枣子的『翻身仗』

文／小福

一过九月中旬，村里的枣树上就挂满了枣子，放眼望去，青的红的一大片，一口咬下去，脆甜脆甜的，还带着浓郁的枣花儿香。不过，坐在枣树下的马小闹却没心思尝这些枣子，他闷闷不乐，仰着头呆呆地看着自家的那棵大枣树。

原来，枣子熟了以后，各家各户都把枣子送到县城去卖。刚开始枣子可以卖到五六块钱一斤，可时间久了，村子里的枣子就滞销了。小山村离大城市太远，商贩们也不愿意跑远路来收购。虽说枣子可以晒成干枣，不过这里的枣子含水量和含糖量特别高，要是晒成干枣就会失了重量，品相也不好。村里还有人试着在网上做起了直播，但也没几个人看。

马小闹家的情况还好，毛丫儿家就不一样了。她家承包了十几亩山地种枣子，全家都指着秋枣卖钱呢，这一下全压手里了。

眼见枣子的行情不好，马小闹想为乡亲们做点什么，思来想去也没什么好主意。正好第二天是星期六，他就跟着毛丫儿和她的父母一块儿去县里卖枣子了。

“先尝后买了……两块钱一斤，又脆又甜……”在县城的集市上，马小闹卖力地喊着。

临近中午，枣子只卖了不到二百斤。看着剩下的大半车枣子，毛丫儿的父母犯了愁。马小闹在集市里转了一圈，发现整个集市上卖枣子的几乎都是他们村的人。

回到毛丫儿家的摊位上，马小闹问个不停。一会儿问问枣子的行情，一会儿问问毛丫儿家这几天的销量。不过马小闹这一次可不是瞎折腾，他心里已经有了主意。

太阳落山后，乡亲们都拉着剩下的枣子往家里走。王二叔家的枣子剩得最多，足足有大半车，马小闹私下一问，才知道王二叔做生意太“较劲”了，别人都卖两块一斤，他偏要卖两块五一斤，结果一天只卖了不到一百斤。

一回到村里，马小闹就忙个不停。他先和爷爷在屋里说了好半天的话，然后拉着爷爷挨家挨户地敲门。

第二天一大早，小山村又开始忙碌起来了，一辆辆农用三轮车拉着枣子赶往县城。不过细心的人会发现，今天大家不约而同地只拉了半车的枣子。

到了县里的集市上，乡亲们这次把价格统一了，都是四块钱一斤，而且谁也不能擅自降价。因为大家带来的枣子都很少，所以到了下午，所有的枣子全卖光了。

第三天还是一样，唯一不同的是每斤枣子的价格涨了一块钱。

就这样，枣子的价钱越卖越高了。国庆假期结束后，乡亲们积压的枣子都卖得差不多了，各家各户一算账，赚的比去年还多。一时间，小山村里充满了欢声笑语。

其实之前枣子卖不出去那会儿，最犯愁的人还是村长。后来他四处打听，才知道是马小闹和他的爷爷给大家出了这么个主意。这不，村长代表乡亲们亲自上门道谢来了，这可把马小闹高兴坏了。但是村长是长辈，他可不敢当着村长的面“翘尾巴”。

村长说：“小闹真是聪明，快说说你是咋想的？”

“嗯……”马小闹犹豫了一会儿，“我跟毛丫儿去县城的集市上卖枣，可是前前后后一看，卖枣的几乎都是咱们村的，我当时就想，这不是咱们自己人打起了‘价格战’嘛！”

村长点点头，拍了拍马小闹的脑袋：“还有呢？”

“您想想，不管咱们拉去多少斤枣子，县城里一天只能消化那么多。比方说咱们拉去了一千斤枣子，人家只要八百斤，老师说过，那叫供应过剩。可是，如果咱们只拉去六百斤，这就叫供不应……应什么来着？”

“供不应求！市场上供应的枣子少了，价格就涨上来了，对吧？”村长说完，自己也笑了。

“对……”马小闹使劲地点着头，“慢慢地，枣子就全卖出去了。”

说到这儿，村长叹了口气：“小闹啊小闹，你这个小脑袋真是没白长。这倒是提醒我了，以后咱们村要成立秋枣供销社，由村里的供销社统一对外销售，还要根据市场需求投放秋枣，要不然最后吃亏的还是咱们啊。这一次，我还真得谢谢你，要不是你这个小机灵鬼，咱们村里人这一年的收成恐怕真的要泡汤了。”

面对村长的夸奖，马小闹只是摇了摇头，笑了笑。因为他心里清楚得很，要是没有爷爷在后边撑着，大家才不会听一个毛孩子的话哩！