康捷医疗：深耕创新沃土，开出更美的“科技之花”

向煜

“虽然相关市场80%以上份额被外资厂商占领，诊疗价格高，医疗设施难以均衡化，但康捷医疗有责任，也有信心让更多人享受到均衡的医疗资源。”在接受本刊记者采访时，苏州康捷医疗股份有限公司创始人朱永林说。

据了解，位于苏州阳澄湖半岛旅游度假区星华产业园内的康捷医疗，已研发出几款领先于市场的眼科医疗器械产品。目前，公司正紧抓进口替代机遇，致力于打造成为眼科光学仪器诊疗设备的高端民族品牌。

从校办厂到领跑细分领域

这是记者第二次采访康捷医疗，上一次是2014年，还是在他们位于唯新路上的旧址。之所以记得这么清楚，与这家土生土长园区企业的发展历程有着很大联系。

康捷医疗成立于1998年，在此之前创始人朱永林是一名普普通通与光学仪器配套零部件加工打了十多年交道的技术工作者。“1985年，在创立康捷医疗之前，我创办了一家校办厂，主要从事光学仪器配套加工，一干就是13年。”

与2005年之后再来园区创业的海归、博士们相比，朱永林没有令人称羡的学历，没有海外留学的背景，也没有响亮的头衔……在园区生物医药产业领域的创业者中，他与康捷医疗可以称之为不折不扣的“草根创业”。而且，1998年的园区，外向型经济蓬勃发展，制造加工业一派繁荣，如果朱永林的校办厂继续承接光学仪器的配套加工业务，小日子应该也能红火，但他毅然选择了投入到了创业行列。

这种“敢试敢闯”的创业精神，倒是与园区气质极其相符。1998年，朱永林离开校办厂，在园区成立了自己的企业——苏州康捷医疗股份有限公司，专注于研发、生产和销售眼视光诊疗设备。

创业之路一旦启程，就没有后退的余地。康捷医疗成立后，他带领自己的研发团队，不断开发新的技术和产品，从2005年研发成功首款裂隙灯显微镜，到2007年上市量产，再到后来的手持式裂隙灯显微镜、角膜地形图仪、眼底照相机、检影镜、检眼镜等，其中不乏打破国外垄断的产品，不仅自身成长为细分领域的头部企业，也为眼科光学仪器诊疗设备的国产化增添了活力。

一路走来，感受园区双创氛围变化

“企业成立以来，园区给我们提供了租房、贷款以及各类辅导的帮助。”朱永林直言，作为园区最早一批科技型创业企业，20余年来，他深切体会到了区域对于科技企业的关心，以及不断向好的创新创业氛围。

他记得很清楚，2007年首款产品面世后，市场反应非常好，这让康捷医疗看到了光明前景。“我们坚信自己是有发展潜力的，所以2009年我们想对原先产品进行纵向开发，这个时候，资金成为了一大问题。”他回忆说，好在园区相关部门牵头，为企业带来了债券融资解决方案。“初创型科技企业不容易贷到款，股权融资也不太容易实现，多亏了这个解决方案，让我们衍生产品开发变得更加顺利，为企业后续发展注入了资本动能。”

不仅是解决资金问题，还有办公场地。“我们应该是星华产业园第一家入驻的企业。”朱永林告诉记者，2014年由于原先的厂房合同到期，星华产业园又没到正式开园，多亏了园区各个部门大力支持各方协调，才让他们得以率先搬入这里。“不然要临时找过渡的场地也是一件很麻烦的事情。”

市场对朱永林这类技术型的企业家总是很严苛，他们需要有研发新产品的能力，需要有把控市场的潜能，还需要拥有审时度势的眼光……“在园区创业最大的感受是，我们可以专注做自己的事情。会有‘雪中送炭的资金支持，会有上下游企业的技术交流会，很多政策的上传下达也有相关部门人员负责，几乎都不需要企业来操心。”

目前康捷医疗正在冲击北交所。“有部门为我们提供上市辅导，度假区此前也举办过相关对接会，让我们拥有机会接触到更多券商进行深入交流。”

事实上，在度假区内，还有很多类似康捷医疗的企业，依托度假区贴心且专业的服务，扫除了不少发展中的障碍。

针对区内科技型创业企业，近年来度假区相关部门躬身入局、贴身帮扶，在企业服务上排忧解难、促企成长。“企小导”服务品牌不断深化，“帮代办”贴身服务不断升级，打造“SIP智造”产业加速营……一个个品牌、一项项服务，都是为了让企业可以全身心投入到“主业”上，从而获得更快速发展。

心怀“民族品牌”梦，继续前行

在康捷医疗展厅，我们看到了多款眼部诊疗设备。“一代代更新，就有了这么多产品。”朱永林随手拿起了一台KJ5S系列手持裂缝灯显微镜。“这是公司自主研发的便携式眼科光学诊察仪器，为了方便医生出诊、查房，尤其适用于儿童、行动不便的病人或宠物的诊断，主要应用于检查眼前节及眼内病变。其中KJ5S1产品为国家高新技术产品，公司具有完整的知识产权。”

在手持裂缝灯显微镜的旁边我们还看到了一台角膜地形图仪。“它能够准确反映角膜表面整个形态的变化，使以前不明確的疾病得以诊断，康捷医疗自主研发的这台KJ30产品的精确度已经达到国际领先水平。”

完整自主知识产品、国际领先水平……这些词汇在采访科技型企业时都会听到。往往，拥有自主知识产权且能够领先国际水准的产品，不仅意味着不用受制于人，也意味着价格可以更低。

“如果要让更多人享受到均衡的医疗资源，价格必须降下来。”对于生物医药产业来说，无论是创新药还是医疗器械，进口与国产的价格差还是存在的，而要让中国人都享受到好的医疗条件，价格一定不能成为一道关卡，这也是中国众多生物医药企业埋头苦干，不断奋进的重要原因之一。

园区的生物医药产业经过10多年发展，已形成创新药研发、高端医疗器械、生物技术三大重点产业集群，越来越多可以实现“国产替代”和质量高于国外品牌的企业涌现。去年，位于度假区的医疗器械产业园正式启动，未来度假区将关注并服务医疗器械领域、突破性创新技术和产品，集中力量针对现有“卡脖子”领域重点攻关，打造国内高端医疗器械集聚区，与位于园区南部独墅湖板块的苏州生物医药产业园形成“南药北械”格局。

“深耕园区20多年，我们深知只要核心技术过硬，就没有不能实现的梦想。”朱永林有着更高、更远的目标——要成为眼科光学仪器诊疗设备的高端民族品牌，而他也坚信，依托园区和度假区这片沃土，康捷医疗一定会开出更美的科技之花。41372784-3064-4BCD-B34E-287221EC7471