投资国内羊奶粉品牌 达能寻求新的业绩增长点

张君花

投资国内羊奶粉品牌，达能意欲何为？3月3日，達能相关负责人对记者表示，达能与湖南欧比佳营养食品有限公司（以下简称“欧比佳”）达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品。业内人士表示，疫情导致海外工厂配方注册有了更多不确定性，达能希望通过投资国内羊奶粉品牌，借助国内有资质的工厂来加快新产品上市进度。

与欧比佳达成战略合作

针对达能收购欧比佳一事，达能相关负责人者表示，达能与欧比佳达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品。交易预计于2022年一季度完成，此举不算收购，而是战略合作。

天眼查信息显示，欧比佳现已发生股权信息变更，达能方面认缴28678.6万元持有欧比佳95%的股份，成为新实控人;原股东王德春退出，王德良继续持有欧比佳5%的股份。

资料显示，欧比佳主营进口、国产婴幼儿牛/羊奶粉以及婴幼儿辅食等系列产品，旗下获得配方注册的奶粉包括羊滋滋、欧素力、可唯安，其中羊滋滋为纯羊奶粉品牌。

独立乳业分析师宋亮表示，达能收购欧比佳，主要是为了获得欧比佳工厂配方注册的资质。目前，海外市场受疫情、国际关系等因素影响，达能自身工厂的配方注册资质的流程将受影响，可能出现无限期延迟的情况。基于此，收购或者投资有资质的品牌可以加快新产品上市进度。达能此番合作成功，明年配方注册正式生效，产品便可上市，直接在国内销售。

其实，外资企业收购本土奶粉品牌获得资质的情况并不罕见。2020年5月，达能收购了原属于加拿大乳企萨普托集团的青岛迈高工厂，并经过改造在2021年投产。另一奶粉品牌美赞臣同样如此，近日有消息称，美赞臣中国收购了美可高特羊乳有限公司的全部股份。

在业内人士看来，外资企业的这些举动源于2016年国内公布的婴幼儿奶粉配方注册制新政。政策规定，一个奶粉工厂只允许注册3个配方系列，配方注册的单次有效期为五年。现如今距离政策出台已经过去三年，各乳企需要进行第二次注册配方。而海外受疫情及国际关系影响，其注册流程存在很多不确定性，甚至可能无限期延迟。

寻求新增长点

通过投资借用欧比佳工厂资质是一方面的因素，在逐渐放缓的婴幼儿配方奶粉市场寻求新增长点，也是达能此番布局的因素之一。

随着新生儿出生率的下降，婴幼儿配方奶粉行业受到一定影响。弗若斯特沙利文报告显示，中国婴幼儿配方奶粉市场持续低迷，预计2020-2025年，零售销售量的复合年增长率为-4.1%，至2025年将下降至76.49万吨。

宋亮分析称，目前婴幼儿配方奶粉市场增幅不大，处于存量竞争阶段，达能入局羊奶粉市场主要是为了争夺市场。在存量市场中，达能想要实现业绩的增长，任何一个细分市场都不能放过。

据了解，达能目前主营爱他美、诺优能、可瑞康等婴幼儿奶粉品牌，其中可瑞康虽然也布局羊奶粉领域，但该品牌已经于2016年退出中国市场，目前国内消费者仅可通过跨境电商购买。

随着疫情、国际关系的变化，跨境电商业务受到一定影响。达能在财报中也指出，2021年四季度，跨境奶粉仍然承压。由于跨境旅行及贸易仍未完全放开，即便比较基数低，通过间接跨境平台（注：包括海淘、亲友代购）售卖的外文标签产品销售额仍略有下降。

另有数据显示，2020年三季度，由于欧洲、大洋洲和中国香港持续的口岸关闭，导致达能中国跨境渠道的生命早期营养业务（即婴幼儿奶粉）在三季度下滑60%。而这些渠道包括间接跨境渠道等（如代购）收入占达能中国婴幼儿营养品业务的40%。介于间接跨境电商渠道的不可控，达能方面也对外称将对该渠道进行收缩。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，随着整个跨境电商渠道不确定性的增加，达能需要在国内进行全新的布局，以降低跨境电商带来的业绩风险。

“因为疫情影响，造成跨境电商渠道不通、成本上升，也导致这一渠道急剧萎缩。达能不得不通过收购国内品牌羊奶粉布局这一市场。”宋亮说道。

面临诸多竞争者

不论是为了欧比佳的资质布局国内羊奶粉市场，还是为了寻增长入局国内羊奶粉市场，达能都不可避免地面临诸多竞争者。

近两年，各品牌对羊奶粉的热度不减。数据显示，中国婴幼儿羊奶粉市场规模自2013年的29亿元快速成长至2018年的80亿元，2020年达到百亿元规模，这使得不少乳企加紧布局。

2022年初，有消息传出，美赞臣收购中国羊奶粉品牌美可高特羊乳有限公司，入局羊奶粉市场。虽然官方未作出回应，但天眼查信息显示，美可高特羊乳有限公司已经更名为美赞臣乳业 （天津）有限公司，该公司的法定代表人也变更为美赞臣法人代表朱定平。

国内乳企两巨头伊利和蒙牛对于羊奶粉市场也虎视眈眈。2021年10月，伊利战略入股澳优乳业，间接成为全球羊奶粉第一品牌佳贝艾特的大股东，加快布局羊奶粉市场的步伐。蒙牛旗下雅士利则在2017年推出了“朵拉小羊”婴幼儿配方羊奶粉品牌，布局羊奶粉市场。此外，2021年7月，飞鹤收购羊奶粉品牌小羊妙可，加码羊奶粉市场。2019年底，健合集团推出羊奶粉品牌合生元可贝思，2021年底合生元可贝思正式进入中国市场，分羹国内羊奶粉市场。

在宋亮看来，达能如果通过欧比佳这一品牌布局国内羊奶粉市场，与现有羊奶粉品牌还难以抗争，因为欧比佳在整个羊奶粉市场没有较强的竞争力。但如果达能利用欧比佳的配方注册资质，推出新的品牌，或者修改欧比佳品牌，并利用自己的配方使其成为全新的品牌，或许还有可能与其他品牌一较高下。