地琴（长篇节选）

薛雪

热，不只是单纯的热，还有一种憋闷，就仿佛把人扔在了蒸笼里，脚底下、头顶上、浑身都有着蒸腾的热气向你的身体里挤压，让你大汗淋漓，像极了在空气中大口喘气的鱼，寻觅一潭清水一样地找寻一块清凉之地。太阳像个烧得发白的铁饼子一样牢牢地贴在天空上，阳光下的水塘、苇塘、稻田到处都在“刺刺”地蒸腾着热气，堤上、塘里的树和花草都淡了颜色，柔软了身姿，极力躲避着天空中骄阳的灼热。

正是一天中最热的时候，四野无人。远离市区的郊外，一片空地上，蓝顶白墙的彩钢房包围成一个院落，在热浪中蓝得耀眼，白得刺目。

对新到任不久的项目经理徐才飞来说，此刻是他最忙碌的时候，尽管屋里开着空调，但他的心里像着了一团火一样，他坐在办公桌前，在脑子里捋着自己接下来将要面对的那些无法回避的问题。

调度会后，各部门都把他需要的材料和数据送来了。材料他仔细地看过了，要解决的问题实在是太多了。资金问题、材料问题、整改问题……这其中迫在眉睫的就是解决钻机队老板战洪涛的问题。

几个下属都去了工地，一会儿，战洪涛会来，这个谈判只能是自己单枪匹马和他对阵了。徐才飞虽然到这个半截子项目时间不长，属于临危受命的那种，但战洪涛的大名灌满了他的耳朵。现在要和这样一个人谈判，说服他退场，难度可想而知。这其中不单是因为对手野蛮无理，更大的担忧来自于对手身后的力量，如果处理不好，后患无穷。徐才飞一边看着材料，一边提醒着自己。

战洪涛如约而至，一进门他就大咧咧地往徐才飞办公桌的对面椅子上一坐，笑嘻嘻地盯着面前这个年轻的经理，问道：“领导，你让我过来，要研究啥事儿？”

徐才飞放下手里的材料，表情严肃，单刀直入：“我刚才看了下面报上来的材料，这些材料显示，你干的那些桩有十多根不合格。因为你的蛮干，给项目部造成了很坏的影响，而且整改这些不合格桩基，需要花费不少钱，这一切都是因为你们野蛮施工造成的。”

战洪涛脸上的笑意僵硬成一坨冰，他拧着眉毛头听徐才飞往下说。

徐才飞接着说道：“鉴于你的做法和给项目造成的损失，经过项目部班子讨论研究，决定由我来通知你，停止你在项目上的施工，算账撤场。”

“什么？你们想让我撤场？”战洪涛呼地站起身，气恼地探着身子，眼睛里射出了两只冰冷的箭。

徐才飞摩挲了下短发，冷冷地看着他，沉稳地回答：“因为你的队伍不服从管理，给项目造成了经济损失，延误了工期，同时也使我们在整个线路成了反面教材，造成了极坏的影响。因此我们决定让你撤场。”

“没有商量的余地了？”战洪涛歪着脖子翻着眼睛问。

徐才飞迎着他的目光摇了摇头。

“那好，咱们走着瞧，你不让我干，那他妈的谁都别想干了！”战洪涛气急败坏，“啪”地使劲拍了下桌子，转身摔门而去。

这一切都在徐才飞的意料之中，战洪涛哪能这么轻易就范？那么他接下来肯定会把这个消息跟他背后那个人说的。徐才飞想，那人的电话一定会打到处里，自己现在要做的，就是等。上次找刘处长汇报的时候，已经把自己的意见和他说了，领导还是赞同这个决定的。

办公室主任奚娟敲门进来，她手脚麻利地帮徐才飞倒水泡茶，关切地问：“我看战老板气呼呼地走了，他没怎么对付你吧？”

徐才飞知道，奚娟来自己的办公室，并不只是来给自己泡茶的，她是担心自己会被那个粗鲁的老板伤到。徐才飞心里一热，自己虽然初来乍到，但并不是孤单的，他笑着说：“没事，那家伙虽然野蛮，却不敢轻易对我动手，不管怎么说，我也是这个项目的经理，他把我打了，就算想吃个好果子，也是不可能的了。这样的人表面看着粗鲁，狐假虎威的，其实他们内心的想法只有一个，那就是钱。为了钱，他们知道什么能做什么不能做，心里有分寸的。”

茶泡好了，奚娟端给徐才飞，说：“不管怎么说，你让人家撤场，那就是断了人家的财路，所以你也不确定他会做出啥事来。你还是小心点儿好。”徐才飞笑着说了声谢谢。

奚娟又说：“我觉得他不会就这么善罢甘休的，带着气走的，说不定会干啥呢。”

徐才飞若有所思地点点头。

奚娟说：“你的压力会越来越大的。”

徐才飞知道她指的是什么，说：“静观事态发展吧，兵来将挡，水来土掩。”

奚娟见他胸有成竹的样子，舒了口气告辞出去。

徐才飞给财务部部长柳明打了个电话，让他到办公室来一趟。

柳明瘦高，梳着分头，戴着眼镜，说话沉稳很有逻辑。他把账面上的钱和需要马上支付的材料款都做了汇报，强调说，如果支付了这些材料款，钱就所剩无几了，而距业主拨款最快还得半个月。

徐才飞问：“能不能有针对性地少付一些材料款，挤出一些钱先付给施工队，现在很多队伍都等米下锅呢。”

柳明沉吟了一下说：“按说也没啥不行的。但是材料商都是物资部联系的，他们已经催我几次，让我把款拨给人家。这两天你太忙了，我就没找你签字。如果想少付一些工程款，这恐怕就得和物资部王部长说了，让他来想办法。”

徐才飞想了下，说：“好吧，王部长那我来谈，你先按照各施工队应付款项按比例做个计划，看看需要多少钱，等我和王部长沟通完，咱再最后敲定拨款方案。”

物资部部长王继东五十多岁，大眼睛浓眉毛，上唇留着一抹浓厚的胡子，也许是因为爱笑的原因，显得他眼角的皱纹又深又密。徐才飞自我感觉看人还是有点儿眼力的，但是这个王部长却让他看不透。虽然王部长不微笑不说话，语气也很亲切，但是他的一双大眼睛里却像蒙上了一层雾，人们常说眼睛是心灵的窗户，就是因为这层雾，让人不知道他心里到底在想些什么。

徐才飞把对方让到沙发上坐下，沏了杯茶递给他，就把自己的意思和他说了。王继东一直笑着听这个年轻的领导说话，态度毕恭毕敬，可是在徐才飞问他意见的时候，他虽然也是笑着回答，语气诚恳、亲切，但是意思却十分的肯定，给人的感觉就是不可抗拒：“领导，我也知道现在项目上资金紧张，但是这些材料欠款是前任经理在的时候就答应给人家的，如果再不拨付，恐怕他们就不给咱供货了。”

徐才飞说：“我没说不付给他们，是让你和他们沟通一下，能不能先付给他们一部分，让我们缓解一下，等到下次拨款，再给他们多拨付一些。”

王继东脸上仍然挂着笑，却摊着手说：“领导，我沟通过了的，人家不答应啊。”

徐才飞心里有些恼火，就低头端起茶杯喝了口水，努力调整着自己的情绪，尽量用平和的语气说：“王部长，你看这样好不好。那些小型材料商，我们这次尽量多给拨付一些，但是也不能全部结清，因为材料我们还会继续从他们那里进，所以欠他们一些款也说的过去。像供给我们碎石、水泥等大材料商，你和他们谈谈，我们欠他们的款是多，但我们一直在用他们的材料，这样的合作关系，在咱困难的时候，希望他们能帮咱扛一下，大家一起度过这个难关。咱把话和人家说到了，态度诚恳一些，尽量得到他们的支持和谅解。”

王继东脸上的笑容有些僵硬，他有些为难地说：“领导，我可以去谈，但是把握真的不大。”

徐才飞说：“你先和他们沟通，如果哪家有问题你告诉我，我和他们谈。”

王继东走了，徐才飞拿出烟点上一支，狠狠地抽了一口。

烟还没抽完，就有人开始敲门。来的是几个施工队老板，腔调几乎都是一样的，见面就是诉苦，说出百般的难处来。一个姓郑的女老板甚至都掉了眼泪，说工地上连生活费都没有了，工人已经吃了三天的大白菜了，有的工人想和她借点儿零花钱她都拿不出来，再这样下去，工人就该罢工了。

徐才飞好言安慰，说会尽快给大家拨付一些钱救急，让他们先回去搞好生产，钱的事很快就会解决。

徐才飞刚挂断电话，就有电话进来，是一工区经理李玉亮打来的，他的声音有些慌张，语调也很急促：“领导，你快过来一趟吧，战洪涛把钻机堵在了隧道口，整个隧道施工被迫停止了。”

徐才飞有些意外，他光想到战洪涛会去找人，用背后的关系压他，没想到这家伙耍起了无赖。他告诉李玉亮一定要把现场控制住，千万别让隧道队和战洪涛的人发生冲突，自己马上过去。

放下电话，徐才飞快步走出办公室，叫了司机，自己自顾自往前走。奚娟站在门口望着他，问：“要不要报警？”

徐才飞说：“先不用，我去现场看看再说。”

奚娟说：“那你注意安全。”

徐才飞答应着，和小跑着下楼的司机一起上了车。

隧道工程是这条高铁穿过一座大山的咽喉之路，因为施工工艺复杂，工程进展缓慢，是全线所有工程的重中之重，为了加快施工进度，隧道队组织了两伙人马，24小时换班施工。战洪涛也真是会选地方，他堵住了隧道不让施工，就是逼项目领导就范，因为他知道，项目部的上上下下无论如何都不会让隧道停工的——他们耽误不起。

徐才飞很快就赶到了隧道工地，他透过车窗看到，一台大型钻机横在隧道口，在钻机的旁边，是战洪涛那辆三菱越野车，一群人在车旁边吵嚷着。

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徐才飞开门下车，刚才和战洪涛吵嚷的隧道队长和工区经理李玉亮快步迎了上来。战洪涛冷笑着站在车旁抽烟，他的身后站着几个穿着黑短衫的年轻人，在他们对面，站满了带着安全帽的隧道队的工人。双方对峙，摩拳擦掌的，随时都要大打出手的样子。

矮壮的隧道队队长老刘气呼呼地对徐才飞说：“经理你看，这是啥玩意？他说什么项目部让他撤场，他不想撤，就把钻机开来堵到了隧道口。他和项目部的事堵隧道干吗？耽误我干活儿，这是你来了，不来我就领着工人揍他了。老子啥阵势没见过？”说着，老刘冲战洪涛那边瞪了一眼，吐了口唾沫。

李玉亮在旁边斥责道：“老刘你咋说话呢？老子老子的。”

老刘咧嘴笑了一下，说：“老子是我的口头语，经理别挑哈。”

徐才飞点点头说：“把你的人往后撤撤，这件事我来解决。”

老刘连说好好好，转身一摆手，戴安全帽的工人呼啦一下退到了后面。

徐才飞阴沉着脸，目光回应着战洪涛挑衅的眼神，他迈着沉稳的脚步向前走去。

战洪涛吐掉了嘴里的烟蒂，目光从徐才飞的脸上滑到半空，漂移了一下，又回到了与徐才飞的对视中，他此刻不能显示出丝毫的软弱，起码在势头上不能输给这个年轻的经理。在他的眼里，徐才飞还是个毛头小子，虽然见识过了他的办事风格，但是自己吃的盐比他吃过的米都多，这次怎样也不能输在他的手里，想让自己走，没那么容易。

徐才飞走到战洪涛的面前，目光丝毫也没退缩，他冷冷地看着对方，用严厉的语气问道：“战老板，你这是唱的哪一出呢？咋还把钻机堵住隧道口不让人家施工呢？”

“我这也是迫不得已呀，既然徐经理想把我从这个项目上清出去，怎么也得有个说法吧？”战洪涛拖着音冷笑着说。

徐才飞问：“你想要啥说法呢？”

战洪涛手一挥，抬高了声音说：“想让我撤场可以，有些账咱得好好算算。我这连人带设备的耽误了这么多天没干活儿，这个损失你得给我吧？还有我因为在这干活儿把别处的活儿都推了，这个损失也得给我补偿吧？”

徐才飞差点儿被他的话逗乐了，站在旁边的李玉亮、老刘及工人们都发出了哄笑声，谁都觉得战洪涛的话实在是无理取闹，就像小孩子打架说的气话。

徐才飞缓和了语气说：“让你撤场是项目部班子根据你的表现决定的。既然让你撤场，肯定是要给你把账目算清楚的，你有什么要求和条件，我们可以坐下来谈，合理的，会给你考虑，不合理的，你采用这种极端的方式也不会给你。”

战洪涛冷笑着说：“徐经理，你也别把话说得太满了，合不合理要看怎么去认识，我这人解决问题就喜欢一步到位，不爱扯来扯去地打持久战。咱明人不说暗话，我把隧道堵上就是想早点儿把问题解决了。既然不让我在这干了，那就快刀斩乱麻，赶紧做个了断。”

战洪涛的急躁反倒让徐才飞的心里有了底儿，他微笑着拿出烟，递给战洪涛一支，战洪涛犹豫了一下，接了，两人分别点上吸着。徐才飞说：“你的事情咱得坐下来谈，一项一项地做核算。你也是在外干了这么多年活儿的大老板，不会不知道这个吧？哪能像你说的那样，立马就能办了的。”

战洪涛斜着眼睛看着徐才飞，头摇得像拨浪鼓似地，说：“是你们让我走的，又不是我要走的。既然这样，你们就得快点儿给我答复，这样耗着我可拖不起。”

“没有谁想拖你。既然事情出了，大家都想尽快把事情处理好，这样对大家都好。你还是先把钻机开走吧，让隧道恢复施工，然后你和我回项目部，咱具体研究你撤场的事。”

战洪涛把目光滑向天空，嘴里说：“不行，咱就在这解决，这样解决问题快。”

徐才飞扔掉了手里的烟头，摩挲了下短发，冷了脸说：“你是不是觉得采取这种极端手段就可以漫天要价？我可以明确告诉你，我还真不能和你坐地还钱，一切都得按规矩办。”

战洪涛哼了一声，歪着脖子道：“那咱就走着瞧。”

徐才飞压制着心里的火气，尽量用平和的语气说：“战老板，我奉劝你最好不要把事情做得太绝了，等到不好收场那天，对谁都不好。”

战洪涛知道徐才飞的话里有所指，但他还是硬着头皮说：“我还就没想好好收场，我还就不信这么大的项目部能欺负我这个私企老板。”

徐才飞加重了语气说：“没人想欺负你，只是解决问题得坐下来谈，没有谈过你怎么就知道会是你不能接受的结果呢？”

“肯定不会是我想要的结果。”战洪涛不为所动。

“如果你这也想要那也想要，肯定是不可能的。哪怕是你采取这样极端的做法，也是不可能的。”徐才飞斩钉截铁地说。

战洪涛哼了一声，脸上讪笑着不再说话。

徐才飞说：“你要是想尽快得解决问题，就请你马上把钻机挪开，让隧道恢复施工，任何人都没有权力阻碍施工，我希望你能明白。现在是法制社会，像你这样的做法不仅不能说是聪明的，而且可以说是十分愚蠢的。”

战洪涛的脸红一阵白一阵。李玉亮见机上前，凑到战洪涛耳边小声说：“战老板，见好就收吧。你堵的时间久了，就得报警了，真把事情闹到那一步，大家都不好收场。”

战洪涛眼珠子转转想了想，甩了甩手道：“既然二位领导都这么说了，我今天就给你们个面子。我现在就把钻机撤了，咱们一起去项目部研究具体问题。不过我把丑话说在前面，如果你们处理得不好，我还会把隧道堵上的。”

徐才飞冷冷地扫了他一眼，说了句：“我在办公室等你。”说完，回身上车。

和战洪涛的谈判进行得异常艰难。

战洪涛在建筑市场摸爬滚打了几十年，自觉又有靠山，因此谈起条件来有恃无恐。按照他的说法，项目部除了需支付他所有的工程款外，额外还得给他五十万元作为误工补偿。对于徐才飞递给他的那些不合格桩基的处理费用预算单，他连看都不看一眼，蛮横地说这都和他无关，桩基施工的时候监理和项目部施工员都在场，决定也都是他们下的。

李玉亮进行了反驳，列举了他恐吓监理和技术员的行为。战洪涛对他的指责不屑一顾，强词夺理道：“我怎么做是我的事，最后的监督权、管控权在你们手里。现在出现问题了，这个单自然该由你们来买。”

李玉亮气得从椅子上站了起来，望向徐才飞。这样无赖的说法令他很无奈，他发现自己和以前一样，依然没有办法对付这个魔头。

徐才飞示意李玉亮坐下，他思忖了下，对战洪涛说：“这样吧，欠你的工程款给你结清，但是质保金暂时不能给你，待处理完那些桩基再说。至于你要的那些所谓的补偿是不能给你的，项目部没跟你要损失就不错了，你还要的哪门子损失呢？”

原以为自己这么说，战洪涛就算不答应，起码态度也会好点儿，但是没想到他一口否决，气哼哼地说：“五十万元的补偿，少一分都不行！”

徐才飞和李玉亮对望一眼，觉得谈下去也不会有好结果，就对战洪涛说：“你先回去想想，想好了再过来，咱继续谈。”

战洪涛黑着脸站起身走了。

李玉亮气狠狠地骂道：“真不是个东西，自己把活儿干成那个奶奶样，项目上不让他包赔损失就不错了，他还大言不惭地要五十万补偿，我都不知道他是怎么想出来的。”

徐才飞冷笑着没说话，他心里清楚，战洪涛敢这么闹，这么有恃无恐地狮子大张口，肯定是有他的道理。现在看来，想做到不得罪他，真的很难。难道真的就得答应战洪涛那些极端无理的条件么？徐才飞陷入深深的思索中。

战洪涛失约了。李玉亮和徐才飞在办公室久等他不到，就给他打电话，反复打了几次，战洪涛都没接。两人正在狐疑的时候，隧道队老刘的电话打进来了：战洪涛的钻机又把隧道口给堵上了。

徐才飞一听，顿时压不住心中腾起的怒火，他摩挲了下短发，使劲儿一拍桌子，气愤地说：“这个无赖。”他让李玉亮打110报警。是可忍孰不可忍。徐才飞不想再忍了，先报警把人和车扣起来再说。

李玉亮却没有马上打110，他望着徐才飞因为恼怒而变红的脸，提醒道：“经理，报警这个事咱还是得慎重。以前有老百姓阻工的时候我们也报过警，但是警察来了也就是劝退阻工人员，警察走了，那些人还会来。警察不管这些纠纷，咱这次要是报警了，大不了也就是个劝退。再谈的话，恐怕就不好谈了。就算把战洪涛扣起来，也是暂时的。谈还是得和他谈，他进去了，连谈的人都没有了，这事还是没有彻底解决。。”

“难道拿他就没有办法了？”徐才飞气急败坏地说。

李玉亮苦笑着说：“咱俩还是去工地把他弄到这来吧。得先让隧道队干活儿呀。”

听李玉亮这么一说，徐才飞冷静下来，他望了眼这个结识不久的部下，目光中含着感激和赞许，说：“走吧，别一会儿去晚了，两家再打起来。我看那个老刘也不是个省油灯。”

两人刚走到门口，徐才飞的电话响了，他一看来电显示是刘处长的电话，示意李玉亮出去安排车，自己接了电话。

刘处长的电话是为了战洪涛的事打来的。他先是听了徐才飞的处理意见，然后直截了当地说，有人给他打电话了，表示对如何处理战洪涛的事很关注，既然战老板活儿干得不好，可以考虑让他撤场。但是撤场要退得干净利索，公平合理，别留后患，不能出现人家不满意再到上级单位或者地方政府上访的事情。

徐才飞冷笑着说：“战洪涛两次堵隧道口阻工，这也是公平合理？说得冠冕堂皇，做事卑鄙无耻。”

刘处长说，战洪涛堵隧道口不一定是那个人的主意。首先他对把战洪涛的队伍清出去是没有异议的，估计他也是怕这个魔头再干下去会给他惹出什么事来，所以还不如就此让他撤了算了。其次，他也暗示了我们应该尽量满足战老板的要求。现在就是这么一种情况，你尽快把这件事处理掉。我对你的要求只有一个，干净利索，不留后患。

徐才飞叹口气说：“不留后患可以做到，但是真的干净不上来。人家想多要五十万元呢。”

刘处长在电话那头沉吟了一下，说：“补偿肯定是不能给他，损失就别和他要了，质保金也一起返给他，总之赶紧把这事了了，好往下开展工作。”

徐才飞答应着，挂了电话出门上车往工地赶，他的心情沉闷，在车上一句话不说。

车在便道上跑着，常常和迎面驶来的工程车相遇，徐才飞对司机说：“咱不着急，让路，让他们先走。”车过去了，腾起了滔天的烟尘，烟尘散去，那些在工地上劳作的人们的身影显现出来。车走得欢快，人干得很起劲，原来那种死气沉沉的样子一扫而光。徐才飞重重地呼了一口气，觉得心里轻松了很多，聚精会神地想着怎么对付战洪涛那个无赖。

谈判却进行得出乎意料的顺利。

战洪涛没像上次那样在工地纠缠，徐才飞车到了的时候，他手握着电话显得心神不宁，却又一副倒驴不倒架的样子，强撑着和徐才飞“呛呛”了几句，就撤了钻机跟着徐才飞去了项目部。

徐才飞摸准了脉搏，就使劲往下杀价。战洪涛不时地看着手里的电话，后来有些气恼地把电话撇到了茶几上，满头满脸地冒着虚汗，话挺冲，态度却渐渐软了下来。

暮色垂了下来，凉爽的风从天幕里钻出来，悄悄地在越来越浓的夜色里游走，赶走了燥热，熨帖地吹拂着行色匆匆的人们。快九点了，徐才飞才在食堂吃了口饭，刚回到办公室，奚娟就来跟他汇报说，物资部王部长跟供应商没谈好付货款的事，现在正陪着他们在会议室等着你过去呢。

徐才飞皱着眉头想了想说：“麻烦你通知一下财务柳部部长和工区李经理，让他们尽快到会议室。我这就过去。”

奚娟有些担忧地望着面前这个满脸疲惫的男人，说：“经理，要不你喝点儿茶歇歇再过去吧。”

徐才飞望了眼茶桌，咧嘴笑了下，说：“辛苦你把东西搬到会议室，看来我得跟那几个供货商好好喝一通了。”