赚“以后的钱”

江湖大大

上世纪80年代，改革春风满地吹，慈溪以得天独厚的优势，成了全国最大的插座生产基地。

阮学平一头扎了进去，做起了插座推销员。

在弟弟的影响下，阮立平也把家乡的插座，带到杭州来卖。

阮立平经常挑着两担插座，在杭州走街串巷，上门推销。

插座是卖出去了，但问题不少。当时的插座都是家族小作坊生产，质量没有保证，经常发生断电、发热，还有冒烟发生火灾的事故。

阮立平不得不充当维修员，给顾客维修故障的插座。

本来就是学技术出身，看到插座结构简单，阮立平就想：为什么不自己做一款质量好一点的插座呢？

1995年，阮立平放弃了端了近10年的铁饭碗，下海经商了。

阮立平拉上弟弟阮学平，两人东拼西凑了2万元，创办了慈溪市公牛电器有限公司，这个公司就是公牛集团的前身。

当时，慈溪有几百家插座作坊，门槛非常低，竞争也非常激烈。

行业内的大佬，通过不断地压低成本，生产质量差的插座，让用户使用没多久，就因损坏而再进行购买，从而创造最大的利益。

阮立平對此不屑一顾，他要生产“用不坏”的插座。

每当同行嘲笑他傻的时候，阮立平就说：这世界上有两种钱，一种是现在的钱，一种是以后的钱;如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。

阮立平花了大量的精力搞研发，通过注塑的技术将电线与插座接口固定以保安全，还创造性地加上了开关按钮方便使用。

这些技术提升了质量，也增加了几倍成本，导致公牛插座比对手贵了很多，在当时显得非常吃力不讨好。

很快，阮立平就得为他的情怀埋单。

产品滞销，库存积压，最艰难的时候，连2000元的水电费，阮立平都快付不出来了。

转机发生在1998年，一家美国公司的采购找到了阮立平。

这个采购在中国找遍了所有的生产厂商，都没有找到满意的供应商，原本不抱希望，敲开了阮立平的大门。

阮立平一看是要1.5万个插座，价值40万元的大单，质量标准虽然非常高，但自己完全能接得下来。

于是阮立平接下了这个单子，重新画图开模生产，三周后他将样品交给客户。

客户非常满意，后面又追加了20万个插座订单，公牛电器起死回生了。

从此，公牛的全国销售渠道打开，营业额出现了爆发性的增长。而当初那几百家生产劣质的小作坊，赚了短暂的几年快钱之后，就消失了。

2001年，公牛插座的市场占有率全国第一，一跃成为了行业龙头。

阮立平功成名就，但并没有飘飘然。

创业20多年来，公牛集团已经从当初的一个小作坊，成长为一家百亿营业的巨头。

（摘自《管理的常识》）