在线音乐直播的商业模式研究

于 琳

一、在线音乐直播的现状和发展障碍

1.在线音乐直播的现状

在线音乐直播是一种全新的音乐演出观赏模式，这种观赏模式可以使观众能够随时随地收听或者观看在线演唱会，并且不用亲临现场，不受门票和场地空间的限制。2000年以后国外就出现了很多在线音乐播放平台，但是至今也没有发展出比较成功的商业模式。在国内真正意义上的在线观赏音乐演出的第一次尝试开始于2014年8月2日汪峰的“峰暴来临”演唱会，乐视网总共销售了48000张网络直播电子票和27000张网络转播票，总收入200多万元，成为我国音乐在线直播首次成功的尝试。自此以后我国越来越多的音乐艺人甚至音乐家也开始进行音乐在线直播的尝试，各大音乐网站视频网站和音乐服务商在音乐在线直播领域尝试布局。各大直播平台也开始应运而生，很多民间歌手和网红艺人在这些音乐平台有了自我展示的空间，比如人们熟悉的渔圈、本兮等。此外，相当多的歌星也开通了自己的直播间，尝试音乐在线直播模式。可以说音乐在线直播现在正处于一个野蛮生长的爆发阶段，各大直播平台和网红艺人纷纷进行布局和尝试，但是还没有探索出一个比较成功的商业模式，在线音乐直播行业还有很大的发展空间。

2.在线音乐直播发展中遇到的障碍

在线音乐直播虽然发展前景广阔、空间巨大，但是毕竟刚刚起步，各方面还不成熟，在发展过程中还是有许多阻力和障碍。

首先，传统的唱片制造商为了保住自己的市场份额，会利用各种手段对音乐在线直播的发展进行限制。例如，由于传统唱片商掌握了大量音乐资源的版权，在知识产权越来越受到重视的前提下，唱片商就会利用高额的版费限制音乐资源的传播。过高的版费会直接转嫁到在线音乐直播的消费者身上，面对音乐观赏成本的大幅度增加，很多人就会对在线音乐直播望而却步。

其次，各大音乐服务商和网络直播平台的规则比较混乱，存在着收费不合理的问题。例如，有的音乐服务商在线收听音乐需要注册会员，注册完会员以后有的曲目还会单独收费才能收听，这就出现了重复收费的问题。还有的音乐资源在不同网站的收费价格不一样，缺乏统一的收费标准，让消费者感到疑惑和无所适从。甚至有的网络平台还会出现同一资源给不同人定不同价格的问题，这些都是需要整顿的。

再次，各大在线音乐服务商和网络直播平台的质量参差不齐，甚至有的直播平台打着在线音乐直播的幌子做一些违法的服务，而很多网络直播平台在这方面的监管力度往往不够，总是有漏网之鱼。此外，直播带货的模式也给音乐在线直播造成了一定的冲击，很多音乐艺人并没有专心做音乐，而是打着音乐的幌子进行资源引流以实现直播卖货的目的。这些行为都影响了在线音乐直播的健康发展。

最后，免费的音乐服务仍然存在并且在继续发展，传统的免费音乐收听平台还在运转，这极大地压缩了在线音乐直播的市场空间。在经济社会，成本是一个事物发展的决定性因素，毕竟在质量相同的情况下，群众更加趋向于免费收听渠道。而现在很多传统的音乐下载平台的音乐质量并不比付费质量差，这极大地限制了音乐在线直播的发展。

二、在线音乐直播打破现状突破障碍的方法

在线音乐直播作为一种全新的音乐收听模式，要想突破瓶颈，改善行业生态，获得健康持久的发展，就要统筹从音乐制作到传播的全行业的生态的改变。首先，在音乐制作方面唱片公司提供的唱片一定要保证质量，甚至在线音乐直播平台可以培养自己的艺人制作品质精良的唱片和高质量的演唱会，为消费者提供高质量的服务。其次，在音乐传播方面，要紧随市场口味，根据不同受众群体的实际情况打造个性化的一对一服务，让消费者满意，从而吸引消费者为服务付费。最后，作为音乐产业的核心环节，在线音乐直播平台可以分配音乐工业产生的巨大利润，在利润分配的过程中一定要做到合理，兼顾到艺人、音乐制作和传播等各方的利益，促进整个行业健康发展。

三、在线音乐直播的商业模式探讨

任何一种商业活动都是从资本布局到技术研发产品生产和生产管理最后到销售变现的一个过程。在线音乐直播的商业模式也不能脱离这一套商业流程。本文就通过资本布局、技术研发、商业管理和变现盈利四个方面来探讨在线音乐直播的商业模式。

1.在线音乐直播的资本布局

任何商业活动在有了项目以后的第一步就是资本的入场进行行业布局，在线音乐直播也不例外，要想在这一领域攫取利润前期的资本布局是必不可少的。简单说来就是对在线音乐直播行业进行投资，在线音乐直播行业有许多的板块，前期的资本进入也有多个方向。比如数字音乐的制作和销售渠道的建立与其相关的硬件的研发和制造等等。例如，九天音乐的在线音乐服务商在拿到投资以后就把资本布局在支持其自己研发数字音乐播放的相关硬件的研发和生产上，由数字音乐和硬件的特定兼容形成了一个软硬件之间的发展闭环，互相带动相辅相成共同发展。还有的在线音乐服务商在拿到投资以后把资本用来培养艺人录制唱片，在数字音乐产品方向进行布局。此外还有的资本布局到网络直播平台的建设等等，都为在线音乐直播行业做出了贡献。总之资本的布局是在线音乐直播商业模式得以健康发展的基础，不管布局到行业内的哪个方向，都是以收回成本并且盈利为最终目的。

2.在线音乐直播的技术支持模式

音乐收听方式走过了从线下到线上的发展历程，早先由于网络通信技术跟不上，只能通过音频压缩的方式实现音频储存容量的扩大，随之而来的是MP3等便携式音乐播放器的诞生和网络音乐下载平台的出现。起初，MP3格式的音频文件只能用电脑进行播放，携带起来十分不便，一些厂商从中看到了巨大的商机，可以随身携带的MP3、MP4播放器纷纷投入销售，但是这些设备在应用方面还是有诸多的不便，比如下载音乐资源的时候必须通过数据线连接电脑pc就大大限制了这一类音频播放器材的长久发展，随着通信技术的发展，各大手机生产商纷纷把数字音频播放器合并到自己的手机器材上，实现了音乐资源下载的便捷化。但是此时的音乐资源下载都是免费的，导致了音乐资源版权不清晰的后果，很多原创音乐资源的版权受到了巨大损害。直到苹果手机创造的苹果在线音乐商店下载音乐资源才实现了音乐资源下载的收费。苹果公司把正版数字音乐和音乐播放器进行捆绑销售，实现了在线音乐直播的初步盈利模式。现如今各大唱片公司都建立了自己的数字音乐下载平台，在新的技术平台的加持下加速了音乐产品的传播，唱片公司扩大了自己的销售量也给在线音乐下载平台带来了更多的优质在线音乐资源。

3.在线音乐直播的行业管理模式

在线音乐直播是一个涉及多个部门的复杂产业链。艺人，唱片制作商，电信供应商，网络直播平台，音乐下载网站，终端设备制造商，技术服务商等组织和团体都在这个产业链内合作，只有科学合理的管理模式才能把这些组织有机地结合起来，谋求共同发展，打造良好的在线音乐管理模式，这一产业的健康发展离不开行业中各个公司的协调发展。词曲作者和音乐艺人共同创作出音乐作品由音乐出版公司进行出版把这些作品商品化，唱片公司等内容提供商对这些音乐商品进行打包和包装使得这些音乐商品可以直接出售，网络直播平台和音乐下载网站为音乐产品的销售提供了场所，电信服务公司为音乐产品的销售和传播提供技术支持，最后消费者通过终端设备购买音乐产品获得音乐服务。这是一个整体的系统缺一不可。

只有把这些部门有机地结合起来并且做好协调工作，才能保证各方利益使得这个行业健康发展。比如免费音乐下载网站为了降低版权成本势必会使用一些盗版资源侵害版权所有者的利益，也会压缩正版音乐下载网站的市场空间。此外电信供应商在提供音乐下载服务的时候会收取额外的费用，这也会增加消费者的音乐资源下载成本，这些都不利于在线音乐直播的健康发展。为了摆脱这些限制各部门企业之间的协调合作是十分必要的，甚至各企业之间的合并和收购也在业内达成了一致认识，这样能把整个行业协调成一个有机的整体更容易协调和管理，降低了管理成本，避免了资源浪费，最终会消除行业内耗。

4.在线音乐直播的盈利模式

音乐产品经过了生产制作，包装传播的过程最终是销售到消费者的手中达到盈利的目的。当前在线音乐直播有以下三种主要的盈利变现模式。第一就是音乐下载网站的付费音乐下载，这可以说是初级粗放的盈利模式，把音乐产品上传到音乐下载网站上进行销售，一首歌几块钱，并没有经过产品的深加工，利润率不是很高但是市场巨大。第二是通过网络直播平台音乐主播演唱的方式，可以通过消费者注册会员打赏主播的方式实现音乐产品的变现和盈利，这是一种初级加工的盈利模式，比直接下载销售盈利稍有进步。最后是歌星演唱会网络直播售票的盈利模式，可以说是音乐产品的深加工。传统演唱会由于受到时间和场地的限制，市场十分有限，盈利能力不是很强，但是在线音乐直播的应用解决了这一难题，消费者通过设备终端可以随时随地购买电子票观赏演唱会，扩大了演唱会的盈利能力。

四、结语

随着物质生活得到极大的丰富，人们对精神生活的需求也越来越大。音乐欣赏是满足人们精神生活的重要手段。在线音乐直播在很大程度上满足了人们对欣赏音乐的需求，这一行业具有巨大的经济价值和广阔的市场空间。我国的企业家应该抓住这一巨大的商机，提前布局认真总结研发出有利于在线音乐直播行业健康发展的商业模式，积极开拓音乐市场，既能促进我国经济的发展，也能满足人们对音乐欣赏的需求，加强人们的精神文明建设。