代科学技术为发展的核心，利用知识与信息建立出一个全新的经济模式。[1]该模式的出现标志着以前传统的经济模式与当前的知识经济、网络经济以及虚拟经济的进一步融合，并且进一步地推动了全球化趋势，给我国经济的发展带来了更多的动力。在新经济时代下，经济水平的进步也离不开相应的科学技术的支持，技术的革新、企业设备的不断优化，有益于增加人民的收入，提高人们的生活水平。

在当前经济全球化的发展趋势下，各个企业之间的竞争不断加剧，国内市场已经不足以支撑一些企业的发展，企业为了发展逐渐把目光转移到国际市场，但无论是国内市场还是国际市场，企业之间的竞争仍是异常激烈。[2]随着科学技术的不断发展，给人们带来了更快的信息传播速度，信息的传播速度对于企业之间的竞争是十分重要的，在这样的信息传播速度之下企业竞争日益激烈，因此，对于相关企业的市场营销水平提出更高要求。

在新的经济时代的条件下，市场营销的发展策略也产生了相应的转变，有关企业在其营销过程中必须对相关信息与产品保持相当高的敏感度，从而在瞬息万变的市场中迅速对客户的需求进行相关了解，生产出符合客户需求的产品。在制造出符合客户需求产品的同时，还需企业努力拓展其自身的销售渠道，提高产品的销售数量增加营业额。另外，企业也应该不断改进其交易方式，现今社会“支付宝”“微信”以及手机银行等电子交易方式盛行，以前传统的纸质货币流通方式相对沉寂。企业应该适应当前交易趋势给客户提供更加快捷且便利的交易方式。

交易方式的转变十分有利于企业在市场竞争中获得一定的优势地位，因此企业需要对电子商务的概念进行全方位的了解，利用电子商务可能给企业带来的巨大利益，使企业在同行之中脱颖而出获得行业较高地位。企业如果想在行业之中获得较高地位，必须对以往传统的营销手段加以改进，把全新的市场营销理念融入其中，针对消费者的转变做出适当的营销策略，以此来推动企业的进一步发展。

二、当前主要的营销发展方向

（一）市场营销可持续发展趋势不断加强

传统的经济模式已经不适用于当前的经济发展水平，在当前条件下，我国经济水平如需进一步增长，则必须打破原有的传统经济模式。在以前的传统经济模式运行中，市场营销的观念因为受到发展水平与周围环境的限制，有些企业忽视了其原有的品牌价值与客户关系，仅仅重视营销成绩中的销售数量与产品在市场中的占有率，因此直接导致了产品无法在市场上持续销售。而产品在市场上的销售额度不理想，企业不去探讨其产品推广失败的原因又转而研发新的产品，新产品的研发又需投入一定的成本，使企业陷入了一个产品研发与推广的恶性循环，以致于在降低了产品的总体利润的同时也限制了品牌的发展。在新的经济发展情况下传统经济发展模式必须改进。在当前经济发展条件下，市场条件不断发生变化，客户的重要性在企业发展中的作用越发突显，一些企业逐渐认识到维护客户与企业之间的关系与品牌价值的重要性，并以此为基础进行相应的调整。首先，企业加大了对客户的重视程度并制定了长期性的客户目标培养，对客户的需求进行了相应的调查，针对性地满足客户的需求。其次，企业将其原有的营销竞争发展为营销合作的新型管理模式，以企业之间共同营利为主要目的，制定相关的战略合作方案，以此方案为基础进行企业之间的资源整合增加了客户群体，给企业的进一步发展提供了重要推动力。[3]

（二）现行市场条件下营销策略面临的转变趋势

以前市场上的营销策略因为受到短期性的市场营销观念影响，主要以企业所有的技术与产品的输出为主，消费者可以购买的商品种类取决于企业输出的产品种类，并不能切实满足消费者自身的需要。因为时代原因以及经济发展水平的局限，企业仍可以在短期内获得巨大的利益，但该种发展模式并不利于企业的可持续性发展，随着经济水平的不断提高，企业发展模式也必须进行相应的转变，否则企业会被时代与市场所淘汰。

受到经济全球化趋势的影响，企业的营销观念不断产生新的转变，在此过程中，可持续发展观念不断深入人心，并逐渐取代了原有的旧时代产生的以企业为主导的生产理念，消费者自身的需求也逐渐被企业所重视并应用到产品营销中。[4]企业以消费者的需求为指导，进一步对目标群体的需求加以了解，生产出符合消费者需求的产品，从而推进企业在市场上的发展，增加企业活力。这样的营销模式存在着较强的针对性，可以极大地满足目标群体的消费需求，有利于加深企业对目标群体的进一步了解，从而向更深层次进行相应开发。

（三）营销战略的逐渐系统化

在以往的经济背景下，因为受到国家经济发展水平的限制，传统的市场营销多以零售为主要的营销模式，其中多数的中小型企业并没有制定未来长远的营销策略，只是在市场上随波逐流，缺乏对企业未来发展模式的规划。因此，一些企业只注重眼前存在的短期利益，而忽视了企业的可持续发展，给企业带来了一些负面的影响。现今，随着我国经济的崛起，企业逐渐摆脱了过去经济条件的限制，企业的可持续发展理念被逐渐重视起来。因为受到可持续发展观念的影响，一些企业有针对性地做出了企业营销模式的转变，放弃了传统的短期营销模式，从而产生了多种模式的市场营销，以期使企业获得更大的发展。

（四）柔性化营销模式的出現

我国传统的营销模式多是以硬性的铁腕化管理为主，而柔性化的营销模式则是企业针对现在经济发展趋势而提出的新营销模式[5]。传统的营销主要是以整个营销团队的领导为中心，团队领导既是营销策略的制定者也是营销团队的管理者，在整个团队之间拥有绝对的话语权，团队成员必须无条件听从领导者的计划。这就导致了团队领导与其成员之间缺乏有效的沟通与交流，不利于营销策略的实施。在当前的时代背景下，沟通受到重视，营销人员和目标消费群体进行相应的沟通，并且随之进行长期的客户价值维护与挖掘，营销人员应在此过程中充分发挥自身的主观能动性与创新能力，尽可能地满足客户的需求，制定出客户满意的方案。这种新兴的营销模式不同于传统的营销模式，因其自身的特点被称之为柔性化的营销模式。柔性化的营销模式以沟通为主要手段，建立起一个企业与目标群体之间的畅通且持续的交流渠道，使消费者的需求得到了更深层次的满足，更好地推动了企业的发展。

三、在新的经济时代背景下营销策略发展趋势主要的应对策略

（一）建立联动性与系统性共存的营销策略

在当今新的时代背景下，企业必须注重对市场变化的把握。传统营销观念只注重短期利益与局部得失，而忽视了对市场大局的了解，以致于部分企业因为营销策略有误而限制了企业进一步发展。因此，在当前经济发展的条件下，企业必须依据市场实际情况制定出全新且符合经济发展潮流的营销策略，在制定新的营销策略时，必须对其整体性与系统性加以重视，以客户的需求为准则共同盈利为目标，建立一个有利于双方利益的战略联盟，达到一切资源的有效整合，推动企业更好地发展。[6]

（二）依据目标消费群体的需求来制定相关营销策略

由于受到旧时代营销观念产生的部分影响，一些企业仍以其自身产生的预期为主导来进行产品的设计与生产，之后将产品推销给消费者。但是在新的经济时代背景下，企业需要做出适当地改变来迎合时代发展的趋势，针对消费者的需求来完成产品的设计、加工以及营销策略的制定，从而使产品能够满足客户存在的差异性需求。[7]

（三）建立一个柔性化的营销管理模式

沟通作为当前社会发展人们必不可少的技能之一，能有效缓解人与人之间的矛盾和有效处理所产生的问题。以往所通用的营销策略多是硬性化的，用硬性的指标和标准来规定工作人员的任务量，极大地削弱了员工的工作积极性和客户的实际需求[8]。新时代的营销模式则加强了企业员工和客户之间的沟通，且制定了弹性化的考核标准，极大地提高了员工的工作积极性，进而制定更科学合理的营销策略。

四、结语

综上所述，本文就新的经济时代下产生的市场营销新观念，以及目前经济时代下主要的营销发展方向做了分析，并提出了新的经济时代背景下营销策略发展趋势以及主要的应对策略。

参考文献：

[1] 刘少云.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].现代营销（下旬刊），2019（02）：18.

[2] 姜义.试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施[J].经济师，2019（03）：288-290.

[3] 李玮.浅析新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].环渤海经济瞭望，2019（04）：42.

[4] 王璐，高凤荣.面向新经济时代的企业市场营销策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2016（01）：3.

[5] 宋瑶瑶.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016（04）：41.

[6] 向明.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016（06）：126.

[7] 赖海鑫.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略研究[J].海峡科技与产业，2019（07）：6-8.

[8] 周璐.新经济时代的企业市场营销策略探索[J].中国市场，2020（03）：55-56.

（作者单位：青海省第八地质勘查院 青海西宁 810000）

（责编：玉山）