创新经营模式 助力企业增收——黑龙江北大荒农业股份有限公司新华分公司大宗粮食经营纪实

撰文/供图 杨洋

牛劲不减辞旧岁，虎威再添迎新春。新年伊始，黑龙江北大荒农业股份有限公司新华分公司综合经济部就马不停蹄地忙碌起来，及时将统购肥料下摆到各管理区，做实“双控一服务”工作，为2022年大宗粮食经营夯实基础。

鸟瞰新华分公司万亩良田

新华分公司自有铁路专用线及站台临储库

2021年，新华分公司按照集团“三大一航母”战略、“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系的总体布局，依托辖区资源优势，科学研判市场，以多收粮、收好粮为前提，以有利经营、薄利多销、防范风险为原则，实施多措并举、创新股份制运营等方式，不断增加土地外收入，持续推进粮食统营。

发挥地理优势 夯实运营基础

新华分公司位于鹤岗、佳木斯两市之间，与两镇、两国企、两国储粮食网点交错相邻，拥有铁路专用线和临时转运库房，交通便利，运力发达，有仓储、运营基地11万平方米，拥有工种齐全的粮食收储营销管理团队，运营经验丰富，为顺利开展大宗粮食仓储、经营提供了强有力的硬件和软件支撑。

多方发力创新 统营初显成效

新华分公司充分挖掘干群营销潜力，进一步探索股份制营销模式，以员工集资入股、企业匹配部分资金的方式进行大宗粮食经营，经营收益按6∶4比例分配，实现员工直接参与、自主经营、自我约束，极大调动了生产积极性，节约了人力成本，提高了效能，降低了损耗，实现了企业、员工双增收。

新华分公司紧盯市场需求、行情走向，引导职工合理调整种植结构，以“春天种 秋天收”的直接订单形式抓营销，2021年实现订单种植1.57万亩。抢抓有利时机，通过与国有粮食收储网点和新老客户签订意向协议，锁定保底销售价，抢抓优质新粮，做到快收快销，见利即走。充分发挥自有仓储、运营管理等优势，积极与省内外大客商达成原粮购销订单，以代收代储模式规避风险、抓住商机，通过经营总量的快速滚动，确保低成本增收。同时，分公司大力推广“六统一”统管统营模式，以“低风险探索、小范围试点、全方位总结、成熟后推广”的递进式营销思路，做实“双控一服务”，构建起农户、粮商、企业互信互惠互利的新型营销格局。

新华分公司工作人员及时清理粮食仓储库积雪，保障粮食安全

新华分公司线上直播销售农产品

新华分公司工作人员把肥料装车下摆到各管理区

新华分公司工作人员陪客户到管理区晒场查看粮食

新华分公司综合经济部粮食收储现场

挖掘内生动力 促进企业增收

2022年，分公司将按照集团“三库一中心”战略规划，推进产地库建设，通过整合资源，最大限度地发挥区域和自有铁路专用线等优势，加快粮食仓储、营销和物流园建设；延伸产业链，探索深加工，增加产品附加值，做到“引进来”更新理念、“走出去”扩大经营。树立营销思维，加大基地库规划建设。挖掘资源潜力，培育经济新增长点，以市场为导向优化种植结构，鼓励引领特色品种种植，提升产品质量。重点打造中高端农产品，盘活资产，更新加工设备，招商引资优化合作，将产品与地域文化相结合，做大做强“华莹”“拓荒犁”等自有品牌。依托北大荒绿色智慧厨房，利用网络平台开展网上营销。同时，积极争取上级投资，实施10万吨粮食仓储建设项目，挖掘地缘潜力，强化物流园项目建设，为本地区生产资料及农产品提供设施完备的仓储、配送服务。

站在新起点，面对新机遇，新华分公司将紧跟北大荒集团步伐，开创企业高质量发展新局面。