外贸经理人话新春

2021年，在运费高涨、原材料上涨、人民币升值“三座大山”重重考验下，中国外贸交出了令人敬佩的满意答卷：2021年，中国外贸额首次突破6万亿美元，创历史新高！不仅体量增大，中国外贸在过去一年里也实现了质量稳步提升：贸易伙伴更多元、贸易方式再优化、市场主体更活跃、外贸新业态再发展。

“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”2021年的辛勤付出与赫赫战绩为2022年拉开了美好的序幕。值此虎年春节，我刊特别策划“外贸经理人话新春”专栏，让这些身经百战的外贸经理人为我们传递信心，携手奋斗2022年！

北京云彩金可国际贸易有限公司

亚太区市场经理

1995年，北京云彩金可（BGG）成立于中关村科技园。作为一家高新技术企业，BGG立足中国丰富的植物资源，顺应“崇尚天然，回归自然”的绿色浪潮，生产各种天然药物中间体、保健品功效成分，以及天然食品添加剂和天然香料等，为国内外生物医药、健康食品和化妆品等许多知名企业提供产品和服务。

BGG的主要产品包括虾青素、苹果多酚、甜菊糖苷、甘草制品和岩藻多糖等。其中，BGG虾青素产品具有临床验证和专利，是世界上纯度和浓度最高的虾青素之一，也是全球第一个有机认证的虾青素产品。BGG苹果多酚采用专有的温和提取工艺，保留了最高浓度的苹果多酚、强大的抗氧化活性和优化的原花青素分布。BGG苹果多酚苹果提取物获得美国和中国专利授权，可用于所有食品、饮料和膳食补充剂应用。

站在新高度、立足新起点。BGG将不忘初心，与时俱进，竭诚提供优质的產品与服务。BGG坚信：新的一年、新的希冀;新的征程、新的起点，我们将更加激情迸发;历经风雨，我们的步伐必将走得更加成熟稳健，无畏担当。

大连希诺化学有限公司

业务总监

大连希诺化学专注化工外贸16年，以为客户提供一站式国际贸易服务为愿景，坚持提供“优+”服务的经营理念，深耕精细化学品及上下游产品。出口产品广泛应用于食品、医药、日化、电子、造纸、航天和军工等领域，远销120多个国家和地区，并与多家世界500强企业建立了战略合作关系，外贸规模稳步增长。面对2021年诸多不利因素，我们不仅完成了既定目标，而且取得了超越历史同期增长的成绩。

2019年，大连希诺化学开始从传统外贸向数字化外贸转型，拓展了国内3家最大的B2B平台，利用大数据精准定位热搜产品，在各大电商平台均取得了骄人战绩！

在订单线性增长的同时，大连希诺化学还利用大数据做客户背景调查，有效实现了新生意的风险控制;同时，不断升级公司内部管理模块，将管理水平和工作效率提升到一个新台阶。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）开始生效，这个被称为“全球最具潜力的区域贸易自由协定”一定会加速更多中小企业“走出去”步伐。2022年，外贸人必将迎来更大机遇！

江西福美泰生物技术有限公司

总经理

福美泰是一家健康食品配料生产与技术服务公司，为全球60多个国家与地区提供营养食品配料与创新可持续解决方案。作为一家国家级高新技术企业，福美泰在上海建立了营销和研发中心，在江西九江建立了生产基地，在美国和比利时分别设立了海外分公司和仓库。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2021年，全球新冠肺炎疫情蔓延，海运费暴涨和大宗商品价格上涨等因素给国际贸易带来了挑战。福美泰坚持“以技术驱动创新，以服务赢得市场”，积极开发“一带一路”和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）市场，坚定地走全球化路线。同时，借助数字化服务平台，提高价值链服务效率，全年业绩再创历史新高。

走过第一个10年，2022年，福美泰将踏上新的征程。新工厂将于2022年第一季度投产，两款中国首创的新产品将迎来上市。作为一家技术创新型企业，福美泰把自身视为社会整体与自然环境的一部分，将社会责任与企业文化融合，将可持续发展作为发展战略，与行业优秀企业一起，肩负起全球健康食品配料发展的时代责任，让服务的每一位客户受益！

山东隆科特酶制剂有限公司

副总经理兼销售部总经理

山东隆科特成立于1976年，是国内生产规模大、酶品种多、销售额排名第一的民族酶工业企业。山东隆科特以工业酶产品创制为目标，建立联合实验室，整合分子生物学研发技术平台和发酵生产技术以及产品应用研发平台，极大地扩展了海内外市场。2021年，山东隆科特销售额再创新高。

自2019年新冠肺炎疫情暴发以来，为应对海内外市场巨变带来的挑战，山东隆科特调整战略，加大饲料酶领域的投入和研发力度。以研发助力市场，经山东省科学技术厅批准备案，姚斌院士在山东隆科特设立院士工作站，实现强强联合，进一步提高了创新能力和市场竞争力，为下游企业提供更好的酶制剂产品，为社会创造生活之美。

凡是过往皆为序章，今天的努力是为明天的美好做铺垫。2022年，祝愿各位同仁健康快乐，为梦想和热爱继续拼搏，不辜负时代赐予的机遇。坚持不懈，不忘初心，总有美好在前方！

台州金龙大丰水暖股份有限公司

董事长助理

坐落于中国阀门之都——浙江玉环，始创于1990年，金龙大丰是一家集研发、生产和贸易于一体的股份制有限公司。金龙大丰注重自主创新和技术改造，是国内不锈钢管、水暖管件、阀门产品深加工的开创者和推广者之一，产品荣获多项国家发明和实用新型专利，在水暖配件系统领域处于国内领先地位。

金龙大丰参与了水暖连接软管标准起草工作，先后被评为国家高新科技企业、市级研发中心和省级研发中心;通过ISO 9001体系认证，产品远销欧洲、美国、澳大利亚、非洲、亚洲等国家和地区，通过了美国UPC和CSA认证、英国WRAS认证、 澳大利亚WaterMark认证，以及法国ACS认证，深得客户好评。

随着新冠肺炎疫情蔓延和国际局势紧张，制造业受到供给需求两方面冲击，同时也孕育着新的机遇。金龙大丰加快转型升级，提升创新能力，在市场占有率上赢得了更重要的地位。为了降低疫情对金龙大丰的影响，金龙大丰人坚持多措并举、戮力同心，全力以赴做好疫情防护和保护生产的工作。

“奋楫笃行担使命，臻于至善啟新章。”展望2022年，金龙大丰将继续把握国内国际大势，与时俱进，坚持技术创新，走智能化、数字化变革之路，在激烈的市场竞争中持续稳固自身优势地位。

泰安佳路通工程材料有限公司

总经理

泰安佳路通成立于2010年，是一家兼具研发与生产的创新型土工合成材料企业，产品远销126个国家，广泛应用于水产养殖、污水治理、人工湖、尾矿处理等项目，产品创新、质量保证、客户满意一直是我们秉承的宗旨。

10年间，泰安佳路通以产品为基础、以服务为导向，不断摸索前行。起初，泰安佳路通只从事土工膜单一产品的生产与出口，随着国外市场对土工材料种类需求的扩大，我们顺势而为，进行相关土工材料如土工布、土工格栅、土工格室等的配套出口，丰富了企业价值链;同时，充分利用社交媒体等新型营销方式和平台，不断完善信息化网络。

随着5G时代的到来，数字经济进入智能化阶段，“数字出海”成为新冠肺炎疫情下外贸企业的最佳选择。面对机遇与挑战，泰安佳路通注重以人为本，培养每一位佳路通人的能力，为员工提供可持续成长的发展平台，组织学习先进知识，优化内部管理，将业务系统与数字化贸易紧密结合。

“心有光芒，必有远方。”数字经济是属于每一个外贸企业的长征之路，唯有踔厉奋发，笃行不怠，方能不负时代，不负未来。

彤程新材料集团股份有限公司

副总裁

彤程新材料主要从事新材料的研发、生产、销售和相关贸易业务，是全球领先的新材料综合服务商。彤程新材料总部位于上海，拥有多家精益制造工厂，研发实力雄厚，拥有国家级实验室和北京上海双研发中心，业务覆盖全球40多个国家和地区。

秉承“材料让地球更美好”的绿色发展观，彤程新材料是循环经济组织——终止塑料废弃物联盟（AEPW）的成员之一，也是第二家加入该组织的中国企业。

彤程新材料目前有电子材料、汽车/轮胎用特种材料、全生物降解材料等业务板块。以电子板块为业务发展的重中之重，在技术开发端、生产端、销售端、资金端、合作资源端全方位布局，具有多业务并举、相互促进的平台化优势，致力于成为国际一流的半导体和显示面板相关电子材料平台型企业。

数字化能显著提高工作效率，精准掌握海内外客户采购周期和动向，及时了解市场供需变化，还能更合理地调配资源，其在生态环保领域的应用是大趋势。数字化的本质是为人类服务，不断储存并保有能量，实现以客户为中心和服务线上化。2022年，彤程新材料将继续推进数字化转型。

扬州瑞丰新能源科技有限公司

总经理

扬州瑞丰新能源成立于1997年，是国内在太阳能路灯出口行业排名前列的民营企业，自成立之初聚焦光伏照明领域，拥有37项自主知识产权，已通过15项国际认证，涵盖太阳能路灯、LED路灯、太阳能电池和UPS电池、太阳能电池板、太阳能控制器、太阳能家庭照明套件等多种产品类型，太阳能照明产品已成功应用于超过114个国家和地区，给当地人民带去可持续的绿色清洁产品，为全球环保事业添砖加瓦。

2021年，国际贸易面临诸多挑战，面对困难，扬州瑞丰新能源没有退缩，危中见机，转危为机，尽快调整战略、拥抱变化：加大线上数字化营销，建设交易平台，优化搜索引擎，全力利用好大数据，创造业务新引擎。2021年，我们不但维护住了老客户，还通过数字化营销获得了新客户，2021年出口业绩同比增长66%。

2022年，扬州瑞丰新能源将持续探索，积极响应国家《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，坚持走数字化转型升级之路，积极面对新挑战和新机遇。

值此虎年春节，我谨代表瑞丰新能源全体员工，恭祝大家在新的一年阖家安康、事业顺遂、业绩长虹！

浙江天开实业有限公司

董事长

浙江天开成立于1997年，坐落于中国五金紧固件基地——海盐，专业生产和销售日用五金、緊固件、机电配件及塑料制品等上千种产品，拥有国际先进的螺丝、注塑、吸塑生产设备和包装流水线，使用行业定制的ERP系统平台和立体仓储管理系统，实现了产品质量、生产效率和产品包装完美整合。为了实现科研与工业生产相结合，浙江天开设计专利产品，推广“TK”“EXCELLENT”品牌，诸多产品荣获国家实用新型和外观设计专利。在20余年的发展历程中，浙江天开与沃尔玛、百安居等多家世界500强企业形成了紧密合作的关系。

回顾2021年，这是浙江天开步入数字化转型的第一年，也是外贸行业跌宕起伏的一年。外贸企业攀越了运费、汇率、原材料“三座大山”，顶住了国内限电限产压力，但即便在外部环境如此恶劣的一年，浙江天开的整体外贸仍交出了漂亮的答卷。

潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。2022年，浙江天开将开启新的历程，托举新的希望，承载新的梦想。2022年，外贸人一起“不放弃，等花开”！

中地国际贸易（山东）有限公司

总经理

中地国际是一家拥有30多年商用汽车营销及服务沉淀的“新”企业，被国内多家龙头品牌主机厂授权。商用汽车出口覆盖中东、中亚、南亚、非洲、拉丁美洲等市场，同时着力打造海外后市场服务生态。

在过去的2021年，新冠肺炎疫情持续对国内外各行各业产生着巨大的负面影响。重型商用汽车作为我国贸易出口的主力产品之一，也经受了环境的考验。如何对冲诸多负面影响，提升核心竞争力，理解后疫情时代的新秩序，成为2022年我们需要思考的新问题。

在商用汽车出口领域，中地国际在售前、售中、售后3个环节提供完善的解决方案，在行业内拥有更完善的产业链结构。2021年，随着海外市场对汽车类产品的消费升级，后市场服务成为关注焦点。中地国际充分发挥自身服务优势，克服疫情时期人员流动阻碍，借助数字化手段，为客户解决车辆使用、维护和保养问题。

2022年是中地国际实现第二个“走出去”的关键年。实现海外实体落地，才能更精准地深耕市场、更充分地发挥优势、更直接地树立形象。

中地国际是中国对外贸易中一名坚强的战士、一个敏锐的触角。随着祖国经济的强大，国产品牌影响力逐渐深远，2022年，我们将直面挑战，无畏艰险！

SGS中国

总裁

刚刚过去的2021年，SGS集团提出了新的战略规划，向更可持续和数据驱动的方向转型。SGS中国的团队在诚信、热情、创新和进取的价值观引领下，在正式进军中国大陆市场第30个年头里成为集团全球网络中最大的分支机构，成就了SGS通标的高光时刻。借《进出口经理人》平台，我谨代表SGS中国全体员工感谢所有的政府领导、客户朋友和媒体伙伴在过去一年对我们的支持。

展望2022年，在高质量发展的时代主题和双循环发展模式的驱动下，中国制造业和进出口贸易行业将迎来新的发展机遇。作为中国第三方检验、测试和认证行业的领导者，SGS将秉持以专业服务赋能企业的初心，贯彻可持续发展和数字化转型的战略，在擅长的互联与产品、自然资源、营养与健康、工业与环境、知识与管理等产业板块不断创新，日臻完美，与中国企业携手应对挑战，共促贸易繁荣。我们愿聚合16 000多名通标人的专业力量，携手中国产业界共同创造更美好、更安全、更互联互通的世界。

值此新春之际，祝《进出口经理人》的读者朋友虎年大吉、阖家安康。

华测检测认证集团股份有限公司

总裁

来日岁华好，万象始更新。值此2022年虎年新春佳节来临之际，我谨代表华测检测认证集团股份有限公司感谢长期以来关心和支持我们的社会各界朋友们，恭祝大家虎年大吉，身体健康，阖家欢乐。

作为中国第三方检测与认证服务的开拓者和领先者，CTI华测检测一直在“根植中国，服务全球”的道路上不断探索前行。2021年，我们加码布局数字化战略，不仅在内部搭建更加高效的Lims信息化管理系统，也上线官方自营电商平台CTI MALL和全国首家第三方ESG数据库等一系列数字化产品。与此同时，我们也积极参与国际标准的起草与制定工作，并培养有全球战略眼光与思维的国际化人才。凭借一站式专业服务和全球公信力，我们守护了逾10万家客户在全球价值链中的合理利益，确保了公平有序的贸易往来，在助力企业升级与技术创新中发挥了重要作用，为后疫情时代下的全球贸易把好质量关。

2022年，我们将不断夯实高质量发展和未来竞争优势的根基，加强推进“科技华测”战略，紧跟数字化和智能化发展趋势，凝智聚力赋能精益化管理，以“二次创业”的精神加码战略赛道投资，镌刻“为品质生活传递信任”的使命。我们也将积极推动中国第三方检测认证事业高质量发展，向世界展现中国第三方检测认证行业的蓬勃力量。