示弱，而后强大

〔日〕内藤谊人

人有一个共性，那就是当看到别人陷于困境中时，都会忍不住拉一把，哪怕最终得不到任何回报。

这确实是人类心理的真实状况，心理学上称之为“败犬效应”，表现的是一种想对处于不利境况中的人伸出援助之手的心理状态。

有一项实验数据可以证明这一点。

哈佛大学的尼尔·巴哈利亚博士虚构了两家公司，并将这两家公司的情况对181名学生进行了介绍：A公司——员工有很高的工作热情，但业绩不佳；B公司——经营方面不做任何努力，但业绩很好。

博士假设这两家公司是销售洗涤剂、夹克衫、自行车灯等商品的公司，并排除顾客因商品差异而做出抉择的情况。在此基础上，他要求学生们就购买哪家公司的商品进行选择。结果，选择A公司的学生多于选择B公司的学生（5.1∶4.1）。败犬效应在这里得到了体现。

假如你不幸沦为“失败者”，也不要轻言放弃。自怨自艾或消沉萎靡都于事无补。但只要你不懈拼搏，使周围的人看到你的努力，你便有可能得到想要的幫助。

除此之外，通过展示你的“弱小”而博得同情，也能使你的期待得到满足。当然，你需要了解对方的心理，掌握能博得对方同情的条件，否则只会适得其反。而一旦你成功地通过“示弱”获得帮助，那么，你已经胜利了一半。

示弱，而后强大。

（摘自《博弈心理学》）