创业路径的四大陷阱

王功权

模式陷阱

“你是否真的走在一条正确的道路上？”这是值得创业者反复叩问的问题。

在我二十多年的投资创业经历中，看到过很多创业者纷纷倒下，许多都是败在“走上了错误的道路”。我说的“错误道路”是指商业模式的错误，有的时候错得非常可惜。此外，我观察到大约50%的创业者在商业模式上存在着严重问题，我想提醒正在创业的朋友们，一定要避免模式陷阱，不要陷入自己挖的坑里。

举个例子。当初有两个做微博的创业团队，北京一个，杭州一个，他们都提供了新的商业模式，但当这两个团队分别拿到国际资本1000万美元后却都陷入了困境，因为新浪微博推出了免费模式。这就好比你是蒸馒头的，你的馒头特别好吃，后来却出现了一个卖水的竞争者，他把馒头免费送给用户，这样你的收费模式就有问题了。这个问题不一定是创业者自己导致的，而是他对未来模式走势估计不足造成的。

再举个例子。曾经有一个做社区服务方向的创业者，他说想做一个平台，把社区空闲碎片时间整合起来帮用户创收。我严肃地说：“你把这事停下，到目前为止，还没有哪个社区业主因为自己的空闲时间没有去处而痛不欲生。你这样做完全是一厢情愿，并没有切中用户的真正痛点和需求。”真正的痛点是每个人都能真切感受到，为了解决它不得不被迫做出一些改变。

模式创新是一个非常艰难的过程，真正的创新是打破一些东西，甚至打破原有的产业秩序。如果你不是这样的状态，就要想想这个模式是否适合对接投资，如果不适合，就要迅速对自己各方面进行整体规划。匹配资本共用方式前行，而不是盲目做资本市场冲刺。

融资作价过高的陷阱

企业稍有规模的时候都想融资，但创业者要注意一个问题：不要因为把企业估价作高，掉入了陷阱，因为和资本博弈，机构死得起，你死不起。

不管多么复杂的商业世界都遵循一个基本常识：买卖。投资人在资本市场上混了很久，不可能白给创业公司融资。创业者以为自己谈了一大堆，称项目在国外有对标，就可以作价很高，实际上这非常危险。

企业值多少钱在资本市场上是有一定概念的，当资本市场非常狂热、价格叫得非常高时，作为创业者知道有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等着摔下来呢，还是坚持走在自己的路上？这个问题其实涉及到资金管理的内部机制问题。

風险投资中，管理基金的绝大部分是职业管理人而不是老板，这些职业管理人在投资时大部分会考虑自己的职业生涯，说白了就是自己的饭碗。假如一个基金管理人，遇到了一个正在热门方向上融资的创业项目，自己遇到了却没有投进去，这对基金管理人的职业生涯来说是一件很不光彩的事。但是，基金内部开会时他们多会摇头说太贵了。怎么办呢？不投，就失去这个机会;投，价格又很高。

坏人都是逼出来的，于是多数基金选择了这样的做法：先投进去再说。有些机构还会与创业者签署各种对赌协议，创业者达不到目标时就把你的股权对冲了。

很多创业者觉得，先把钱融进来，这些协议等未来达不到再说。这种想法很危险。为了获得决策者支持，基金职业管理人投进去后会跟合伙人说这是一个好项目，当以高价格投进去后，职业管理人的压力很大，如果企业在发展过程中没有达到预期状态，竭尽全力推进这个项目的负责人会被合伙人质问，他会面临极大的压力。

这种情况下，基金负责人想要自己的下一个项目通过决策者支持是很难的。怎么办呢？他可能会来折腾你，比如在下轮融资中想办法提高价格以证明他是对的，或者通过其他各种方式追求利益。总之，他要把高价买的东西通过低损失补偿回来，以减轻自己的风险。于是，创业者会发现：股东中的投资人天天琢磨着怎么把自己的利益变大，于是团队与投资人很快起了冲突，进而演变为矛盾。

如果公司下一轮是缩水融资，前一轮投资人不会同意;如果公司想要涨价融资，也是不可能实现的，因为公司没有预期中那么好。这种情况下，原有投资人宁可“把你当作一幅画贴墙上”，也不会不同意让你融下一轮，因为这笔投资在基金管理上永远会被充当投资权益，哪怕最后失败了仍可以提取百分之几的管理费。

这时，创业团队只能获得这一轮投资，很难拿到下一轮投资。过段时间，企业因为缺钱会陷入困境，假如这时你原来的投资人给你300万元，你要不要？不要，找别的钱投资人不同意;要，原有投资人就会用很便宜的价格转出股份，冲抵作高价带来的问题。

这种情况在投资界屡见不鲜。基金在投高时都会采取各种对策和做法冲抵原来的高价投资，这是基金的运作习惯与思维方式。所以，创业者如果作价过高，会带来很大风险。任何不公平的买卖都会留下严重的后患，当与资本博弈时，创业公司牺牲可能性更大，因为机构会分散投资多家企业，以分散自己的风险。

快速成长的陷阱

人员规模迅速扩张带来的风险。创业公司超过100人时，管理模式会发生非常大的变化。一个好的创业者通常具有非常好的凝聚力，但这只适用于人少的情况。当公司人员规模达到成百上千时，创始人就不可能面面俱到，因此要通过管理体系和管理机制驾驭团队的运行，这对创业者而言是非常大的挑战。

跨地域运营的风险。很多公司在跨地域运营时发现，总部关键成员到外地拓展时不如在当地干得好，如何通过总部推动与地方结合显得至关重要。

集团化困境。很多创业团队一开始就考虑向全国拓展，向集团化方向发展。而此时，涉及到股东关系协调和运作，新的工作方式和思维方法，这会让地方董事会要么流于形式，要么集团意志不能恰当变为公司意志，导致集团化效果难以显现。

全产业链的陷阱

一个企业想要把握并驾驭全产业链是一件非常不容易的事，产业链闭合这样的想法对创业者而言是非常危险的，这样的思维方式可能会严重影响企业价值。

企业若想实现全产业链布局，会涉及到非常多的工作环节，有相当一部分需要通过社会化进行，有一些需要市场合作才不至于造成环节瓶颈。企业不可能形成自给自足，因此企业实行全产业链闭合有时候会造成资源不匹配问题，会在全产业链布局之后成为企业的包袱。

在这里，我也想给正在创业的朋友们提6个建议，希望对你们有所帮助。

随时调整和纠正方向，与其设计未来不如调整现在

创业者在前行的过程中，有很多事情是不确定的，你不知道社会环境和自己摸索的方向会走向何方，因此创业者在创业过程中要不停问自己，这个项目的商业模式是否成立？如果不成立，就必须调整，与其设计未来不如调整现在。

团队组合能力

一个人的资源、能力都是有限的，创业过程中需要有一个强有力的团队推动事情向前走。很多创业者以为，融到钱后就能请来优秀的团队，其实不是这样。不过我相信，如果你的东西够好，如果你是一个真正做事的人，就一定会找到愿意追随你的人。

资金链不能断

实际上，搞企业只要资金链条不断，总可以走下去，但如果资金链条断裂就非常艰难。

不是所有创业项目都要拿风投

不同类型的项目，需要不同类型的团队，拿不同類型的资金，并不是所有项目都需要常青藤毕业的豪华团队，也并不是所有项目都适合拿风险投资。你一定要明白，自己是在什么状态下出来创业的，要做一件什么事情。如果它是一件规模很大的事情，那就去找大资本，如果不是一件大规模的事情，就去找相适应的团队和资本。阿里巴巴上市之前一共拿了95亿美元，京东拿了20亿元，但不是所有创业者都要去追求这种规模非常大的创业，更多人创业最后做的其实是中型、甚至是小而精致的企业。

有明确的做事底线

很多企业最初没有把握好做事底线，以至于在企业发展到一定程度时，想回头调整都很难。这不仅涉及企业的道德问题，也不仅是政治方面的问题，我想说的是商业风险的问题。如果一个企业有违法行为、税务问题、与官商勾结等问题，会让企业时刻处于崩溃边缘。

确定是在快乐地工作和生活

许多人说，我现在创业承受的痛苦只是为了未来的幸福，但其实工作本身应该是快乐的。当你在做自己感兴趣、觉得有价值的事情时，不管最后事情本身是否成功，你都觉得自己很快乐，这样才能挖掘各方面潜力，才会不惜一切代价去做成这件事情。

人一生的才华、资源、热情一定要放在自己最感兴趣的一件事情上，这样工作才不至于成为你的负担，不至于企业走到半路时要大幅调整方向，不至于在生命快结束时感到后悔。

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