初心隽永，共筑光华——庆贺中国第一支牙膏诞生100周年

王 琴

尊敬的相理事长、郭副理事长，各位同仁，大家下午好！

秋风送爽、丹桂飘香。在这个硕果飘香的季节，很荣幸能借协会常务理事会召开的契机，与各位领导和同仁们相聚一堂，我代表上海美加净日化有限公司对各位朋友的到来表示最诚挚的欢迎和最忠心的感谢！

2022年，对上海美加净日化有限公司(以下简称“美加净日化”)而言，是特别值得纪念和庆贺的一年。

因为今年，是公司前身一一中国化学工业社创立110周年，是公司也是中国第一支牙膏——“三星”牙膏上市100周年，是公司著名品牌牙膏——美加净牙膏诞生60周年。

今天，我们相约在上海——“三星”牙膏的诞生地，庆祝中国牙膏工业诞生100周年。此行业盛事，令人欢欣鼓舞、心潮澎湃。

我们在这里相聚，是为了承继过去。我们不会忘记，前辈们历经艰难，奋发图强，创造了中国牙膏发展历史上无数个第一，闯出了一条发展中国日用化学工业的道路，为中国牙膏工业奠定了基础。回眸历史，留下了前辈们走过的足迹，铭刻着新老一代“牙膏人”用劳动和智慧创造的辉煌业绩。

我们在这里相聚，是为了感恩当下。我们不能忘怀，口腔协会领导多年的关心与指导；我们不能忘怀，历史映照的那些艰难曲折的岁月，它记载着不平凡的创业史和牙膏工业的变迁，凝聚了几代人的智慧，集结了几代人的梦想，倾注了几代人的心血，这才有了中国牙膏工业今天的规模和成就。

我们在这里相聚，是为了展望未来。百年牙膏工业是一个里程碑，也是一个满怀豪情的新起点。今日的我们正站在新的起跑线上，直面疫情时代国际国内经济的双重压力，困难与机遇并存，希望与挑战同在。接过前辈们的接力棒，我们肩上的责任重大，我们责无旁贷。

今天大喜的日子里更需要回眸历史，弘扬传统，续写新时代新征程的新篇章！

一、爱国，从齿开始

中国近代洁齿护齿产业的诞生和成长，始终是在抗争外侮、为国争光的气场中进行的。

那是苦难深重的旧中国，列强侵华，中国老百姓身上压着“三座大山”。1893年出生于上海的方液仙，亲眼目睹政府的腐败和民族工业的落后，从年幼起就怀抱一颗实业救国的爱国之心。几经挫折之后，1912年，年仅19岁的他，一手创建了中国化学工业社，并以中国人喜闻乐见的福、禄、寿三星，为产品取名为“三星”牌，先后研制成功三星牌牙粉、花露水、雪花膏等一系列产品。1915年，方液仙将中国化学工业社改组为股份有限公司，以现代企业制度经营管理公司。1922年，在五四运动的鼓舞下，公司生产出中国第一支牙膏——“三星”牌牙膏，从此结束了中国人不会制造牙膏的历史，终止了舶来品垄断中国牙膏市场的屈辱局面。“三星”牌牙膏物美价廉，一上市就广受欢迎，供不应求。

自公司创建之日起，方液仙便重视企业文化的建设。他所倡导的“中国化学工业社社歌”中这样唱道:“工艺多精巧，业务且奋勤，社会蜚声誉，商标冠三星”“国产琳琅辟大荒，民族之辉煌”。以此激励全体员工奋发向上，为国争光。

“九一八”事件以后，抵制日货、提倡国货的运动席卷全国，方液仙与实业家黄炎培等爱国人士联合9家企业在上海成立了中国国货公司，以产品众多、售价低廉而获得广泛支持，还在武汉、郑州等地设立分公司。身兼中国国货公司总经理的方液仙因此而被誉为“国货大王”，他们的行动也被称之为“国货抗战”。

上海沦陷之后，方液仙坚决不与日寇和汉奸合作，表现了坚贞不屈的民族气节。 1940年，爱国济国的方液仙被日伪“七十六号”特工总部特务强挟绑架杀害，为国家和民族捐驱，英年47岁。

2000年1月28日，坐落于上海市宝山区友谊路1号的上海淞沪抗战纪念馆揭幕，在纪念馆的烈士名单里，方液仙作为唯一的商界人士，与“八一三”抗战为国捐驱的国军将士们的名字并列。

方液仙遇难了，但是，他的爱国精神不灭，他所开创的中华民族牙膏事业一直传承了下来。

二、发展，因齿精彩

踏着新中国成长的步伐，上海牙膏产业与时代同行，勇立潮头，不断取得新进步。

在建国72年的进程中，虽然历经风雨，但创新发展的决心从未更改，美加净日化走出一条独特的发展道路，创造出中国牙膏发展史上许多个第一，为中国牙膏工业的发展作出了诸多贡献。

人们欣喜地看到，在这里，首创了国产水果香型牙膏，首创了国产防龋牙膏，首创了国产抗过敏牙膏，首创了儿童专用彩条牙膏，首创了双氟牙膏，首创了漱口水和假牙清洁液，首创了SOD生物牙膏，首创了lgY生物防蛀牙膏，首创了托玛琳活性因子牙膏，等等。

与此同时，一系列新工艺、新装备和新材料也相继研发成功。这里有 : 国内第一条700型牙膏制管生产线设备、国内第一条牙膏软管高速生产线设备、国内第一条1300型制膏生产线设备，以及国内第一款多效保湿剂牙膏原料、国内第一款针状十二醇硫酸钠牙膏原料、国内第一款二氧化硅牙膏原料，等等。

一项项成果，犹如一幅幅绚丽多彩的画卷，铺就出一条改革创新的星光大道。

公司代表性产品美加净牙膏，自1962年诞生之后，历经市场磨砺，以其高品质和高性价比，远销亚洲、欧洲、南美洲和非洲等40多个国家和地区，在国际市场赢得了信誉。MAXAM和SPEARMINI品牌一直保持着中国自主品牌牙膏出口第一的位置，外贸出口销售量至今一直占据全国牙膏出口乃至全国日化产品出口前列。

进入新时代，美加净日化赋予产品更加鲜明的时代特征，涌现了众多升级版的功效性牙膏产品。创立于2012年的“至臻克敏”系列牙膏，运用中草药抗敏结合无机盐抗敏的技术，是抗敏牙膏的优秀产品。创立于2012年、发展于2014年的“植尚”牙膏，是定位时尚中高端的牙膏品牌，一共推出7种不同功效的牙膏品类，更具亲和力和人性化。全面升级于2021年的“泡泡娃”儿童牙膏，更适合儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。尤其是采用了从鸡蛋黄中提取的lgY抗体，能够长期保护牙齿免遭致龋病菌的侵害。

顺应年轻一代的审美观，美加净日化于2020年研发制造了美加净尊享系列Premium牙膏，基于几十年出口产品衍生的升级款牙膏。 产品内外兼修，既印有竹子、茶叶等东方色彩，又兼具西方明快的两色简约风格，符合现代审美，极具国际品味。红、绿、蓝、黑四支牙膏分别对应美白、双重薄荷、抗过敏、竹炭吸附四种功效，精美的包装，兼具多选择的功效，让消费者轻松开启多重功效轻奢体验。

三、传承，在齿出发

美加净日化有着深厚的历史文化传承，技术上也具备国际领先的产品优势，但在发展规模上，目前还处于转型发展期。 “十三五”与“十四五”交替之间，美加净日化遇到了一连串新的挑战，也捕捉了一连串新的机遇。公司正从科研创新、营销创新、渠道进阶和敏捷运营等四个方向持续发力。

科研创新：美加净日化近年来一直致力于“科技创新、绿色环保”。尤其是疫情以来，口腔清洁护理用品市场特色化、个性化、绿色化、智能化发展的趋势正在逐步确立，给行业带来新的方向和机遇。我们的研发团队正通过不断的科研创新，秉承着以“客户至上，消费者为中心”的理念，依托科研项目制管理，用匠心打造产品和服务体验。通过医研共创，开发新原料、创意新设计，夯实基础研究；通过原料、工艺、配方的改进，加快科研的应用创新。

站在“绿色生态”“保护地球家园”的立场，美加净日化围绕“双碳”目标作了积极的尝试和改革。现今中国市场上95%的牙膏使用铝塑管，4%使用全塑管，这些包装材料很难降解，污染环境，浪费巨大。“塑料并不邪恶，出问题的是人们的使用方式”。美加净牙膏在中国市场首次使用爱索尔回收复合软管。这种新材料主要采用高密度聚乙烯，具有优异的阻氧性、阻水性、复合强度和回弹性，尤其是可以回收利用，重复使用，实现可替换、可转用、可回收、可重塑，这将带来突破性的行业新模式。采用回收复合软管的产品今天首先出现在美加净60周年时空礼盒纪念版的美加净牙膏上，之后，还将推广到更多的产品上。

营销创新：在营销方面，我们积极尝试、探索更多可能性，以保持美加净日化作为老字号企业的“生命力”“年轻力”“创造力”。一是打造品牌的差异化。口腔护理行业的同质化竞争比较严重，而打造品牌的差异化是核心优势。这些优势是百年品牌的理念、情感和文化、技术的壁垒或者是产品的细分等。只有品牌占领了用户的心智，消费者才愿意来买单。二是结合市场热度，开发联名款产品，进行“跨界合作”。与“海昌海洋公园”“东方明珠”等知名地标景点以及广受儿童喜爱的卡通人物IP“超迷你战士”都成功推出了品牌联名款的口腔护理产品，并受到了良好的市场反馈。三是探路新国潮。在创建上海“四个品牌”的潮流中，美加净日化的伴手礼—老上海礼盒，别具一格，获得了金奖。礼盒以“美加净”三字为总标题，陈列了四款反映历史进程的代表性产品:1912年的三星牙粉，小圆铁盒上印有“福星、祿星、寿星”彩色图案，开启了中国口腔护理产业的先河;1931年的白玉牙膏，具有洁齿爽口功效，风靡全国;1940年的留兰香牙膏，令人口气清新，口感清爽，流传至今; 1976年的上海防酸牙膏，具有缓解牙本质敏感的功效，其“冷热酸甜都不怕”的品牌承诺，深得广大消费者的认同和信任。

渠道进阶：面对市场的白热竞争，美加净日化抓住国家关于加快建设全国统一大市场的发展机遇，增强了遵循“双循环”、开辟国际国内两个市场、在投身“电子商务”的同时，不断进阶布局宾馆旅游牙膏市场。以数字化的思维助力品牌赋能，开拓新的销售渠道，实现线上和线下更好融合。2013年第一家自营的天猫美加净居家日用旗舰店开张 ，卖出了第一支牙膏。此后又陆续登陆京东、1号店、苏宁、拼多多等多家大型企业平台，在新渠道拓展的同时，相继利用抖音、快手、淘宝直播等站台做内外推广，领导亲自上阵，全员积极参与，借力明星合作，实施双向互动，全方位展示美加净品牌形象，进一步提升销售业绩。尤其是结合公司的生产技术质量优势，通过不同的场景化直播方式，让消费者更加直观的了解商品生产制造过程，从不同的角度了解品牌历史和技术工艺，实现“所见即所得”，买得放心，用得安心。

2020年美加净日化对宾馆旅游市场进行全线布局调整，通过上海市知识产权交易中心公开招拍挂等方式，遴选更有市场竞争力的业务合作伙伴。通过调整小牙膏市场品牌定位，渠道区隔调整，价格提升等措施，使原有国内小牙膏市场销售额增长150%。就这样，美加净日化在稳定出口创汇的同时，在内销市场上也大展拳脚，取得长足进步。

敏捷运营：突如其来的新冠疫情从天而降，冲击了正常的生产生活秩序。美加净日化将此看作重整产业链和供应链、丰富和发展产品阵容的契机，化危为机，一连串抗疫产品应运而生。诸如抑菌口腔喷雾剂、漱口水、抑菌免洗凝露，以及以牙膏为核心的抗疫套餐等。不论是2020，还是2022，美加净都化被动为主动，在普遍不见好的背景中实现了稳中有进。疫情之初，公司就未雨绸缪，及早在经营范围内增加了一、二类医疗器械、食品等产品的经营许可，为长远发展拓宽了门路，打好了基础。疫情进入封控期之后，公司迅即以防疫物资保供单位的身份，及时办理了许多张市内通行证，组织了一支精兵强将的保供团队，经常通宵达旦，不眠不休地工作。仅2022年四五月间，就先后为全市10多个区的方舱、隔离点、街道及社区提供500多万件防疫用品及日用品物资，销售额达6000余万元。公司既为抗疫胜利做出了贡献，又为自身发展增添了筹码。

“愿齿如你，洁净美好。愿你如齿，强健有力”。今天的美加净日化正以智慧和努力，践行和创造着又美丽又洁净的口腔护理新事业。

用情在齿，用心在齿，用功在齿。在新时代，美加净日化将继续用敢为人先、勇挑重担的“逆行者”精神和志愿者的实际行动，向先辈们致敬！践行“守护口腔健康 成就美好生活”使命，为国家、为人民的生命健康事业的发展，做出更大的贡献！