高校“电商+直播”创业项目的孵化策略

狄冬丰

（湖南外贸职业学院 湖南长沙 410000）

近年来，我国高校毕业生数量持续增加，毕业生从2016年的756万增长至2021年的909万，首次突破了900万大关。“就业难”是高校毕业生面临的重大难题，在这一背景下，创业也被广大大学生接受，然而，大学生掌握的理论知识单一，缺乏实践经验，社会阅历少，因此，大学生创业项目存在较多风险，这一群体的风险应对能力也较弱[1]。数据显示，在全国范围内，超过95%的大学生创业项目以失败告终，如何提升大学生创业项目的孵化成功率，是当前各个高校关注的重点。

电商+直播的发展现状

电商+直播即将传统的电商活动通过网络直播方式来呈现的全新模式，电商+直播与娱乐直播不同，属于电商行业的新突破，电商直播已经成为诸多商家的营销新工具。电商+直播这一新零售模式是在近年来兴起，改变了消费者的购物方式和购物习惯，也给平台、参与者带来了巨大利益。在2018年，淘宝直播平台带货金额达到了1000亿元，同比增速400%。在2020年，大量农产品、商品出现了销售难的问题，直播+电商将人们被抑制的消费释放出来，让服务消费、实物消费得到了进一步回补，直播+电商为电商行业、直播行业带来了新的活力，其内容体系趋于完善、前景格局变得稳定，用户数量也越来越庞大，为运营销售模式的更新提供了新的渠道。

电商+直播的交易规模分析。电商+直播这一交易模式满足了经营者、消费者的新需求，大量直播平台、电商平台加入其中，取得了良好的成绩。相较于传统电商，电商+直播具有更好的互动性和实时性，激发出了用户的购买欲望，增强其消费冲动，带来了更为庞大的交易规模。

近两年，直播+电商高速发展，交易规模惊人，数据显示，在2017年，直播+电商的市场交易规模为196.4亿元，2018年，达到了1354.1亿，2020年，直播+电商的交易规模达到了9700亿，接近万亿元大关。

电商+直播的用户规模分析。传统的运营销售模式成本高，成效不理想，采用互联网+直播的营销方式，减小了对环境、地点、材料上的要求，是一种非常经济、可观的营销模式。直播营销与传统营销具有显著差异，用户可随时随地观看，以往的媒体营销则会受到频道、时间和地点的限制，电商+直播则不会受到上述客观条件的影响。人们可以借助网页来搜寻产品的文字解说、图片信息，或者去网店查找数据，加上主播的直观介绍，可让用户更加快捷的了解该商品，在这一背景下，我国电商+直播的用户规模在短期内实现了大规模增长。从2017年到2020年的数据来看，电商+直播的用户规模呈现出稳步增长趋势：

表电商+直播的用户规模

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47期《中国互联网发展统计报告》显示，截至2020年12月20日，中国互联网用户数量达到9.89亿，这一时期用户数量增长最多的互联网应用就是电商直播，预计2021年直播电商市场规模将继续稳健增长，规模会突破12000亿元。

高校“电商+直播”创业项目的孵化策略

提升运营水平，丰富内容供给

推行高效组织机构管理模式：在“电商+直播”创业项目的孵化上，是以高校作为运营主体，管理团队由高校内某个部门或者学院来组建负责，实现多部门的协同，共同为基地管理建设、创业项目孵化提供支持[4]。在整个项目的运作上，采用企业化的运作方式，在政府、高校、企业之间寻找契合点，发挥出资产、资源的作用，规范“电商+直播”创业项目的内部管理制度，建立激励、约束机制，引入高素质人才。同时，针对“电商+直播”创业项目的特点与管理要求来组建专业化导师团队，利用引进、转向、培养的方式，建立出由专业教师、辅导员、行业精英、校内专家、优秀校友组成的创新创业导师队伍，确保整个队伍具备良好的科研能力、扎实的专业理论和丰富的实践经验。

健全运营管理机制：当前，我国创业项目的孵化还处在探索过程中，没有固定模式可以遵循，为了确保“电商+直播”创业项目的顺利孵化，需要制定健全的运营管理机制：

制度建设：完善各类日常管理制度，包括《平台管理办法》《项目评估管理办法》《项目入驻管理办法》《创业导师管理办法》《平台内创业补贴管理办法》《投资机构战略管理协议》等内容；

文化建设：从创业精神文化、创业物质文化、创业制度文化、创业行为文化上进行完善，为学生传授新的理念，深化创新创业教育改革，加强校风、学风、教风建设，发挥出校内外媒体平台作用，宣传创业理念、创业政策、创业典型，让学生对“电商+直播”创业项目有更深刻的认识。

成果转化：在“电商+直播”创业项目的孵化环节，要重视社会效益、项目对学生的助益、项目操作可行性，鼓励学生将有创意的点子和灵感落实到直播中，帮助学生理清思路。

成果展示：利用微信公众号、网站、微博、抖音等媒体平台展示成果，彰显出“电商+直播”创业项目的运营成果，为创业氛围提质增效。

开放分享：构建开放化的分享、交流、孵化平台，鼓励学生团队建立开放视野，参与跨学校、跨专业的项目合作、团队交流，通过上述方式提高学生文化素养、扩展学生视野，为“电商+直播”创业项目提供助力。

技能培训：培训功能属于创业孵化基地的重要功能，对此，需要通过技能培训来提高教师团队、管理者的综合技能，优化整个团队的服务水平、职业素养和管理素质，让创业项目能够真正的实施、落地。同时，加强对学生的技能培训，包括“电商+直播法律法规”“营销技巧 ”等。

实现科学融资，促进项目成长

拓展融资渠道。融资渠道关乎项目成功与否，对于初创项目，更是如此，尽管“电商+直播”对资金的要求并不高，但也需要为其提供丰富的融资渠道。高校方面要熟悉政府的扶持政策，指导学生获取创业补贴，为其提供创业创业奖励、“一对一”帮扶、创业典型补助等政策支持。并利用校企合作优势，吸引更多天使融资的进入，天使资金进入后，要明确资金使用用途与股权分配方式，防止出现资金上的纠纷。在时机成熟之后，可引入专业化的风险投资机构，这类机构能够为“电商+直播”项目孵化提供中肯的发展建议，让学生走的更为长远。

优化融资环境。从创业融资教育角度着手，引导学生树立正确的价值观，让学生可远离“金钱至上”的错误价值理念，培养学生的意志力，使之具备吃苦耐劳的精神。在创业融资教育上，为学生提供专业的知识培训，丰富学生的融资知识储备，引导学生远离“校园贷”。

鼓励深入挖掘，解决经营难题

在“电商+直播”创业项目的孵化过程中，引导学生从品牌建设角度来分析其中的难题，总结一批可复制、可操作的模式。具体来看，要引导学生精准把握产品范围，在“电商+直播”模式中，选品十分重要，一个成功的品牌战略必须要把握目标受众群体的需求，杜绝资源浪费。同时，引导学生挖掘“电商+直播”创业项目的内涵，致力于打造消费者信赖的品牌，为商品赋予特有的文化特色。

立足区域经济，获得发展格局

“电商+直播”创业项目的孵化需要立足于地方经济发展，彰显出当地的产业特色、行业优势，明确“电商+直播”创业项目的发展目标、发展路径与重点突破领域，打造出特色化、层次化、领域化的“电商+直播”产业新格局。以本校所在区域为例，有了完善的生态产业、农产品深加工产业，在项目的孵化上，与当地企业建立深度合作关系，在此基础上孵化出多个成功的子项目，这类“电商+直播”创业项目充分融入了区域产业特色，加之高校的导师与人才优势，让学生有了丰富的所得[5]。

引入生命周期法，强化项目管理

从企业生命周期法角度来看，在企业发展的过程中，会经历“出生”“成长”“老化”“衰亡”几个过程，在不同过程中，企业需求具有差异。在“出生”阶段，企业对于资源需求并不大，这一时期还处在技术合理性、产品创意性与市场可行性的验证时期，在其产品和服务获得了认可后，业务范围会扩展，企业对于资源的需求也开始迅速扩大，这些需求包括智力、技术、经济、法律法规上的支持。在“电商+直播”项目孵化的过程中，高校要及时介入，对整个项目的前景进行评定，帮助学生解决燃眉之急，让项目能够得到更快速的发展，随着项目的发展壮大，可联系创业团队，听取其他专业机构的意见，为学生提供专业化指导。

在“大众创业，万众创新”的时代背景下，各高校在创新创业项目的开设上都取得了显著长久。“电商+直播”是一个新的风口，在5G时代下，“电商+直播”迎来了全新的发展机遇，高校要利用各方优势，开设“电商+直播”项目，通过多种来克服运营、管理中存在的问题，为学生提供精准帮扶，让高校的创新创业项目能够进入新的台阶。