浩宇三维发展合作伙伴模式路径的背景因素分析

尹文广 郁俊莉

（1.北京浩宇天地测绘科技发展有限公司，北京 100039； 2.北京大学，北京 100881）

合伙人或合作伙伴是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，为合伙企业的主体。改革开放以来，我国现代民营企业经常将吸收合伙人、发展合作伙伴视为重要激励手段，以促进企业的发展。浩宇三维作为改革开放后成立的中小型民营企业，多年深耕于三维扫描数字化技术领域，取得诸多技术专利和项目成果。面对机遇与风险并存的新发展形势，以及三维扫描数字化市场的高速增长态势，浩宇三维积极探索吸收合伙人与发展合作伙伴的模式路径，以促进企业的快速发展。我国中小企业面临的风险及挑战、现代企业发展合作伙伴的一般路径、三维测绘行业的发展趋势都是促使浩宇三维探索发展合伙人与合作伙伴路径模式的主要因素。

一、中国科技型中小企业面临的主要挑战

改革开放以来，我国出现了一大批活跃的中小企业，尤其在科技创新领域，出现了以北京中关村科技园、上海张江高科技园区、深圳市高新技术产业园为代表的高新技术企业集群。这些科技型中小企业推动了社会经济的发展，促进了科学技术的进步，并成为保障社会充分就业的重要力量。尤其是“十四五”规划对加快经济发展模式转型升级高度重视，发展潜力优势巨大的专精特新中小企业，推动更多中小企业走“专精特新”之路，成为“十四五”规划需要解决的主要问题。

2005年，成立于北京中关村科技园的浩宇天地科技测绘发展有限公司（以下简称“浩宇三维”）是国家高新技术企业，拥有甲级测绘资质，也是北京市首批“专精特新”中小企业。2007年以来，公司主营业务从传统测绘技术服务向三维扫描数字化方向转型升级，并凭借行业领先技术，参与编制了第一版国家行业标准《地面三维激光扫描作业技术规程》，参与编写了《馆藏文物三维数字化标准与工作规范》，在建筑工程科技测绘、数字城市建设、文化遗产数字化、智慧博物馆平台建设等领域取得了不小进展。在三维扫描数字化领域，浩宇三维具有技术优势，项目经验丰富，对三维扫描数字化市场了解深入、见解独特。作为典型的改革开放之后成长起来的科技型中小企业，浩宇三维一直希望发掘自身潜力，突破传统，整合社会资源，借助合伙人及万千中小企业力量，开拓市场，真正地从小公司成为大企业，并顺应数字化科技革命潮流，让三维扫描数字化技术服务社会，走入寻常百姓家。

然而，中小企业虽为社会中最活跃、最具发展潜力的企业，但也存在一些明显的劣势和短板，其中包括：一是综合运营成本持续上升，原材料、人工、房租水电持续高位；二是普遍不具备现代企业管理的理念和方法，制度与结构不完善，管理随意性大；三是产品结构单一，技术含量低，创新发展能力不强；四是低价竞争致使利润微薄，红利消退，难以变现，单打独斗越来越难；五是劳动力密集，招聘优秀人才难度大，人力成本升高，人力资源易流失，人才缺乏；六是融资困难、资金匮乏、技术落后、设备陈旧、生产盲目性大等问题。为了应对挑战，并在激烈的市场竞争中生存和发展，对内发展合伙人，对外引入合作伙伴机制，已成为众多中小企业的必然选择。

我国的中小企业，尤其是科技型中小企业的合作伙伴机制面临着股权分配、企业控制权、外部资本冲击等诸多问题的挑战。因此，丰富商业运营模式与合作伙伴机制的相关理论，分析合伙企业经营案例，总结其中的经验教训，探索发展合伙人与合作伙伴的模式路径，将是浩宇三维等走“专精特新”之路的科技型中小企业在经营管理领域需要严肃面对的重要问题。

二、发展合作伙伴是现代企业发展的重要方式

现代企业诞生以来，吸纳合伙人和发展合作伙伴一直是企业实现发展的重要方式。合作伙伴是指以自己的资产进行合伙投资，参与合伙经营，并依协议享受权利、承担义务，对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合作伙伴具有民事权利能力和行为能力，是合伙企业的主体。根据《中华人民共和国合伙企业法》的解释，合作伙伴可分为普通合作伙伴和有限合作伙伴两种。“普通合伙企业由普通合作伙伴组成，合作伙伴对合伙企业债务承担无限连带责任”；“有限合伙企业由普通合作伙伴和有限合作伙伴组成，有限合作伙伴以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。”合作伙伴投资组建合伙企业的方式多样，可以“用货币、实物、土地使用权、技术、知识产权”等出资，也可以用“其他财产权利出资”。

在现代企业经营活动中，吸收合伙人发展合作伙伴机制是重要的激励手段，可给企业带来许多积极影响。具体如下：

合伙人及合作伙伴拥有参与企业经营的权力。在企业内部为人才提供了创业环境，从“为别人打工”转变为“为自己打工”，可创造出人才对企业的拥有感，高效凝聚合伙人及合作伙伴。

基于对企业人力资本价值的认可，合伙人及合作伙伴作为一个可加入、可退出的机制，以其开放性来体现人力资本价值，保证组织有源源不断的人力资本，遵循“谁创造、谁分享”的准则。

中国民营企业家在创业过程中多以个人能力和资源为企业赚到了“第一桶金”，但随着营商环境变化与企业发展需要，光凭企业创始人个人的能力和资源已难以应对复杂多变的挑战。所以，引进合伙人及合作伙伴来共同经营企业十分必要，合伙人及合作伙伴团队应具备一致的奋斗目标，对所从事的事业要有一致理解，并相互信任和欣赏，从而创造集体决策价值。

优秀的合伙人及合作伙伴是企业文化的认同者、传播者和制造者，依托合伙人及合作伙伴可有效传承企业文化，实践企业发展理念。

合伙人及合作伙伴机制也给企业核心人才创造了一个职位之外的组织角色，从而盘活人力资本，打破壁垒，发挥人才价值。例如，当企业总经理成为合作伙伴之后，可以打破各分公司之间的壁垒，并从整体角度思考公司业务发展，对各部门及各下属分公司的业务进行有力支持。部门中层成为企业合作人后，会建立比之前更加完善的大局观，从而打破各部门之间的壁垒，有力促进企业内部的高效合作。

综上所述，无论是保证人力资本，促进企业进一步发展，还是发挥人才价值，促进企业内部各分公司、各部门之间高效运作，建立合伙人及合作伙伴机制都是完善企业经营，促进企业发展的重要方式。

三、三维扫描数字化领域的发展要求

21世纪以来，以人工智能、大数据、云计算、移动互联网、数字化等新兴技术应用为代表的新技术革命逐渐兴起。为了顺应行业的快速发展，实现企业的快速成长，走“专精特新”道路的科技型中小企业纷纷通过发展合作伙伴的方式来促进自身的发展。对专注于三维扫描数字化技术的浩宇三维而言，三维扫描数字化技术的发展趋势、技术应用市场的快速扩展、中小企业转型升级的强烈需求、浩宇三维自身发展需要等，都使探索发展合作伙伴模式路径的条件基本具备。

1.三维扫描数字化技术的发展趋势

三维扫描数字化技术是一项围绕新基建、数字孪生等新领域发展起来的新兴技术，诞生于20世纪90年代中期，是继GPS空间定位系统之后又一项测绘技术领域的新突破。它是集光、机、电和计算机技术于一体的高新技术，主要用于对物体空间外形和结构及色彩进行扫描数字化，以获得物体表面的空间坐标和图像信息。三维扫描数字化技术的重要意义在于能够将实物的立体信息转换为计算机直接处理的数字信号，为实物数字化提供了相当方便快捷的手段。

随着计算机技术、通信技术（5G的发展）、图像处理技术及各种相关应用软件的快速发展，时至今日，三维扫描数字化技术已从高高在上的贵族阶层进入寻常百姓家，成为一种在社会大众中快速普及应用的新潮技术。

2.三维扫描数字化技术应用市场的快速扩展

随着三维扫描数字化技术的成熟，一个亿万级规模的新产业市场即将诞生。

2018年发布的《欧洲地理空间产业展望报告》预计，到2020年，欧洲三维扫描市场将成为地理空间行业四个分类中增长最快的市场。尽管2020年欧洲疫情严重，绝大多数领域下降严重，然而三维扫描数字化市场仍保持了高达28%的迅速增长。根据《国际地理信息产业发展报告（2020）》的研判，2020年全球地理信息产业规模将达到4392亿美元，近三年的复合增长率为13.8%，预计到2025年，相关产业规模将达到5491亿美元。

2020年，市场研究公司Markets&Markets预测，数字孪生市场在未来5年将增长10倍，达到358亿美元。

不仅国际专业机构对行业的迅速发展和市场规模的持续扩大信心充足，国内机构对中国三维扫描数字化市场的发展也信心满满。

2014年7月，国家发展改革委和国家测绘地理信息局联合印发了《国家地理信息产业发展规划（2014～2020年）》，为首个国家层面的地理信息产业规划，这标志着我国地理信息产业进入了一个蓬勃发展的新阶段。

图1 2015~2021年全球对地观测产业市场规模（亿美元）

图2 2008~2019年中国地理信息产业总产值变化情况

2019年2月，自然资源部部长陆昊在全国国土测绘工作座谈会透露，要在960万平方公里的范围内完成实景三维建设，该工程将为地理信息产业带来万亿级的市场机会。中国科学院院士、中国工程院院士李德仁表示，目前实景三维产业已经具备充分的技术条件，且市场需求强烈，至少是一个万亿级的新兴产业。

2020年9月，国务院国有资产监督管理委员会颁布了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，明确提出了建设基础数字技术平台，运用数字孪生、北斗通信等。

2021年4月，中国移动总经理董昕在第四届数字中国建设峰会国有企业数字化转型论坛上说，预计未来5年，我国数字新基建直接和带动投资将超过15万亿元。从社会大众对可视化的需求，从国家政策、行业院士专家、欧美国际及我们自身经验来看，目前三维扫描数字化行业发展前景广泛，必将会产生亿万级市场。

3.新形势下中小企业转型升级的强烈需求

发展合作伙伴是新技术、新产业逼出来新模式，也体现了当下中小企业对转型升级需求强烈。受中美贸易摩擦与全球疫情的影响，国际经济形势复杂多变，加之企业规模和技术水平等自身发展存在的弱点和微式，中小微企业正面临着许多前所未有的生存困境，在市场竞争中也面临着一些难以逾越的障碍，致使企业发展困难重重，单打独斗越来越难，唯有抱团取暖，优势互补，才能共赢未来。合作是当今我国中小型民营企业的最佳选择。随着“十四五”规划的制定和新基建政策的公布，三维扫描数字化这种由新兴技术发展而来的新产业领域，也呼唤行业内的中小企业能以一种新模式投身新兴产业，取得自身的长足发展。

4.浩宇三维走专精特新发展道路的需要

新技术和新模式产生新业态正是浩宇三维走向世界舞台的需要。浩宇三维从2005年一路走来，深刻理解中小企业发展的不易，尤其是企业留住优秀人才的困难，也更深刻意识到以服务数字孪生为基础技术的三维扫描数字化行业的井喷式发展，对浩宇三维等走“专精特新”道路的中小企业，都是一个百年难得一遇的重要机遇。对于要做三维扫描数字化领域的华为、要走向世界舞台的浩宇三维来说，抓住此次机遇，打造新业态，取得迅速而长远的发展，必须依靠合伙人及合作伙伴。团结合伙人及合作伙伴，快速发展引进合伙人及合作伙伴的模式路径，可迅速将三维扫描数字化技术赋能到数字孪生等新基建业务，在让社会大众享受到三维数字化带来的幸福美好的生活，也使企业取得长远发展。

四、结语

浩宇三维探寻发展合伙人与合作伙伴的模式路径，是为了适应改革开放以来中小企业面临的机遇和挑战，企业发展合作伙伴以获取快速发展的常见方式，以及三维扫描数字化技术领域发展趋势等多重因素的影响下开展的。探寻发展合作伙伴的模式路径，将为在中美贸易摩擦和全球疫情影响下，努力抓住发展机遇，推动自身长足发展和技术水平快速提升的“专精特新”中小企业，提供专业的企业管理与发展问题的解决路径。