神秘的心理账户

风不玄

“小虎哥哥我饿啦！刚才你请我冲浪，现在轮到我请你吃好吃的！”小曼高兴地说道。

“好呀，你想带哥哥去吃什么呢？”小虎哥哥摸了摸小曼的头。

在冲浪体验馆玩了2个小时，小曼热得满头大汗，连肚子都咕咕叫了。正好到中午，商业街旁的小吃店门庭若市，到处都飘散着香味。小曼拉著小虎哥哥在这些店前面挨个走过。橱窗里有金灿灿的鸡块、浓油赤酱的烤蹄髈、切好的羊肉、装饰精美的奶油蛋糕、上面堆了肉粒的茄汁比萨、小巧精致的中式糕团……这些美食像争奇斗艳的花朵似的，每一个都在挑战着小曼的味蕾，她的口水都要流出来啦。

原味炸鸡排 30元

大鸡腿 25元

一对炸鸡翅 18元

鸡排汉堡 30元

大可乐 8.5元

小可乐 6.5元

水果千层 29.9元

提拉米苏 25元

芝士蛋糕 29.9元

草莓慕斯蛋糕 19.9元（特价）

紫薯芋泥盒子 29.9元

12寸比萨随心配 68元（特价）

9寸比萨随心配 58元（特价）

土豆芝士焗饭 48元

罗勒松子意面 48元

小曼在各家小吃店前流连，最终却进了价格相对昂贵的比萨店。她仰着头对小虎说：“小虎哥哥，我请你吃比萨吧，我们吃12寸的！吃不完的可以打包带回家，给爸爸妈妈吃。”

小虎哥哥看了一眼价格，吃了一惊：“你要请我吃这么贵的比萨吗？这样会花光你的零花钱的！”

小曼点头，说：“难得请小虎哥哥吃饭，当然要吃个好的！再说啦，吃比萨是最实惠的！”

小虎哥哥看着她做出这样的选择，不由得笑了：“原来在你的心理账户里，吃比萨是最实惠的呀！你是多久没吃过比萨啦？”

小曼纳闷了，挠着头，问：“心理账户是什么呀？我没有去银行开账户呀！”

你听过说心理账户吗？

我只听说过心里有一杆秤，心里有个算盘！

的确差不多。每个人都有一个心理账户，我们会将过去的投入和现在的付出加在一起作为总成本，最终得出一个决策结果。就比如你每天都会带一个苹果去学校，而有一天，妈妈买了小面包，让你选择今天是带水果还是小面包，你很有可能会带小面包，因为小面包对你来说比较稀有，所以它在你心里显得更有价值。

心理账户是什么？

心理账户其实就是人们在购物消费前，心里对过往投入进行综合计算，最后得出一个终极结果。简单来说，就是一次自己可能都没意识到的精打细算的过程。

小曼之所以认为比萨最实惠，是潜意识里将这一次的消费行为和之前冲浪的花费拿来比较了。小虎哥哥在冲浪体验馆里消费了135元，而且冲浪特别好玩。这次轮到她请客吃饭，她也想付出差不多的价钱，让哥哥吃到一顿好吃的饭。因此，价格相对较低，且平时常见的蛋糕和炸鸡就不在她的考虑范围内了。

小曼平时能买到的炸鸡只需要30元，焗饭和意面只需48元，但她能买到的比萨却需要68元。在综合衡量一下，即使选择了价格最贵的比萨，也是相对实惠的。这就是她在心理账户里，对金钱、成本、精力、机会进行了综合性的衡量比较，估算出的结果。

商家如何利用心理账户？

既然是心理，就会有迹可循。商家会利用大家希望用比较少的钱来买到质量好、数量多的商品，节省更多的钱的心理。比如，我们在超市里买东西，经常能看见商家推出买一赠一、满减、满购之类的活动，这时候我们可能下意识地就买了很多多余的东西。

举个例子，如果你去超市替妈妈买火腿肠，1包12根，需要20元。那么在你的心理账户中，火腿肠的单价约为1.66元。这时候超市进行促销活动，买3包大概需要48元，你就会觉得很划算，因为此时1根火腿肠只需要1.33元。你很可能会愿意将3包都买下来，并觉得在保质期内是能吃完的。可吃着吃着，你却发现有些厌烦，再也不想吃同种口味的火腿肠了，最后这些火腿肠就都浪费了。

日常生活中，我们经常能见到临近保质期的货物在促销大卖，有时候我们的心理账户会将这些货物标记为实惠的东西，从而买了许多，这时候我们需要擦亮眼睛，看看这些东西是不是生活中真正需要的。