黑马“硬实”

引言

在北京东南五环外，有一个传承百年的造漆企业，名叫“北京红狮漆业”。红狮制漆历史源远流长，可追溯至清朝皇家御用的油漆工坊。作为国家的大型综合性现代化涂料企业，红狮的生产环节已外迁，留下了一个偌大的园区。美丽安静的环境，吸引了许多与建材相关的非生产型民营公司纷纷入驻。北京硬实建筑建材科技有限公司（下称“硬实公司”）便是其中一家。

硬实公司是北京十堰企业商会的会员单位，一次例行的企业走访活动，让笔者对该公司以及掌门人易以鹏产生了浓厚的兴趣。“硬实”这名字起得太好了，简直是对公司的性质以及易以鹏多舛命运、奋斗人生最生动的概括。

“硬”与“实”的词语解释分别为，硬：坚硬，性格刚强，意志坚定，坚决，能力强，质量好;实：没有空隙，真实，实在，实际等。

硬实公司做的是建筑建材领域里的一个细分业务：地坪行业。所谓“地坪”，就是用特定材料和工艺对原有地面进行施工处理，使其具有一定的装饰性和功能性。比如，我们经常在学校、机场、车站、医院、车间、实验楼、机房、车库等地面能看到的水泥本色或彩色地面。根据材料与工艺的不同，这些又可分为水泥自流平、环氧自流平、金刚砂耐磨、环氧水磨石、环氧彩砂、环氧防静电、环氧防滑、聚脲防腐、聚氨酯、硅PU、混凝土密封固化剂等丰富多彩的地坪。不管什么地坪，硬与实都应该是它们的自然特性与共性标准。

其实，易以鹏真正进入地坪行业的时间并不长，但短短时间内，他居然后来居上，成了京城地坪行业的一匹黑马。至于易以鹏为什么能够成为黑马，为什么能够做到硬与实，这里面有着许多讲不完的故事。

苦难少年

新东方董事长俞敏洪有个理念，认为人生来就是苦的。“一个人如果从苦中能找到乐和幸福，那么他就是幸运的。如果人生来认为自己就应该是幸福的，那他一辈子会更加苦，因为这样的人总能碰上更多的烦恼。如果你认为生下来就是为了迎接痛苦和烦恼的，那么你做任何事情有痛苦和烦恼时，你都会心安理得，坦然面对。”

在湖北省西北的秦巴山区腹地，有个北属武当山、南属大巴山的山清水秀之地，因境内茂林修竹，故得名“竹山县”。在竹山县的西部、与陕西省白河县接壤的地方，有个著名的省际口子镇，因镇南得胜寨山而取名得胜。

1978年，易以鹏出生在依山傍水的得胜镇花竹村。兄弟姊妹7个，3个姐姐、3个哥哥，他是老幺。十几岁前，易以鹏从没有出过镇，1995年，村里通电之后，从黑白电视上，才知道外面有多姿多彩的世界。

易以鹏的父亲早年参加解放军，退伍后被安排到粮食系统工作，在几个乡镇粮站当过站长，最后在得胜镇粮站退休。勤劳惯了，闲不住，钻研起家里留传的大量医书，天天走村串乡，为村民免费看病。当父母都健在的时候，日子过得红红火火。然而，天有不测风云，1989年，易以鹏上小学五年级时，母亲因病卧床，一年后去世，日子开始走下坡路;1991年，刚满13岁的易以鹏正读初中时，父亲又突然病逝了。那一天的情景，易以鹏至今历历在目：当班主任告诉他父亲去世的消息时，他如雷轰顶，感觉天都塌了，不知不觉就瘫倒在地上，妈妈没了，现在爸爸也没了，哥哥远在北京，作为家里的老幺，他能靠谁呢？

父亲去世后，政府每个月发给易以鹏几十块钱的抚恤金。因为没地方吃饭，他每周末都住在二姐家。那些年，日子过得非常寒苦。易以鹏清楚地记得：因为冬天天冷，他的脚常常冻伤开裂，将袜子粘在脚上，第二年开春化冻了，袜子才能脱下来……

父亲一直十分重视易以鹏的教育问题，去世之前，父亲常常嘱咐他要好好学习。为了保障他上学，平时积攒了一些钱压在了枕头下面。去世后，易以鹏的堂哥在枕头下发现了这笔钱并交给了易以鹏，易以鹏泪水长流。

1996年，易以鹏高中毕业后，县师范与外地几所中专学校都可以录取他，但都需要上万元学费。而他辛辛苦苦、省吃俭用才攒到6000元。于是，他决定找远在外地的姐姐、哥哥想办法。易以鹏小心翼翼地把钱缝在短裤里，拿着以往通信的信封地址，打算先找嫁到河南的姐姐凑钱。虽然已经18岁，但由于缺乏营养，易以鹏又瘦又小。但为了求学，瘦小的易以鹏依然坐上大巴车独自上路了。

晃晃悠悠几乎一整天，大巴车走到河南南阳时，路过一个很偏僻的饭店，乘客都下去吃饭了，他舍不得吃，就去上卫生间，回来稍晚了一会儿，大巴车开动了。他在后面拼命喊叫，追赶好一会儿，才得以上车。

到南阳的唐河县时，天已经很晚了，又要转乘小巴往姐姐住的村子里赶。下了车，两眼一抹黑，四处打听，遇到一个收工回来的农民，农民把锄头放到家里后，用自行车带着易以鹏，在整个村里转了好久才找到姐姐。姐姐家里也很穷，东借西借也不够。最后只好七拼八凑赊了个旧大巴，让易以鹏跟姐夫先一起跑车挣点儿钱。

万万没想到，跑车不到3个月，姐夫开车时不小心撞到一个骑自行车的，把人家肋骨撞断了。为了交医疗费，对方先放姐夫回家借钱，把易以鹏扣在医院里。几天过去了，因为没借到钱，姐夫也不敢来医院，这下可苦了易以鹏。

易以鹏在医院被紧紧盯着，一天只给一碗面条吃，困了就在病床旁打个盹。就这样，整整被扣了一个月。求天无门的易以鹏没有任何办法，只有饿着肚皮，尽最大努力照顾病人，最终，获得了对方的怜悯，把他放了回去。

因为父母去世后易以鹏经历了一系列痛苦与打击，所以，对他而言，现在遇到的再大困难都不叫困难。

艰辛北漂

1996年10月，易以鹏被放回去不久，就和姐姐揣着剩余的抚恤金，买了火车票到北京找哥哥来了。哥哥大他4岁，是1992年離开家乡到北京闯荡的。

因为从没有坐过火车，姐弟二人站了一天一夜到了北京后，才被告知是买的卧铺票。早上6点，二人带着懊恼与疲惫出了西客站，然后坐上了到十里河的52路公交车。当公交车路过天安门时，正赶上广场升国旗，以前只能在电视中看到的场面，突然梦幻般地出现在面前，一种幸福感在易以鹏身上油然而生，易以鹏对未来似乎有了一些信心与希望。

他们按着信封上的通信地址，经过种种曲折，终于找到了正在一个大饭店做大厨的哥哥。学厨最大的好处是，一入职就可以吃饱饭。经人介绍，易以鹏也到另外一个饭店学了厨师，心无旁骛，一干就是3年，红案白案基本都能拿下来，并且省吃俭用攒了两万多块钱。

1999年，双双有了基本厨师技艺，手上又有几万块钱的哥俩，满怀创业理想，相约一起到永定门外的沙子口开小饭店。然而，给别人打工和自己当老板完全是两回事。干了一年，兄弟俩赔了个底朝天。

哥俩不甘心，到东四环外的周庄附近，寻了一个房租低的地方又开了一个店，辛辛苦苦又干了一年，仍然没有挣到钱。

餐馆开不成了，易以鹏又回到别人的饭店打工。干了一年多，又攒了一点儿钱，就去学了个驾照。2002年，易以鹏买了辆货车，趴在马路边，给别人拉拉货，同时给单干的哥哥跑跑运输。干了3年，哥哥给他分了近3万元钱。

朝阳区的大鲁店，是一个典型的城乡接合部。2005年，易以鹏在通马路上寻到了门面房。这些房子，全部由彩钢做屋顶，主体很简易，一排有十几间，位置很偏，附近没有红绿灯，也没有菜市场。买菜和日用品，都靠三四天一次的赶集。易以鹏租了两小间房子，一间用来接待客户，睡觉、吃饭;一间用来存放耐火砖、耐火土、耐火泥等耐火货物，外面再搭个小棚子，用来做厨房。屋子太小，易以鹏买了个沙发，白天接待客户，晚上撑开睡觉。因为没有钱，夏天没有空调，冬天也没有暖气。三九寒天，只有用蜂窝煤炉取暖。睡觉前，弄盆热水泡泡脚，赶紧钻到被窝里，第二天，盆有多大，冰块就有多大。

2006年底，易以鹏与老乡江娟结婚。2007年，江娟怀孕后，易以鹏让她辞掉药房的工作，帮着一起打理。

易以鹏依旧在外面跑，家里请了一个老汉帮忙干些门面上的活。有一天，老汉有事出去了，来了一个客户要买耐火砖。

耐火砖装车要用砖夹夹，一块耐火砖是7斤，一夹3块是21斤。请别人装一车货需要10元钱，江娟为了节省成本，就自己装了300块。客户走后，江娟看着右手磨出了四五个亮晶晶的大泡，心里十分难受，五味杂陈。晚上，易以鹏出车回家后，江娟向他诉委屈，想让他心疼一下自己，没料到易以鹏说了一句：“活该！”责怪她不用对面的装卸工。江娟气得跟易以鹏大吵了一架。

大鲁店北路有家建材厂，叫晶环涂料厂，老板叫王炯，产品销量非常好。他们的产品适合做地坪漆，而做地坪漆的客户在买完涂料后，需要施工用的辅料及石英砂。因石英砂利润薄，王炯没有经营，就推荐客户到易以鹏这里买。其实，王炯与易以鹏从没有见过面，但因为离得不远，又耳闻易以鹏为人实诚，就当起了义务介绍人。

一天，王炯路过易以鹏家，进去坐了一会儿，这是第一次见面。王炯的个头不高，40多岁，朴朴实实一个人。他对易以鹏说：“你们就只卖石英砂呀？做地坪的，需要多种辅料与工具，比如做环氧的施工刀具、滚筒、毛刷以及手套、口罩等劳保用品，同时多卖几种不是更好吗？“他的一席话，让易以鹏夫妇茅塞顿开。于是，店里开始增加一些货物品种，过几天又增加了一些，到后来，慢慢增加到客户做地坪需要的东西，他们几乎全都有。

有一次，江娟兴致勃勃进了500条高粱扫把。客户来后直摇头，说高粱扫把掉籽，做地坪怎么能用呢？结果，扫把放在小屋里被老鼠啃吃完了。一把扫把4元，500条就是2000元，全浪费了，这让易以鹏夫妇心疼了好长时间。

江娟与易以鵬结婚以后，江娟的父母不远千里，兴冲冲地从老家到北京看女儿。当看到独生女儿居然过着这样的苦日子，心里难过极了。母亲把女儿拉到一旁悄悄地说：“娟儿，你要过不下去，就跟妈回去算了！”江娟没有答应。经过艰苦努力，易以鹏夫妇凭着自己的勤劳与诚实经营，终于使日子有了转机，开始慢慢好起来。

然而，天有不测风云。2016年11月16日，易以鹏从大兴回家，晚上，一家人熟睡时，凌晨3点，突然有人敲门，最初还以为有人买货，但仔细一听，只听外面喊：“着火啦！”两口子赶紧爬起来一看，烈火从西头烧过来，已经烧了六七间门面房，到处一片火海。易以鹏赶紧用被子裹起儿子，交给江娟抱到门外，自己打开保险柜，把一点现金和几十万元欠条塞到一个破兜里也跑了出来。好在大火只差一间就烧到他家时被扑灭了。

次日，政府、公安、消防通知这里的租户，这里的违建房将彻底清理，3天之内，赶紧搬家。大冬天，易以鹏夫妇一边找宾馆住，一边四处找门面房。找了很长时间，终于在大鲁店往北的口子桥，找到一个1000多平米的门面房。原来2万元一年的房租，现在一下升到30万，压力非常大！但没有任何办法，易以鹏只有咬着牙租了下来。

百折不挠

俞敏洪还说：“人生好比一口大锅，当你跌至锅底时，只要肯努力，无论哪个方向，都是向上。待在锅底的时候，不怨天尤人，不自暴自弃，认准一个方向，努力地向上攀爬，总能走出困境。当你行至人生的低谷时，真正的体面，是保持积极的心态，敢于直面困境，勇于做出改变。”

眼见渐渐要舒坦的日子，被一场大火烧没了，易以鹏夫妇欲哭无泪。如今，又被迫租了这么大一个场地，租金涨了十几倍。以后的经营怎么做？钱怎么赚回来呢？最初，易以鹏心里真没有底。但是，有时坏事可以变成好事，就看怎样去做好这个转化。面积大就做面积大的文章。易以鹏冥思苦想，四处考察，心里反而有了跨越一步的设想。

这里过去是个汽车4S店，玻璃门窗宽敞明亮。易以鹏就把前面做成门面，把后面当仓库，配了库管员、装卸工与店员。又花了好几万，做了个LED大广告牌。室内设了办公、选货、结账区，弄了许多货架，地面与货架上放满了产品，摆得整整齐齐的。又买了一些购物车，像超市似的，客户给它送了个“地坪超市”的雅号。“地坪超市”在京城独此一家。一传十，十传百，客户越来越多，生意越来越旺。

万万没有想到，这种情况仅仅持续了七八个月。2017年8月，全北京开始了违建房和小产权房大清理。这个租来的场地居然也是违建房！这一下子，蒸蒸日上的店面干不成了，易以鹏又面临新的节点与选择。

易以鹏东奔西跑，终于在东石桥找到一个桥洞，转租了1200平米空间，把东西全部搬了进去。因为桥下交通不便，许多老客户找不到他们，生意锐减，司机也没有了信心，跑出去单干了。

没多久，桥洞的经营者在做场地改造时出了严重的工伤事故，有关部门开始整治桥洞。不得已，易以鹏又开始搬迁。每次搬迁，易以鹏夫妇都要损耗几十万元，这对当时的他们来说，真是个不小的数字。

2008年以后，国家开始加大环境治理力度，锅炉厂、炼钢厂等传统能源使用行业开始被淘汰或转型。从那时起，易以鹏就开始寻找新的业务领域。他们当时的第一个选择是石英砂。石英砂的化学名叫二氧化硅，硅含量较多，除了防火领域用外，其他领域里的应用也很广泛。“骑着马找马”是易以鹏一直的生存和经营之道。慢慢地，其他防火材料越卖越少，石英砂却越卖越多。在卖石英砂的过程中，易以鹏与地坪行业的接触也越来越密切。在与客户的交往过程中，许多客户都会问：“你们有水泥自流平吗？”问得多，听得多，他们头脑里渐渐有了“水泥自流平”的概念，也开始慢慢倒卖一点儿。时间长了，易以鹏感觉自己事业的发展应该往上游走，走到生产环节去。

易以鹏是不做就不做，想好了就一定去做的人。2012年，在继续做门店生意的同时，又在大兴的青云店动手开起了工厂。他租了一个1500平米左右的院子，弄了几台自动化程度不高的小型搅拌设备，就开始做起了水泥自流平。

什么叫水泥自流平？它是建筑建材领域里一种科技含量较高、技术环节也比较复杂的高新绿色产品。它是由多种活性成分组成的干混型粉状材料，用途广泛，可用于工业厂房、车间、仓储、商业卖场、展厅、体育馆、医院、各种开放空间、办公室等，也用于居家、别墅、温馨小空间等，可作为饰面面层，亦可作为耐磨基层。水泥自流平分垫层自流平和面层自流平两大类。垫层自流平是垫在木地板、塑胶地板、地毯下面用的自流平，一般各项品质比较弱一些;面层自流平是直接当地面使用的，也可以作为地坪漆的基础地面，各项技术要求都比较高。所以，没有充分准备就一头撞进水泥自流平生产行业的易以鹏，注定不会是一帆风顺。

一开始，他们做的水泥自流平，10个客户就有8个投诉他们，说他们的自流平要么流不动、流不开，要么就是没有强度或者容易开裂等，搞得江娟天天给客户道歉。这种情况持续了一年多，不但没有挣到钱，反而赔了不少，思想压力非常大。江娟质疑易以鹏：“你能不能行啊？不行咱就别做了！”

产品的质量，取决因素很多，有沙子质量、水泥质量、化学配方、生产工艺等，哪个因素有问题，整个产品质量就不能保证。

易以鹏就有这个不屈不挠的硬劲儿，坚持不放弃，为了找到原因，索性住到了厂里。从白天到晚上，一直研究琢磨这个问题。在化学配方上，虽然提供配方的科研机构在实验室环节没有问题，但在生产环节上有没有问题呢，要试;在放料程序上，以前的无序投放会不会使化学添加物搅拌不匀呢？要试……

每批产品出来后，易以鹏就要打样。每天打样至少三遍，每次打样的模块就是几十块甚至上百块。当时工厂的地面上，前前后后累计堆积有几十吨材料。但忙了很长时间，始终没有找到最根本的原因。

当时，京城有个建材公司水泥自流平做得不错，为了找到原因，易以鹏经常去学习和考察。易以鹏分析：自己的材料没有问题，配方来源也没有问题，为什么产品质量有所改善，仍始终达不到理想的标准呢？那么，问题就有可能出现在工艺环节上了。所以，他集中精力在工艺环节上反复观察和讨教。在学习考察过程中，他终于深刻认识到，是自己的机器设备太落后。要想彻底解决工艺环节的问题，必须更换先进的机器设备。

如今，建在唐山的新厂，因为设备先进，原材料、工艺等各方面都比较稳定，加上科学的管理，产品质量一直非常好，在京津冀一带拥有了很好的口碑。

以诚待人

俞敏洪还说过：“当苦难成为生命的日常，当崩溃成为人生的常态。你是否还能在‘黑天鹅’来临的时候，恪守住心中的善良，维护内心的秩序？”

笔者在硬实公司采访的时候，商会法律服务站余律师也进进出出忙着为易以鹏打官司。抽空闲聊了一会儿，问他打的是什么官司，他说，都是客户欠款官司。仔细一了解，发现一个难以置信的事实：20多年来，基本上都是易以鹏问别人要钱，而别人却很少问他要钱，连一张传票都没有。因为他从来不差别人的钱。在现实的经济环境里，十分难得！我想，易以鹏能做到这一点，应该与他平时的为人处世有很大关系。

“吃亏是福”是易以鹏的人生信念之一。2003年北京非典疫情期间，因为粉尘工程需用N95口罩，他们家存了兩万多只。如果当时在市场抛售，可以挣十几万元钱，但他没有这样做。凡是到易以鹏这里买的，都是原价。

2008年北京奥运会期间，北京不让进货车，整个北京建筑材料出现短缺现象，但易以鹏的水泥自流平库存量大，有200吨左右，仓库满满的。市场上卖到25元或30元一袋，甚至有的拿钱都买不到货。江娟认为赚一点儿是一点儿，也涨涨价，但易以鹏不同意，坚持卖16元一袋。他说：“我们现在涨价是可以卖出去，但这段时间过了，价格回落了，人家不一定会再回头了。”事实证明，奥运会后，不但老客户没走，更多的客户慕名而至，冲着他们的真诚、冲着“易以鹏”这个名字来了。

2015年，易以鹏在大兴参与建设星光影视园。该园占地160亩，其中，2200平方米的演播室在北京首屈一指。

易以鹏将一座7层楼的工程分包给一个河南包工头，为了把工程做好，特地提供了一个叫“巴斯夫”的国外水泥自流平品牌。“瓦克”是一家德国的化工企业，也是世界最大的化工厂之一。施工队在做一楼时，没有发现任何问题，但做到三楼且快做到一半时，发现了密密麻麻的白点。因为白点的原因，包工头被甲方赶了出来。后来查明原因：因为要赶客户的工期，冬天气温低、水温凉，材料化不开，所以里面产生了白点。虽然材料是易以鹏提供的，但这纯粹是施工经验问题，为此，易以鹏二话没说，还是主动承担了7万元钱的材料与人工费。这对当时十分缺钱的易以鹏来说，是一笔不小的数字，也是一个很大的打击。但是，易以鹏不怨天尤人，始终认为：“没有完美的产品，只有完美的服务。”只要是他提供的产品出了质量问题，他就会一直负责到底。易以鹏的做法，被客户口口相传，形成了很好的市场口碑。

诚信好、口碑好，客户就会慢慢多起来。在北京地坪这个行业生态圈里，突然长起一棵树，长得又快又壮，树大势必招风，引起其他人的不愉快。于是，就开始有人拨弄是非，传易以鹏说别人的坏话，而且两头传。但圈子里一旦搞活动，见面后一聊天儿，三对六面，谁也没有说谁坏话啊？后来大家一致认定：易以鹏压根儿就不是个在背后说三道四的人。

2019年，易以鹏在石家庄参加一个行业协会的会议，赞助了3万多元的贵州老窖酒。没想到，一个同行居然当着大家的面，故意诋毁易以鹏，说赞助的是假酒。这酒是易以鹏做白酒贸易的亲哥提供的，根本不可能假。这时，北京地坪界德高望重的人物、“京博瑞特”的老总赵柏林端着酒走过来，仰着脖子，把满满一壶酒喝了下去，然后说：“很好的酒，没有问题啊？”易以鹏早些年给赵柏林提供水泥与沙子，多年合作，赵柏林非常欣赏易以鹏的为人，知道易以鹏做人不会假。

易以鹏对客户、对同行实诚，对自己的队伍、对从家乡带来的乡里乡亲也是以仁为先，关怀备至。

为了提高施工队伍的积极性，他在两支队伍里都采取了股份制，经济上给予充分优惠。易以鹏认为：企业经营者要处理好舍与得的关系。你肯舍了，合作者才有积极性，才会以主人公的精神去干，这样才会得。家乡的乡亲们纷纷托人找他，想到他这里工作。客观上，易以鹏也为竹山老家父老乡亲们的脱贫致富，做出了不小的贡献。

科技法宝

易以鹏之所以历经千辛万苦、千曲百折仍然能够脱颖而出，成为京城地坪业一匹小小的黑马，这与他自觉运用数据信息、重视科学技术有很大的关系。

易以鹏有个同学，自己不做产品，但很早就认识到数据与信息的重要性，通过电视购物频道推介产品，获取电话订单，每月以中介方式可以销售2000多万的产品。为此，易以鹏受到很大启发，认识到广告投资绝对是增效投资。

2000年初，易以鹏当时就是一个中间角色，倒买倒卖，互通有无。他的贸易公司名为“北京建鼎商贸中心有限公司”。在建材领域，搞销售基本还是“背个书包找塔吊”的传统办法和模式。在销售中，易以鹏深刻感受到社会信息严重不对称：工厂的东西卖不出去，而施工现场又经常缺乏原材料。于是，易以鹏开始在电话黄页和平面媒体《参考消息》上买电话位和做广告。随着互联网的发展，他逐渐转移到新浪、搜狐、谷歌、百度等网络平台，买了域名与关键词做营销推广。在这期间，有两单生意使易以鹏的收入状况发生了很大变化。

2006年，武汉百步亭花园要在楼顶上做保温层，上面种花种草，需用保温材料陶粒。于是，他们循着在新浪上看到的信息找到了易以鹏。这种陶粒，北京顺义有不少，60多元一方，运到武汉后可卖到三四百元一方。除去运输等成本外，每方仍有100多元的利润。这使易以鹏一下赚了50多万元。

同年，北京富力城房地产开发公司一个叫徐锦辉的采购主任，也在搜狐看到易以鹏发的信息，便找到他。易以鹏喜出望外，但没有进货的流动资金，便找到供货方，商量用自己的汽车质押进货。供货方一方面急需处理堆积如山的陶粒，另一方面为易以鹏的诚意所打动，就没有质押车。于是，易以鹏就开始不停地从那里拉货，一晚上拉三四趟。一人拉不过来就雇用司机，白天晚上倒着拉。易以鹏严格遵守信用，保证每个月按时回款，从不拖延。尽管后期陶粒越拉越多，几十万、几百万金额，但易以鹏仍然月月回款，把关系处理得非常好。这次，又使易以鹏挣了50多万元。从此，易以鹏有了后来发展的原始积累。

谷歌进入中国后，易以鹏就开始买关键词竞价，那时，买的关键词有“陶粒”“珍珠岩”等，每年花20多万也在所不惜，买了两年。因为谷歌不与其他搜索引擎互通，信息的扩散价值受到局限，易以鹏就转而把百度作为信息发布的主要平台，每年也会投入30多万元。

因为效果太好，易以鹏每天都因业务量大忙不过来，有段时间甚至停止了在百度的投放，只挂一个阿里巴巴平台。阿里巴巴是会员制，入会后，客户可在阿里巴巴网站找到易以鹏。这个网站，易以鹏也做了20多年。每个平台或网站，易以鹏都认真研究它们的特点与规律，找到最优化的使用技巧与方法，以充分发挥它们的增效作用。依托网络的方式后，易以鹏的客户量一直在递增，业务一直在增长，甚至成倍增长。他有两支施工队，项目一直干不完。这些项目的获取，也主要得益于他利用网上的招投标软件，捕捉到的一个又一个招标信息。所以，易以鹏始终坚定不移地相信互联网的作用。除了自觉运用数据信息外，重视科学技术是易以鹏发展与成长的另一个法宝。

易以鹏认为，产品价格便宜、品质过硬是竞争力的保证。比如，水泥基自流平，国外进口的一吨好几千元，而他同等质量的产品，一吨能省几百元，有非常大的利润上升空间。

为了使自己的产品过硬，易以鹏十分重视与行业内的专家接触与沟通。比如，有位建材研究院的教授，主要从事干混砂浆添加剂应用及砂浆产品配方研发工作，是国内地坪界的顶级专家。在任龙湖科技北京技术中心主任期间，作为技术咨询方，曾去易以鹏的施工项目上做过指导。易以鹏抓住这个机会，以诚信与友善很快与教授成了朋友。如今，他俩一个月至少见一到两次面。在频繁交往的过程中，教授还引荐了许多有专业特长的弟子与易以鹏认识。

渐渐地，教授与易以鹏的關系除了朋友关系外，还成了理论与实践相结合的关系。教授在实验室的配方成果，陆续在易以鹏的施工项目中进行实操应用验证。比如，教授的配方是在相对恒温、恒湿的实验室完成的，但在施工中却会出现异常现象。因为环境较复杂，情况千变万化，这些都会影响施工效果。但这些信息反馈给教授后，他就会在配方中考虑这些不同的环境因素，形成更严格的产品标准。有一次，易以鹏在做798艺术中心项目时，正值七八月份，1000多平米的中心全部是玻璃房，阳光照射强烈，水分流失很快，导致铺设的水泥自流平出现开裂现象。易以鹏去观察，发现只是朝阳的地方出现开裂，背阴的地方却没有。于是，得出的结果是：这款产品不能受太阳光直射。解决的办法是：一是延长自流平凝固的时间，二是施工要求中加上遮挡阳光的提醒。此后，在此类的施工中，再也没有出现过开裂的问题。就这样，在长期的合作中，易以鹏的产品或施工一旦出现什么问题，就去找教授。教授则针对问题，进行配方和施工工艺的调整，实现了产品质量的有效把控。

硬实公司为什么发展越来越稳定？这种理论与实践随时、动态结合的办法，也是非常重要的原因之一。“科学技术就是生产力”这个道理，易以鹏的体会非常深刻。

易以鹏之所以成为京城地坪行业的一匹“黑马”，不是去跟同行明争暗斗、互拆墙脚，而是借助科技去实现的飞跃。在这方面，他感觉很欣慰、很自豪。这几年，在经济环境下行，万木凋零的情况下，易以鹏为什么还能一枝独秀？根本原因，是走对了路。

硬实公司作为黑马，已在圈子里小有名气，但能否成为千里马？咱们拭目以待。

作者简介：

朱洪，男，中国报告文学学会会员、湖北省作家协会会员、中国报告文学学会会刊《时代报告》特约作家、中国戏曲学院客座研究员、清华大学启迪创新型城市研究中心特聘研究员、中国喜剧美学研究会副会长。

责任编辑/孙明星