规劝有术

◎ 张 勇

魏文侯派乐羊攻打中山国，尽占其地，封给自己的儿子魏击。魏文侯问群臣：“我是什么样的君主？”大家都说：“您是仁德的君主！”只有任座说：“国君您得了中山国，不用来封您的弟弟，却封给自己的儿子，这算什么仁德君主！”魏文侯勃然大怒，任座快步离开。魏文侯又问翟璜，翟璜回答说：“您是仁德君主。”魏文侯问：“你何以知道？”翟璜回答说：“臣下我听说国君仁德，他的臣子就敢直言。刚才任座的话很耿直，于是我知道您是仁德君主。”魏文侯大喜，派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接，奉为上客。

齐景公在一次打猎时，上山见虎，下泽见蛇，以为不祥，向晏子询问。晏子却趁机就不祥二字回答说：“国有三不祥：有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥。”而后才指出景公所见是自然界的正常现象，算不上什么不祥。晏子在回答景公疑问的同时强调了国家重用人才的重要性，把握住了谏言的时机。

田婴被封薛地后，要在薛地筑城。众门客纷纷劝阻，他都不予理睬。最后，有个门客讲了个“海大鱼”的寓言故事，劝止了田婴筑城。那个门客说：“海里有一种大鱼，网捕不了，钓不上来，但它若一任性跳到岸边，就成为蝼蚁的食物了。鱼不可失水，齐国就是您的水呀！”田婴听后，说：“好！那就不建薛城了。”

《三国演义》中，诸葛亮出使东吴，劝说孙权一起抗击曹操，采用的便是激将法。见到孙权时，诸葛亮先是夸张地论述了曹军的兵力优势，激将他们说区区江东不能抵抗曹操八十万大军，又设身处地地为孙权出谋划策：为了江东免遭生灵涂炭，建议孙权降曹以保全江东百姓，自己也不失封侯之位。当孙权反问为何刘备败走而不投降曹操时，诸葛亮表示刘备乃皇室之后，宁可失败，不可投降称臣。暗示吴主孙权不能与刘备相比，又一次刺伤了孙权的自尊心，再次激怒孙权，让孙权感到投降曹操是因为自己的无能、是对他的侮辱，使得孙权当即下定决心，联刘抗曹。

一样话百样说，不一样的说法，自有不一样的效果。

（海天梦摘自《团结报》2021年9月25日）