20年老店“老树常青”，年销100万元动保，客户高温不损蟹，他只认准这个品牌

■ 当代水产 杨帆 彭可欣 文/图 [微信公众号：tsfish]

秋风送爽之际，正是蟹黄膏肥之时。地处长江以北，素有“鱼米之乡”之称的安徽无为市也迎来了河蟹的丰收。

“山环西北，水聚东南”，长江滩涂面积广阔，境内河网密布、沟壑成群，优越的地理条件为无为的河蟹养殖打造了天然的温床。

2022年，无为市河蟹养殖遍及全县8个乡镇，养殖面积12万亩，产值近20亿元，并已形成苗种培育、成蟹养殖、品牌营销、渔需服务、暂养储运等较完善的产业链。

10月下旬，在江苏绿科生物技术有限公司（以下简称绿科）技术服务团队的带领下，当代调研小队来到安徽省无为市蜀山镇，走访当地优质经销商和养殖户，深入了解当地的养殖规模、养殖技术等情况。

绿科经销商魏春花：20年老店“老树常青”，年销动保100万

首先，记者来到了无为市蜀山镇河蟹养殖核心区，走访了绿科的经销商魏春花。

魏春花的门店已经经营了将近20年，在其周边有至少不低于6家的经销店铺，行业竞争相当激烈。

据了解，魏春花年销饲料1,000t，动保100万元，其中绿科产品销售50万元。她向记者介绍，业绩之所以能够如此稳定，是因为绿科产品技术的硬实力支持，以及客户对绿科品牌的信任。

魏春花表示，其实养殖户也不会专买一家门店的产品，而是会在不同门店选购不同类型的产品，用完觉得效果好的话，客户才会主动回购，这也是他们认同绿科产品的表现，例如绿科全能芽孢、EM原液、乳酸菌原液等菌制剂，都是他们会多次复购的。

作为入行多年的经销商，魏春花始终秉承着“以客户为核心”的服务理念，“绿科业务员在我们门店长期驻点，他们会定期到客户塘口测水、抽样检测病害等，帮助客户预防养殖病害，以及提醒养殖节点注意事项，如果实在没办法去到塘头，我们就会电话回访，了解顾客使用产品实际效果和感受。”

周爱国作为绿科业务员之一，他会经常去到养殖户的塘口做技术指导，并且跟踪反馈产品效果，“今年的高温天气令客户头疼，水质比较难调控，所以今年绿科的调水类产品非常畅销，比如专门用于处理水浑问题的绿科优净2000，使用1d之后，水的透明度就从50cm提升到1m。”周爱国说道。

绿科经销商魏春花

在绿科专业技术服务的加持之下，越来越多养殖户了解并认可绿科，魏春花骄傲地和记者说：“周边养殖户都知道，用菌类产品就要认准绿科。”

养殖高手朱发学：高温不损蟹，1年动保投入2万

记者第一站走访的养殖户是朱发学，来到他的养殖塘口时，他正在给螃蟹投喂玉米。聊天中记者了解到朱发学原本在外务工，后来看到家乡不少人养螃蟹赚到了钱，他便也回家养起了螃蟹，这一养就是10多年。

“今年我养了40亩塘，2月底投苗1,500只/亩，现在平均规格都有4两出头，去年产量是270斤/亩，今年估计产量比去年高，亩效益一般在4,000～5,000元左右。”朱发学喜悦地说道。

朱发学之所以能将螃蟹养好，和他细致的管理是分不开的。

从放苗开始，他始终注重水质管理，肥水的工作从苗期要一直持续到螃蟹成熟。他认为：养螃蟹最重要的就是保草、肥水、改底，每年在动保产品上的投入达到2万元左右。

当然，好管理需要搭配好产品，他坚信“一分钱一分货，便宜没好货”，所以十多年来只认准高质量的绿科产品，在每个养殖关键节点坚持使用绿科保健方案，内外兼修，绿色生态养蟹。

据朱发学回忆，刚开始养殖时，还需要绿科业务员的指导才知道该用什么产品，到现在已经能够自己灵活运用了。

今年由于天气异常，朱发学在养殖过程中出现了一段小插曲。进入5～6月份，他的蟹塘里的水草处于换季阶段，不仅生长缓慢，而且表面覆盖了一层泥污，不太健康。于是，他使用肥博士5亩/包+全能芽孢3亩/包，进行全池泼洒。

据他介绍，仅过了3d之后，水草上的泥污明显减少，并且开始发新芽，他还推荐给周边养殖户使用，他们均反映效果不错。

“当前主要是要防治纤毛虫，每天巡塘时需要看水色，因为10月份气温还是偏高，而且池塘密度大，浑水或水质变化容易刺激纤毛虫滋生，一旦水色不对就要立刻杀虫，同时每周进行一次改底工作，净化底质，一直持续到上市。”他说道。

此外，今年的极端高温天气，使得全国近1/3的成蟹塘几乎没有水草，损蟹严重，而朱发学塘里的蟹却能安然无恙，这也要归功于他平时对水质的精细化管理，以及水草布局，他栽种的是耐高温的轮叶黑藻。

养殖高手朱发学

“今年4壳和5壳基本一起蜕了，但翻倍率还可以，2两的蟹蜕壳后都有3.8两左右，虽然还没开始卖蟹，但今年保底估计能赚个10万元。”朱发学说道。

养殖高手钟长路：养蟹25年，今年亩产300斤

第二站，记者拜访了同村的钟长路，一名养蟹25年的老行家，60亩不大不小的几口蟹塘被他打理得井井有条。

“今年蟹的规格小一些，公母平均大概在4两左右，预计今年产量也有300斤/亩，今年赚钱也是没问题的！”记者一见到钟长路就听到了他的喜报，在当前市场不太景气的情况下，这样的好消息顿时令人振奋。

钟长路同样在管理方面十分用心，“我每天都会去巡塘，看螃蟹吃食怎样，看水质怎样，发现不对就及时用消毒，底改产品，不这样做的话是养不好蟹的。”

据了解，平时他注重消毒、改底、补菌等预防措施，据他介绍，“这十几年一直用的是绿科产品，他们不仅产品性价比高，而且售后服务也比较到位。”

养殖高手钟长路

养殖高手刘银爽：擅长养大蟹，最大规格4母6公

刘银爽，同样也是入行20多年的老一批蟹农。当记者来到他60亩的塘口时，已经是正午时分，但即便是在烈日之下，却依然可以看到一个个体格硕大的螃蟹在塘边“遛弯”，悠闲自得。

据了解，刘银爽十分擅长“养大蟹”，去年公母平均规格能达到4.2两左右，亩产约200斤。由于这两年气候变化较快，他今年尝试适当增加养殖密度，2月份投苗1,100只/亩，计划11月之后再卖蟹。

由于养殖密度增加，刘银爽今年更加关注日常管理，在绿科技术服务人员的指导下，他在高温时期基本没有出现损蟹的情况。

谈起管理心得，刘银爽说：“高温时期坚持使用绿科产品进行调水、肥水、底改等，同时观察蟹的吃食、长速、健康情况，做到病害提前预防或者及早发现、及早处理。”作为绿科的忠实客户，他对于绿科的塘口服务很是满意，“什么时候要用什么产品，周经理（周爱国）都会全程指导，使用频率也会帮我标注好。”

截止10月下旬，刘银爽的成蟹平均规格在3.5两左右，最大规格到4母6公，他预计今年产量能达到250斤/亩，“今年虽然规格小，但养出来的螃蟹成色更好。”他说道。

养殖高手刘银爽

后记：今年饲料涨价，蟹价低迷，产量偏低……在如此艰难的环境之下，也不乏涌现出一批优秀的养殖户和经销商，他们都在自己的领域尽心尽力，一门心思将“养蟹”这件事情做好，做踏实，做长久。正如绿科18年来始终专注于微生物发酵技术的研发生产，用生物技术助力绿色农业，同时真诚地高质量地服务客户，金杯银杯不如客户的口碑，获得了广大一线从业者的信任和支持。