图书出版中的市场调研策略

◎王 磊

(机械工业出版社华章分社，北京 100037)

随着社会进步和发展，各种高科技电子阅读产品已进入人们的生活，在为人们提供便利的同时，同样增加了出版社工作的压力。出版行业竞争日益激烈，尤其在大数据支持的电子阅读趋势中，谁能抢占先机，赢得读者的喜爱，并且能够留着自己的长期读者，才能保证在出版行业实现平稳发展。这就要求图书出版社要定期进行市场调研，借助现在的多媒体技术，合理监控相关数据，提供一定的数据支持。同时要明确市场调研对象，针对各类图书的受众人员，制订相应的市场调研计划，提高市场调研效率，保证相关数据结果能够为出版社所用，为接下来进行相关图书出版以及申请各种图书申报等工作提供科学依据，摆脱图书出版社发展过程中的危机，提高出版效率和质量。

一、进行图书出版社市场调研的方式分析

(一)明确市场调研时间，提高市场调研效率

在开展市场调研工作时，可以将调研工作划分为不同时期。比如，在选题立项前，要合理对市场出版社发展现状进行市场调研，了解现阶段出版社市场发展环境，为未来良好发展奠定一定的基础。同时，要合理评估现阶段各出版商对于不同种类图书所持态度，了解读者的阅读倾向，从而帮助出版社合理进行图书出版的选题确定，正确的出版选题是决定出版社平稳发展的基础，然而选题的市场调研工作涉及各个方面，不仅有对相关图书的销量评估以及对读者的阅读态度统计调查，同时也要考虑图书出版社所在地区以及政治经济发展情况，需进行合理评估。综合考虑各方面因素，做好市场调研工作。接下来在立项阶段，也要开展市场调研，通过对同行图书出版社进行沟通交流，了解图书出版的立项工作，熟悉整个流程，对不同环节中可能会出现的各种问题提前进行假设，并且制定相应的解决策略，保证图书立项工作的稳步推进。在图书出版前阶段，同样需要高质量的市场调研，相关人员要注意根据当地经济以及社会文化结合各阶段的发展状况，结合当地读者的发展趋势分析进行相关数据统计，为图书出版提供有力的数据，保证图书顺利出版并且能够得到良好的收益。

(二)划分市场调研角度，进行专项调研工作

在开展图书出版社市场调研工作中，要注意划分市场调研角度，可以从图书的内容主题读者自身进行定位，开展不同角度的市场调研工作，全方面了解图书出版过程中可能会出现的问题，综合评估可能会影响图书出版社出版效率的因素，从而进一步提升图书出版社出版质量。市场调研人员首先要对影响图书出版社出版质量的各种因素进行划分，也可以从图书本身纸质质量、封面以及相关定价等因素入手，通过调查，确认不同书籍、不同装帧、不同封面设计读者的喜爱程度。通过市场销量合理评估相关的影响因素，从而有效保证图书出版的质量，为图书出版过程中可能会出现的图书质量问题提前进行相关预测，以有效避免图书出版过程中出现的各种相关问题。市场调研相关数据，对于提高图书出版质量，保证图书出版后的销量具有极大的参考价值。合理进行市场调研工作内容的划分，从不同角度着手进行市场分析，搜集相关数据，通过制定各种高质量的调查问卷以及市场调查等工作，可以获取真实数据，通过对相关数据进行合理分析，可以有效保证市场调研工作为读书出版社未来发展提供有力的支持。

(三)联系出版社现状，合理评估未来发展趋势

对于出版社市场调查工作的开展，首先需要联系出版社发展现状，结合出版社发展的特点进行有针对性的评估，保证图书出版社未来发展。市场调研人员也要定期进行知识更新，不断学习新的市场调查手段，通过各种正规手段收集各种数据，从而可以有效保证图书出版质量。只有提高出版社的图书出版质量，才会吸引大量读者，同时也能赢得读者的信任和好感，在未来出版社出版过程中，也会赢得读者的支持。在市场调研工作中，相关市场调研人员要根据出版社现阶段的问题，进行科学评估，知道各种问题所产生的原因，并且针对各种原因进行分析，收集各种相关数据，进行调研。对相关数据合理地进行统计，并且有针对性地进行分析，才可以为图书出版社领导层提供决策依据，在图书立项选择再到各种审核工作，都能为未来高质量的出版提供一定的支持。在这一过程中，图书出版社也会不断提高工作效率和质量，保证推动出版社内部工作合理有效运行，同时也能进一步提升出版社与外部的联系，只有走出去，了解社会发展趋势，与同行相关人员进行沟通交流，才能有效保证图书出版的质量，提升图书出版效益。

二、提升图书出版社市场调研效率的策略

(一)尊重不同阅读意愿，广泛收集相关数据

如何提高图书出版社市场调研的质量和效率，就需要图书出版领导部门以及调研领导小组综合各方面因素进行考量，将各种主要问题和主要影响因素进行划分，在其下进行二级划分，从而能够有效帮助图书出版社的出版质量得到提升，各项工作都能科学有效地开展。首先，影响图书出版社市场调研效率的重要因素之一是是否考虑读者的意愿，图书出版后的销售对象是读者，因此如何进行图书出版前的立项选择，首先要考虑本地区读者的阅读倾向，根据读者的阅读意向，合理评估未来一个阶段比较受欢迎的图书种类，从而可以有效帮助出版社进行精准立项，防止出现走偏的情况。许多图书出版社的倒闭，往往是由于没有进行市场调研工作，仅仅依靠编辑人员以及领导的个人预测进行图书立项选择，从前期图书选择上就已经出现了严重错误，直至图书出版和销售，每一环节都缺少相关科学数据的支持，这也就难免会造成大量图书无效出版的情况发生，导致图书出版效益低下，从而最终导致图书出版社走向破产。因此，进行读者意愿的市场调查，是图书出版工作中的重中之重，也是市场调研人员首先要考虑的一个重要方面。在进行读者意愿调查时，也要进行多方面的考虑，首先明确相关地域，对不同阶层人员以及不同职业人员进行分析，通过综合评估，了解本地区读者的具体情况，进而对读者的个人阅读喜好进行调查，帮助图书出版社合理进行图书立项，为接下来的图书出版提供有力的数据支持。

(二)组织专家进行评估，听取专家相关建议

专家是图书出版社出版前以及出版时重要的指导者，市场调研工作也要考虑图书出版专家的建议，专家有着深厚的文化功底，对于不同种类的书籍也能有所了解，同时对于读者的阅读倾向也会有一个大体的把握。专家可以为市场调研人员提供科学的建议，帮助调研工作顺利开展，同时也能够解决由于市场模糊现象给调研工作造成的困难。在市场经济发展阶段，也会受市场经济变化的影响，人们的心态会突然发生转变，如果在该阶段对读者意向进行市场调研的数据不准确，出版工作的落实中就会遇到问题，如果在选题阶段就已经出现错误，而且没有及时有效给出正确的建议和相关数据，接下来的各项工作都向错误的方向发展，从而对图书出版社造成严重的损失，直至出版后，各项图书的无效出版不仅不会给出版社带来任何效益，还会使得出版社赔付更多的资金，这对于出版社的发展来说影响极大。此时如果借鉴专家的建议，可以针对出版社的现状有效分析、定位、决策最终及时挽回损失。因此，科学掌握图书出版概况，避免不利于发展的各项错误操作。在市场调研工作中保证市场调研工作顺利开展，促使各项工作能够获取真实数据，保证图书出版社在进行各项决策前，做好充足的准备。在出版过程中如发生相关问题，可以向相关出版专家请教，专家具有丰富的经验，可以有效减少市场调研的物力和人力，同时也能一针见血为出版社提供有针对性的建议。组织专家对出版社每一阶段的决策进行评估，可以提高出版社工作质量，保证出版工作的高效运行。市场调研人员在进行各项工作的调查时，要重视专家建议，并且将专家所提供的各项数据要纳入市场调研数据中，综合各方面的因素进行统计分析，为出版社工作的有效开展提供相关建议。

(三)合理进行同行交流，营造绿色竞争环境

同行之间由于竞争关系，并不会相互沟通交流，这是现阶段竞争日益激烈的市场存在的普遍现象。然而在现阶段行业发展中，大家一直在呼吁合作共赢，只有共同合作，相互讨论交流，才能促进行业更好地发展。如果还是闭门造车，而不与其他同行进行合作交流，这样的出版社也不会长存于图书出版市场中。在市场调研时，也要做好同行之间相关合作以及各项工作开展的调查，图书出版社相关领导要积极与外界沟通，快速建立合作关系，在进行各项工作的决策开展时，通过市场调研合理进行数据评估。不同的图书出版社会对图书出版总结不同的经验，也会有不同的数据，如果出版行业内部可以相互交流，相关数据表明在允许的情况下实现共享，就会减少图书出版社决策上的误差，从而为相关图书出版的发展提供一定的外部支持。在市场调研时，要和同行进行相关市场调研工作，通过与同行之间的合作联系，定期组织相关人员开展合作调研，收集更多有力的图书出版数据，为接下来的图书出版工作保驾护航。来自不同角度以及不同领域专家的建议，都能保证各项决策制定的有效性，同时保证出版社能够在激烈竞争的市场环境下得以生存。

(四)定期进行市场观测，预测未来发展趋势

市场调研工作就是要根据图书出版社发展现状，定期合理地开展市场观测和调查，能够及早预测可能会出现的各种危机问题，防微杜渐，制定相应的解决策略，这可以有效保证危机出现时最大限度地减少损失，防止出版社出现生存危机。但是仅仅对潜在危险和问题进行预测远远不够，还要评估未来市场发展趋势，能够对未来图书市场发展进行科学调研，从不同的角度获取相关信息，并且进行各种影响因素的分析，提升各种数据的应用价值。如果缺少科学分析，易导致各项数据的获取缺少实用价值，这不仅会浪费市场人员的人力也会浪费市场调研资金。因此，要保证市场调研人员数据的价值和有效性，要综合考虑各方面因素，放宽个人的视野，针对目前现状预测未来趋势，为图书出版社长期稳定发展提供各种有效的数据和策略支持。图书出版社领导层也要学会合理进行数据使用，对市场调研人员所提供的相关数据和建议要重视起来，在日常决策中也要进行合理评估，对于各种有效的建议要积极进行采纳，这样才能保证领导决策的正确性，才能促使图书出版社平稳发展，吸引大量的读者，为图书出版社的发展营造良好的内外部环境，保证各项工作的合理运行，同时也能够提升图书出版社内部工作的工作效率，提升工作人员的自信心。

三、结语

综上所述，图书出版社在发展过程中，需要定期组织市场人员开展市场调研，在不同发展阶段，都要制定合理的市场调研制度，提升市场人员的工作效率，保证能够在重要且关键的时期为出版社出版和发行提供一定的指导。防止出版社在发展过程中由于各种信息获取不足或者信息不够准确等原因出现出版危机，甚至导致大量无用书籍出版，浪费大量的人力和物力，这将会对出版社未来发展造成难以估量的损失。由此看来，高质量的市场调研可以保证图书出版社的有效出版，并且能够吸引广大读者，为图书出版社未来发展奠定一定的读者基础，同时也会帮助出版社在出版过程中总结各种经验教训，防止存在潜在或者已发生的各种问题，提升工作质量，帮助出版社在竞争激烈的市场中能够得到快速发展。