挚锦科技：从单一明星产品到智能物料解决方案

文/刘梦依

相比仅卖单体产品，提供全套解决方案的企业赢单能力更强，也是全行业的整体趋势。

|上海挚锦科技有限公司销售总监 沈懿俊

随着工业4.0 和智能制造产业升级的不断推进，越来越多的赋能传统制造业的科技创新企业如雨后春笋般不断涌现，上海挚锦科技有限公司（以下简称“挚锦科技”）正是其中颇为耀眼的一家。

以一款自主开发的自动进出库物料管理设备——云料仓叩开SMT 行业物料管理市场的大门后，挚锦科技不断悉心听取客户意见、深入挖掘市场需求，又逐步推出物料注册工作台、X-ray 点料机等配套产品，打造整套智能物料解决方案，形成了电子物料管理垂直领域的绝对竞争力。

疫情之下，减员增效、智能管理成为诸多制造企业的刚需，激增的市场需求也助推了挚锦科技的产品销售和企业发展。挚锦科技销售总监沈懿俊认为，未来制造业的数字化格局必定是由全产业链上下无数不同领域的大小供应商各司其职、各尽其责，共同谱写而成，因此挚锦科技将不断深耕电子物料管理这一细分领域，突出自身竞争优势，扮演好自己在数字化工厂进程中的独特角色。

实现进出库物料自动化管理

据沈懿俊介绍，挚锦科技的明星产品云料仓专为解决电子制造企业缩减人力成本、科学管理物料的需求而设计研发。传统工厂在处理工单的时候，需要人工把所需的物料挑选出来，同时还需兼顾先进先出、后进后出的出库策略，而且电子制造行业还面临着一个工单中物料没用完、需要退回到仓库的情况，这样下次发料就需优先派送这个物料。但是依靠人的经验判断实施物料进出库和退库管理就会出现错放错拿导致的物料浪费等问题。

而云料仓结合了基于机器视觉的条码识别技术、自动化设备和WES 系统（仓库物料执行系统），将物料信息转化为数字信息，实现无人化的电子物料进出库自动化管理以及库存实时更新，还可以和市场上大多数品牌的生产制造系统对接，因此为制造企业释放了仓库人员的数量，提高了拿取物料的效率，同时也降低了物料浪费的风险。

“这个流程看上去很简单，但其实是需要大量的行业认知的。在实际的软件编写过程中，我们结合了客户的经验和我们自己的现场试错，才不断地优化了这套产品。”沈懿俊说道。

不断完善智能物料解决方案

在产品的布局上，挚锦科技遵循了和小米类似的发展逻辑。“小米一开始只是卖手机，等用户认可了这个品牌以后，它开始做平板电视、智能家居，营造小米生态链。虽然我们的体量不大，但是在针对垂直用户的时候，我们的打法是一样的。那就是先从市场需求出发，打造一款相较国外产品有价格优势的明星产品，后期针对客户需求去开发更多的周边产品，丰富完善我们的产品链，为客户提供整套解决方案。”沈懿俊解释道。

以云料仓为核心，挚锦科技分别向物料存储的前端和后端延伸，开发了相应的产品。在物料入库前，需要登记注册形成可识别的“身份”，而不同供应商又具有不同的物料标识系统，因此挚锦科技推出了物料注册工作台，可以迅速识别供应链上不同供应商的物料编号，从中提取有效信息，并按照用户工厂的内部要求自动生成UID 唯一条码标识，为后期追溯物料来源提供便利。

在涉及工单尾料退回仓库方面，挚锦科技研发设计了基于X 光成像技术的智能点料机，能大幅缩减元器件点料时间和库存盘点时间，同时还集成其他功能。为方便物料的运输，挚锦科技还配套了AGV 无人运输小车，可以根据用户需求安装定制顶部模块，实现高度灵活的自主式运输。

把握制造业的数字化格局

沈懿俊指出，相比仅卖单体产品，提供全套解决方案的企业赢单能力更强，也是全行业的整体趋势。而与之并行的，是强调信息共享、充分发挥需求侧反馈、弹性调整生产和销售的柔性供应链的不断推广。“从市场出发，把需求提给设计，设计再提给工厂制造，我们的研发周期在缩短，制造灵活性在增强，客户的需求就会百花齐放，确实给我们的研发带来了很大的压力，但这是大势所趋，无法避免。”

过硬的自动化设计能力、多元的软件团队储备以及多样化的应用场景，再加上迎难而上的勇者精神，使得挚锦科技在成立不到3 年之际就已经获得了包括松下电器、博世汽车、联合汽车电子、TCL、纬创、佳世达等在内的大量行业头部企业的认可。

“国家一直在鼓励创新创业，我们参加创新创业大赛也是响应国家的号召，既然有了一些小成绩，那就有必要展示出来，同时也能借此机会认识更多跨行业和同行业的朋友，大家可以互相学习，共同进步。”沈懿俊说，“我们还看到很多企业都顺应自动化和智能算法的趋势，从更加人性化的角度出发设计一些产品，也给我们带来一些启发和灵感。”

沈懿俊相信，未来制造业的数字化格局需要全产业链上下不同领域的供应商尽心尽力完成自己的使命来推进，因此挚锦科技也将扮演好自身在电子物料管理领域的角色，并逐步扩大企业影响力，成为该领域的第一块品牌。