小众服饰创新设计研究——以“久稚”省级创业训练项目为例

余眠舟 袁 玺

（无锡工艺职业技术学院，江苏 宜兴 214206）

一、项目构思与规划

随着中国动漫影视的崛起，BJD服饰消费也越来越注重潮流与传统文化元素的结合。BJD消费中给娃换装是消费者获得情感需求的主要方面，也占据了“养娃族”的大部分消费[1]。目前国内BJD玩家数量处于持续增长阶段，2020年BJD服饰消费市场有80%以上消费产品呈现多元化，越来越多的BJD服饰需求转向潮流与中国传统文化结合的服饰。经过市场调研发现，BJD消费者年龄分布在15到30岁，其中，具有高学历和已经济独立的女性居多，且玩家的数量在不断增长。

为了确保项目能顺利地开展实施，项目成员前期进行了线下和线上的市场调研。通过前期市场调研，在线下创意集市和线上网络销售中，项目成员发现潮玩与传统文化的BJD服饰越来越受消费者的喜爱。通常一件100-300元左右的原创BJD服饰，很快就被消费者抢购。并且，在调研中还发现目前原创性的潮玩与传统文化的BJD服饰数量不多，产品的质量也有待进一步提高。同时，线上市场相对开阔，产品的种类有进一步创新的空间。根据调研结果，项目成员确定项目规划如下：1.通过前期调研和实践，对原创BJD服饰进行分类，选择合适的风格方向进行深入地挖掘。2.通过调查市场产品竞争情况，决定研制潮玩与传统文化相结合风格的服饰，由技术组采购材料和加工工具进行开发创新。3.通过学校开展的创梦广场等活动进行宣传，增强学生对于BJD服饰的了解，扩大项目宣传。4.进行个性化的订制，同时在线下和线上同时开展销售，提高学生创新创业的成功几率。

二、目标市场与设计定位

通过前期市场调研确定目标市场主要有线下与线上两种。线下主要针对目标市场为大学生社团、创意集市。线上的目标市场为个性化定制类的消费者。针对对象主要为18-28岁年龄段的有个性、经济独立的BJD消费群体，线上针对对象为该年龄段的对BJD原创设计有需求的消费群体。

结合文献资料进一步分析发现，BJD消费者的心理特征为：为了缓解个人压力、寻求心理安慰、把自己的情感投射到娃娃身上，期望借此能够缓解个人的孤单感，多个玩伴，并且可以转移注意力，释放悲痛，并衍生出对娃娃的依赖感。玩家们要求陪伴自己的娃娃更完美，在穿着打扮上要与自己一致或是更符合自己的审美习惯。在设计定位上，“久稚”项目要更加注重品质与原创设计，致力于纯手工BJD服装设计生产，以主题化进行设计。同时，产品形成品牌，具备独特品牌形象与理念，接受定制个性化设计服务，比如围绕BJD服饰搭配的包帽饰品等配件。

三、市场策略

项目成员结合市场调研认为，竞争对手的主要劣势在于国内BJD服饰品牌化尚未成熟，模仿抄袭成本低，容易出现盗版情况。相较于竞争对手，“久稚”项目的机会点有两方面：BJD服饰款式的创新与配饰的设计（饰品类）；“传统文化”+“潮玩现代感”的BJD服饰更具有吸引力。

在产品策略上，在创业初期，对于服装的质，通过材质和设计的复杂程度进行区分。对于产品的量，不追求数量，可以根据市场需求程度来决定。在价格策略上，针对目标消费群体，前期产品的价格以中低档为主，个别产品可以采用高价低量的定价方法。在地点策略上，销售地点分为线下和线上两种。线下销售地点为大学生集市、大学生社团等。线上销售点为淘宝、微信、微店等。在促销策略方面，主要以个性化、针对性为主，精准销售，来快速聚集较为忠实的消费群体。可以在朋友圈、微博上采用进行赠品宣传、免费试穿等方法。整体上，前期以聚集消费群体为主，逐渐打造优势产品，形成原创风格。

四、产品开发

根据项目目标需要，按照项目需求进行分工，项目组长分管四个子项目组，分别为技术组、营销组、财务组、机动组。整个项目根据团队小组具体分工，由项目组组长负责考核。项目组长负责团队规章制度制定、团队分工和组织协调，并与指导教师沟通决定项目进展速度和方向。技术组负责项目产品的设计、加工。营销组负责项目产品的宣传、推广。财务组负责项目的财务管理、材料采购。机动组负责协调各组需求。同时，各成员要严格遵守项目团队制度，对于项目运行期间各成员进行定期考核。

在创业前期，项目组针对初期拟定的商品方向进行了娃衣的设计开发，其中，“年华”国风系列娃衣已经通过线上渠道进行销售，获得的客户的好评，提高了品牌知名度。在初期的基础上，项目小组对中后期工作作出了进一步的规划，结合姊妹品牌“锦瑟”古风饰品进行推广销售，继续开发“年华”国风系列，在设计开发中更多侧重于潮流与中国传统文化结合的服饰的研发。同时，除了“年华国风系列，新概念的创意服装设计也在计划之内，新概念创意系列不参与批量生产，经小组商定将其确定为客户定制。在营销方面，由于疫情原因，项目更加侧重于线上销售渠道。

五、结语

相较于成熟类服饰，小众化服饰创新设计更考验大学生的创业能力。小众化服饰创新设计需要大学生更成熟的专业能力和敏锐的时尚判断力，如何保证小众化服饰创新设计项目的完成质量与结题要求，这是我们需要进一步思考的问题。