论越灭吴之战中范蠡的战略思想和战术实践

宇 宸 尹 琴

为了报杀父之仇，吴王夫差在伍子胥的辅佐下，厉兵秣马，准备讨伐越国。越王勾践听说吴国准备讨伐越国，不听范蠡的劝告，欲先发制人，遂在周敬王二十六年（前494）率兵攻入吴国。夫差起兵迎之，在夫椒山大破越军，将越王勾践率领的五千人的军队围困在会稽山，越国面临灭亡的危险。勾践听从范蠡的建议，暂且投降并入质于吴国，取得夫差信任后，返回越国。勾践卧薪尝胆，礼贤下士，繁殖人口，发展生产，训练军队，强越国而联诸侯，经过二十年左右的努力，最终三战而灭吴。

前人对吴越战争的研究主要集中在对战争起因、经过和结果的介绍和描述。孟文镛先生的大作介绍了吴越战争的起因、经过和结果，并对吴越争霸的成败进行了合理的评价。俞志慧先生对吴越争霸相关事件的时间进行了理顺。钱入深先生认为，战时经济政策促进了越国经济的迅速发展和国力提升，越国因而灭吴。吴越争霸也推动了越地经济的发展。前人的论著一般很少从军事角度研究吴越之争中范蠡的作用。本文介绍吴、越两国的地理形势，详细阐述并剖析越灭吴三次战役的经过，从军事角度和战略高度来研究范蠡的战略思想和战术实践。

一、吴、越两国的地理形势

吴国首都为吴（今江苏省苏州市），吴地处长江三角洲平原，西有姑苏山，姑苏山之西为震泽，震泽即为太湖，太湖分为菱湖、游湖、莫湖、贡湖和胥湖五个湖泊，所以又称为五湖，此处山河密布，夫椒山（今江苏省苏州市太湖中的夫椒山）和横山（今江苏省苏州市西南二十里）均在太湖之中。吴之南为笠泽（今吴淞江），笠泽之南为槜李（今浙江省嘉兴市西）。吴之北为长江，再向北为夫差命令开凿的连通长江与淮河的运河——邗沟。

越国首都为会稽（今浙江省绍兴市）。会稽地处浙北平原，北有钱塘江守备门户，南有会稽山，主峰东白山海拔1194 米。

吴国和越国接壤部的西面是天目山（今浙江省杭州市西北部临安区境内），主峰仙人顶海拔1506 米。两国东部临海。边境线中部有御儿（今浙江省嘉兴市桐乡市崇福镇）。

越国攻打吴国有三条路径，一为从西部天目山进兵，越过御儿和槜李二镇，直逼吴都。然而，该路径在春秋战国年间，险僻难行，进军速度慢；一为从会稽直接向北，走陆路，先攻御儿，再破槜李，之后逼近吴都；一为由东部杭州湾，走海路向北，在吴都的东北部登陆，之后在后方攻打吴都。

二、范蠡兴越灭吴的战略思想

槜李之战，阖闾重伤而死，遗嘱夫差：“尔而忘句践杀汝父乎？”夫差在伍子胥的辅佐下，厉兵秣马，以图报越。在周敬王二十六年（前494）勾践听说夫差准备讨伐越国，不听范蠡的劝阻，执意出兵，攻到吴国的震泽附近，结果被吴军大破于夫椒山，勾践率领剩余的五千士兵退守会稽山。在生死存亡之际，范蠡献计，暂且降附，以图后举。勾践与范蠡入吴，作奴隶三年，获得夫差信任后，于周敬王二十九年（前491）被释放回国。为了兴复越国，报仇雪恨，勾践专任范蠡、文种治理军国大事。范蠡向勾践提出了兴越灭吴的具体战略。

（一）礼贤下士，收揽人才

范蠡建议勾践礼贤下士，收揽人心。《国语·越语》记载，“……其达士，（勾践）洁其居，美其服，饱其食，而摩厉之于义。四方之士来者，必庙礼之。勾践载稻与脂于舟以行，国之孺子之游者，无不哺也，无不歠也，必问其名……”《史记·越王勾践世家》记载，“……（勾践）折节下贤人，厚遇宾客……”这样，贤达之士就乐意为勾践所用。

（二）鼓励生育，扩充兵源

范蠡认为百姓为国之根本。范蠡曾对勾践说：“天地之间，人最为贵。”又说：“知保人之身者，可以王天下；不知保人之身，失天下者也。”范蠡的老师计然说：“士民者，君之根本也。”勾践认识到百姓对国家的重要，遂下令：“令壮者无取老妇，令老者无取壮妻。女子十七不嫁，其父母有罪；丈夫二十不娶，其父母有罪。将免者以告，公令医守之。生丈夫，二壶酒，一犬；生女子，二壶酒，一豚。生三人，公与之母；生二人，公与之饩。当室者死，三年释其政；支子死，三月释其政。必哭泣葬埋之如其子。令孤子、寡妇、疾疹、贫病者，纳宦其子。”如此，越国人口增多，兵源扩大。周敬王二十六年（前494）夫椒之战后，越国仅剩5000 余名士兵，到了越国三次伐吴之时，出征吴国的士兵总计约5 万人。十二年之间兵力增长将近十倍。

（三）发展生产，提升国力

勾践返回越国后，咨询范蠡以国事，范蠡回答说：“兵之要在于人，人之要在于谷。故民众则主安，谷多则兵强。王而备此二者，然后可以图之也。”又说：“同男女之功，除民之害，以避天殃，田野开辟，府仓实，民众殷。无旷其众，以为乱梯。”故勾践身体力行，劝课农桑，“身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采，…振贫吊死，与百姓同其劳”。史载，越国在勾践的治理下，“十年不收于国，民俱有三年之食”。说明，勾践返回国家后，发展生产，十年之中，百姓殷富，国用充足。

（四）训练军队，提高纪律性和战斗力

勾践用文种治国政，范蠡治军队。范蠡邀请越女教授军队剑术，邀请陈音教授军队射术。将士学得了剑术和弓弩的射术，战斗力增强。

吴、越两国交界之处为三江、五湖之地，河泽密布，东部沿海，为了在河、海之上有攻击和防御吴国的能力，范蠡打造了一支强大的水师。范蠡在北海（今杭州湾）港口修建船坞，制造战船，训练水军。姑苏偷袭吴国，范蠡率领水师从海路北上，到达古淮河入海口，率军沿淮水到达洪泽湖和邗沟的交汇处，阻挡夫差大军向南救援吴国首都。

《史记·货殖列传》记载，“（越）其俗剽轻，易发怒…”，钱穆先生认为，越国人属南方部落，习俗好勇斗狠，各自为战，缺乏组织纪律性。为了提高战斗力，范蠡建议勾践增强军队纪律性。所以，勾践对军队发誓说：“吾不欲匹夫之勇也，欲其旅进旅退。进则思赏，退则思刑，如此则有常赏。进不用命，退则无耻，如此则有常刑。”勾践和范蠡赏罚严明，将士在战斗中都有必死之心，不敢不守军令。

（五）卑躬屈膝作属国，使吴王对越国放松警惕

勾践从范蠡之计，携妻子、范蠡及300 宦士入质于吴，卑躬屈膝，“越王服犊鼻，着樵头。夫人衣无缘之裳，施左关之襦。夫斫剉养马，妻给水除粪洒扫。三年不愠怒，面无恨色”。夫差终被迷惑，说：“越王迷惑，弃守边之事，亲将其臣民来归寡人，是其义也；躬亲为虏，妻亲为妾，不愠寡人。寡人有疾，亲尝寡人之溲，是其慈也；虚其府库，尽其宝币，不念旧故，是其忠信也。”并且把勾践释放回国。

回国之后，勾践要壮大越国，削弱吴国，但是由于势力仍然弱小，不能与吴国抗衡，野心一旦被吴国发觉，后果不堪设想，所以，必须韬光养晦，暗自发展，等待机会。

越国的发展令夫差对勾践越来越不放心。周敬王三十六年（前484），吴王出兵讨伐齐国之前，看到“（勾践）苦身劳力，夜以接日，内饰兵政，外事诸侯，必将有报我之心”。夫差曾一度打算先灭越，再伐齐。勾践唯恐不敌，只得派文种去朝见吴王。文种谦卑地说：“东海役臣勾践之使者臣种，敢修下吏，少闻于左右：昔孤不幸，少失前人，内不自量，抵罪上国，军败身辱，逋逃会稽。赖王赐，得奉祭祀，死且不忘。今窃闻大王兴大义，诛强救弱，困暴齐而抚周室，故使贱臣种以奉前王所藏甲二十领、屈卢之矛、步光之剑，以贺军吏。若将遂大义，弊邑虽小，请悉四方之内士卒三千人以从下吏，请躬被坚执锐以前受矢石，君臣死无所恨矣。”夫差再次被迷惑，接受了宝物和军队，谢绝了越王从征，也放松了对越国的警惕。

（六）进献美女珍玩，使夫差玩物丧志

《吴越春秋辑校汇考》记载，越王谓大夫种曰：“孤闻吴王淫而好色，惑乱沉湎，不领政事。因此而谋，可乎？”种曰：“可破。夫吴王淫而好色，宰嚭佞以曳心，往献美女，其必受之。惟王选择美女二人而进之。”越乃饰美女西施、郑旦，使大夫范蠡献之于吴王曰：“越王勾践窃有二遗女，越国洿下困迫，不敢稽留。谨使臣蠡献之大王，不以鄙陋寝容，愿纳以供箕帚之用。”吴王非常高兴，并且笑纳了。

勾践时常派人向夫差进献奇珍异宝，又怂恿并帮助吴王修建亭台楼阁，从而消耗吴国的人力、物力和财力。吴国因而外强中干，逐渐衰落。

（七）等待时机，灭亡吴国

范蠡认为人事要与天地相配，顺应天时。范蠡说：“天因人，圣人因天；人自生之，天地形之，圣人因而成之。”又说：“时不至，不可强生；事不究，不可强成。自若以处，以度天下，待其来者而正之，因时之所宜而定之。”

范蠡在确定战略、指导战争时，都要顺应天时，等待时机。时机不到，绝对不冒险轻易出击；时机到了，即以迅雷不及掩耳之势给敌人以致命打击。范蠡认为，吴国在伍子胥和孙武等人的治理下，国势强盛，大破楚国，而称霸江南。要想击败甚至兼并强大的吴国，必须发展越国并且等待时机，只有时机合适，方可讨伐吴国。所以，周敬王二十六年（前494），勾践即位三年之后就急于讨伐吴国，范蠡认为不可以。范蠡向勾践进谏说：“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。王不问，蠡不敢言。天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功。夫圣人随时以行，是谓守时，天时不作，弗为人客；人事不起，弗为之始。今君王未盈而溢，未盛而骄，不劳而矜其功，天时不作，而先为人客，人事不起，而创为之始，此逆于天而不和于人。王若行之，将妨于国家，靡王躬身。”又说：“夫勇者，逆德也；兵者，凶器也；争者，事之末也。逆谋阴德，好用凶器，始于人者，人之所卒也。淫佚之事，上帝之禁也，先行此者不利。”勾践不听，执意发兵，夫椒之战惨败于吴。

勾践返回越国后，即礼贤下士，发展生产，训练士卒，急于讨伐吴国，以雪前耻。勾践询问范蠡的意见，范蠡曰：“未可也。蠡闻之：上帝不考，时反是守。强索者不祥。得时不成，反受其殃。失德灭名，流走死亡。有夺，有予，有不予，王无蚤图。夫吴，君王之吴也，王若蚤图之，其事又将未可知也。”

过了一年，夫差声色犬马，不顾民生，亲伯嚭而远子胥，勾践欲讨伐吴国。范蠡进谏曰：“人事至矣，天应未也，王姑待之。”

又过了一年，夫差听信谗言，将伍子胥赐死，勾践见到吴国股肱之臣身死，即欲讨伐吴国。范蠡对曰：“逆节萌生，天地未形，而先为之征，其事是以不成，杂受其刑。王姑待之。”

又过了一年，吴国发生严重的自然灾害，粮食大量减产，百姓和军队粮食供应困难，勾践准备讨伐吴国。范蠡曰：“天应至矣，人事未尽也。王姑待之。”

到了周敬王三十八年（前482），夫差率领吴国的主力部队北至黄池，与晋国争夺中原霸主。范蠡认为时机已到，劝勾践出兵伐吴，范蠡曰：“臣闻之，得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。赢缩转化，后将悔之。天节固然，唯谋不迁。”越国出兵伐吴，打了吴国一个措手不及，攻破吴国首都，歼灭吴国守军，并且俘虏吴太子友。吴国自此元气大伤，周元王三年（前473）即被越国彻底灭亡了。范蠡应天时而待时机的战略理论在越灭吴之战中得到充分的发挥，并获得实践的成功，经得起历史的考验。

四、越灭吴之战中范蠡的战术实践

越国灭吴之战分为三个阶段，第一阶段为偷袭吴都之战，也被称为偷袭姑苏之战，第二阶段为笠泽之战，第三阶段为围攻吴都之战。下面对每一场战役的战术进行详细阐述和分析。

（一）偷袭吴都之战

周敬王三十八年（前482），吴王夫差率精兵赴黄池之会，以太子友监国，王子地和王孙弥庸辅政。范蠡看到吴王倾国而出，主力军队离国都很远，预见到吴国与晋国争霸，不会很快达成协议，所以，一时之间不能救援吴都，就建议勾践起兵讨伐吴国。

越国的作战部署如下：

第一，发兵四万九千人，其中诸御千人，也就是有一千人左右的指挥员；君子六千人，也就是有六千人的越王亲兵部队；教士四万人，也就是有四万人的正规军；习流二千人，也就是有二千人的水军。

第二，以畴无余和讴阳为先锋，沿陆路攻打吴都。

第三，越王勾践亲率主力部队从杭州湾入海，在吴都东北部登陆，从背后攻打吴。

第四，范蠡和后庸率水军从杭州湾入海，在淮水入海口处入淮，行至洪泽湖段，扼制邗沟北端，切断吴国主力部队回援吴都的水路必经通道。

第五，攻克吴都之后，各部队会师吴都。

战役经过：

太子友见到越军来袭，本欲死守待援，然而，越军先锋畴无余和讴阳在军中立弥庸父亲的旗帜，弥庸之父曾为越国俘虏，立他的旗帜，为要羞辱弥庸。弥庸不听太子友的命令，与王子地出兵攻击越军前锋。结果，吴军获胜，擒获畴无余和讴阳。

勾践率领越国主力部队从吴都背后杀来，吴军据守不出，越军伪退诱敌。吴国主帅见越军先锋和主力都不堪一击，于是轻敌，太子友率城中主力追击越军，以求全胜，结果被越军包围全歼。越军进而攻破吴国首都，全歼吴国守军，俘虏太子友和王孙弥庸等人。范蠡见勾践主力部队获胜，遂率水军南下，与主力部队会师于吴。

吴王夫差在黄池之会后，迅速整兵南下，救援国都，无奈国都已破，兵无斗志，只得与越国讲和。范蠡见吴军主力尚在，若两军相争，即使获胜，恐怕越国也会损失很大，所以，在抢夺吴国战略资源并且焚烧吴都之后，应允了吴国的和议，越军撤回国内。

（二）笠泽之战

四年之后，周静王四十二年（前478），吴国发生大旱，百姓和士兵的粮食供应困难，军民向东到海边，以虾蟹充饥，吴都防御力被大幅削弱。勾践遂倾全国军力，以范蠡为大将军，攻打吴国。

越国的作战部署如下：

第一，勾践斩杀不守军令和畏缩不前的士兵，整肃军纪。于是，军队士气高涨，将士有必死之心。

第二，勾践与范蠡集大军五万于御儿。

第三，勾践率主力军从陆路向北讨伐吴国，直逼吴国首都。

第四，范蠡率水军从杭州湾入海，向北航行，从入海口进入长江，向南取震泽与横山，在水上向南攻打吴军。

战役经过：

吴王夫差获悉越军来攻，就率领六万士兵在笠泽江之北防御，欲阻止越军跨过笠泽，逼近吴都。越军在笠泽之南扎营，两军形成对峙。夜晚，勾践将军队一分为三，中央军三万人，左路军一万人，沿笠泽江逆行向西，在主力部队西面五里驻军；右路军一万人，沿笠泽江顺行向东，在主力部队东面五里驻军。深夜，勾践令左右二军鼓噪前行，行进至笠泽江中央便停止进军。

吴军黑暗之中，无法辨识越军虚实，以为越军从东西两路偷袭渡江，便将主力部队分成两部分向东西面擂鼓之处进兵，与越军左右两翼形成对峙。勾践遂率中军渡江攻打吴军中央指挥部，吴军大乱，向后撤退，这时，越国左右两军向吴军发起攻势，吴军三路皆败，退往没溪（今江苏省苏州市西南二十七里）以北，据溪而守，防止越军继续北进。这时，范蠡率领的水军突然出现在横山，于吴军北部七里扎营。在笠泽惨败之后，兵无斗志，又被越军南北夹击，夫差决定在包围圈没有完全形成之前，率领有生力量突围，在吴都附近又被打败，只得退入吴都，据城固守。

在春秋战国时期，冷兵器很难攻破坚固的城池。《孙子兵法·谋攻篇》云：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，为不得已。修橹、轒辒、具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”“故善用兵者，屈人之兵，而非战也。拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”与范蠡同时期的大军事家孙武认为，在当时的条件下，本来攻城就很困难，如果攻打势均力敌的敌人重兵防御的坚固城池更加难以实现。范蠡同样认识到了攻打吴都的困难，以及强攻可能对越国带来的巨大损失。所以，范蠡建议勾践，在吴都的胥门，也就是西门，筑一座城，将吴军困于孤城，如果吴军出城，即歼灭之。

（三）围攻吴都之战

越国的作战部署如下：

第一，越国围困吴国首都，围而不攻，却派军队攻陷吴国首都之外的所有城镇，控制了吴国的百姓、粮草和财政。如此，越国越打越强，而吴国则困守于首都，粮草匮乏。

第二，这时，夫差仍有超过万人的精兵，硬攻损失太大。为了将吴国主力部队诱出坚城而歼灭之，越国假意出兵讨伐楚国，并将胥门越城的军队逐渐减少。

第三，等待夫差率主力部队攻取胥门越城之后，围困越城，攻取吴都。

第四，围困越城的北、东、南三门，将西门处留出突破的空隙，等待夫差兵困粮乏突围之时，将吴国军队引向姑苏山而全歼之。

战役经过：

周敬王四十四年（前476）越国出兵讨伐楚国，胥门越城的越国军队越来越少。吴军因为在都城中粮草不继，难以持久。周元王元年（前475）年底，夫差便率主力部队攻打胥门越城，并且将其攻取。这正中越国君臣下怀，勾践与范蠡率领越国主力军队将胥门越城团团围住。周元王三年（前473），胥门越城中粮草用尽，军兵疲惫，城池将破，夫差无奈，只得率领军队乘夜从西门突围，且战且退，最终退守姑苏山。夫差派王子雒求和，范蠡不准，吴王夫差自杀，吴国灭亡，越国彻底吞并了吴国，勾践称雄于江淮流域。