基于POCIB 大赛的“外贸操作流程”课程改革与实践

杨 芳

（宁波幼儿师范高等专科学校 阳明人文学院，浙江 宁波 315336）

随着互联网的不断发展，世界经济形势的不断变化以及中国经济的发展和壮大，国际贸易的形势也在不断变化，中国在世界经济中起着越来越重要的作用，这也促使了市场对国际贸易人才需求量和要求的持续提高。各大高校均致力于国际贸易相关专业的改革和发展，“外贸操作流程”作为一门实训课程，必须不断提高实训质量，增强学生的实践能力，以便适应国际贸易行业新形势。因此，笔者学校连续四年在该课程中应用了POCIB 大赛软件，达到了良好的效果。

一、POCIB 全国外贸从业能力大赛简介

POCIB 全称为 Practice for Operational Competence in International Business，是由中国国际贸易学会主办，中国国际贸易学会培训处、南京世格软件有限责任公司承办的全国外贸从业能力大赛，换言之POCIB 是一个基于POCIB 软件网络平台的全国范围内的外贸学科竞赛。POCIB 大赛分设了本科、高职、中职三个赛事组，参赛者主要来自全国各地国际贸易、经济、英语等相关专业的大学生以及即将进入国际贸易行业的人员。从2011年开始，截至2020 年，POCIB 比赛已经连续成功举办十届，近几年参赛的大学数量均达数百家，已经成为外经贸相关领域参赛人数最多、最有影响力的大赛之一。

POCIB 大赛的比赛内容涵盖了国际贸易的整个知识体系，包含：国际贸易买卖合同的磋商过程，即询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履行基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用等。因此，无论从参赛规模还是知识体系的角度，POCIB 大赛均被认为是行业的领先赛事。

二、“外贸操作流程”课程教学现状

“外贸操作流程”为一门实践型课程，其前段课程为“国际贸易理论与实务”“外贸函电”“国际货运代理”“外贸跟单实务”“国际结算”等，即：在该课程授课之前，学生已经全面了解和掌握了国际贸易相关理论知识，该课程是对学生理论知识掌握程度的检验，这对该课程的教学内容、教学方法等均提出了较高的要求。目前，大多数高校对于该课程的教学均采用模拟软件教学，例如南京世格软件公司开发的SIMTRADE 软件等。但是，模拟软件普遍存在软件设计陈旧，内容不能与时俱进，模拟环境缺乏趣味性等问题；同时，实践型课程对于任课教师本身的实际从业能力也有着较高的要求，但大多数高校都很难满足。POCIB大赛在该课程中的应用可以在很大程度上解决以上问题，从而提高课程的趣味性、与时俱进性，以及国际贸易相关专业学生的综合实践能力。

三、POCIB 大赛在“外贸操作流程”课程中的应用效果

（一）增加课程的趣味性与时代性

参加POCIB 大赛可以很大程度上增加“外贸操作流程”课程的趣味性，从而提高学生的学习积极性和主动性。课程实训模拟软件虽然也是基于行业实际操作进行设计的，但是无法实现学生之间的校校联动。POCIB 大赛则可以实现全国一百多家高校学生之间的互动，这可以极大程度上调动学生的学习兴趣和热情。另外，其比赛软件中对银行（出口地银行、进口地银行）、海关、外管局、检验机构、保险公司、税务机关、航运公司、航空公司等14 个与对外贸易相关的业务组织机构进行了仿真模拟，使学生体会到了“游戏”式的比赛模式；参赛学生被平均分配为 10 个国家的进出口公司，系统拥有27 大类产品（共115 种产品）供参赛学生选择进行交易，同时覆盖了200 多条国际航线，其产品以及航线的价格都随时间的变化而变化；比赛软件共涉及了60 份进出口单据，其中每种单据都具有详细填写和自动检错的功能，给参赛学生起到了引导和帮助的作用；参赛学生可采用 FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六种贸易术语与 L/ C、D/ P、D/A、T/ T 四种付款方式，加上海运、空运两种运输方式一共可自由选择构成36 种不同的贸易流程组合，给他们提供了较多的自由选择权；海关代码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等都根据实际情况进行调整；系统设置一定比例的货物遇险（如触礁、被海盗劫持等），让参赛学生体会到对意外情况的始料不及；这些变化加上与外贸有关的组织机构共同构成了一个近乎真实的市场环境，充分展现了“游戏”式的比赛模式[1]。

POCIB 大赛的主办方每年都会对赛事进行相应的调整，以适应国际贸易形势的变化和参赛高校的需求。为了适应和满足市场对日益增加的跨境电商人才的需求，主办方同时举办了OCALE 全国跨境电商创新创业能力大赛和“一带一路”国家留学生跨境电商创新创业技能竞赛。但是，任何仿真无论如何都会与现实的国际贸易交易有所区别，主办方需要不断地探索和改进以达到与现实交易更为接近的操作流程和效果。

（二）增强学生的外贸操作能力和英语读写水平

POCIB 大赛要求每位参赛学生完成20 笔进出口交易，每笔交易均须认真地进行交易前的合作伙伴的寻找、交易磋商、价格核算、签订合同、履行合同等步骤，这无疑可以提高学生的综合业务能力。系统中有一百多种商品，每笔交易选择不同的商品系统会给予加分，故参赛学生会针对至少20 种商品进行价格的核算、单据的填写，这一过程使得学生能够熟练掌握成本核算、不同价格术语的运用。系统对于每个单据的填写都给予了详细的填写说明，同时提供电脑一键检测单据的功能，并对具体错误给予指出和说明，这一过程对于参赛学生而言，往往是一个由不懂到略懂最后到熟悉的一个过程，极大程度上提高了学生的外贸跟单能力和单据制作能力。笔者所在的宁波幼儿师范高等专科学校已经连续四年参加POCIB 大赛，每届参赛学生均表示收获颇丰。

同时，在20 笔交易过程中，POCIB 大赛的参赛学生平均函电数量可达200 封左右，个人最多可达600 封，这无疑使学生英语函电阅读能力和书写能力得到了极大的锻炼[2]。随着传统对外贸易方式的转变和跨境电商的不断发展，英语口语表达能力、听力水平在国际贸易中的重要性有逐渐减弱的趋势。同时随着网络的不断发达、翻译软件不断更新和进步，英语阅读和书写的在线帮助和翻译日趋便捷。但是，国际贸易始终是跨语言贸易、跨文化贸易，英语作为国际通用语言，仍然是国际贸易的通行语，因此不断增强学生的英语读写能力和综合应用能力依然是培养应用型国际贸易人才的重要任务之一。

（三）增强学生的沟通能力和解决问题的能力

POCIB 大赛的魅力之一就是它实现了全国高校的校校联动。为了实现20 笔交易，参赛学生需要和来自其他高校的20 名不同的学生进行沟通和磋商，在这15～20 天的比赛过程中，学生会碰到各种个性的合作伙伴以及碰到无数的意想不到（如对方收了货款拒不发货，因措施不到位而亏损，因资金不足而无法完成交税等等），这些均需要学生通过自己的努力和智慧来解决。我校的参赛学生表示这20 笔交易的磋商过程和履约过程是他们吃一堑长一智的过程、不断成长的过程和一段非常难忘和辛苦的旅程。

（四）增强学生的团队合作能力和创新创业能力

POCIB 大赛每个参赛院校是以团队的形式参赛，这便要求学生要学会和自己的队员相互帮助，同时与兄弟院校的合作伙伴友好合作，实现双赢。第一届至第九届比赛规定每个院校最多只能有2 个团队参赛，每个团队由20 人组成，第十届改为每个院校最多3 个团队参赛，每个团队为10 人。这便意味着大家共同进退，只要一人表现不积极就会影响整个团队的分数和成绩，因此为了争取团队的最优成绩，在整个比赛过程中参赛学生就会取长补短、相互帮助。另外，比赛规则规定每个参赛学生的合作伙伴必须为其他院校的参赛者，而且20 笔交易要寻找20 个不同的合作伙伴，为了顺利完成交易，他们必须要相互协作，最终实现双赢。

POCIB 大赛的比赛过程本身对于参赛学生来讲就是一个实践创业的过程。赛事要求每位参赛学生注册模拟进出口公司，选择不同的产品在平台上为自己公司和产品营销，经过沟通和协商选择合作伙伴、协商具体交易条件、拟定合同，最终履行合同，这便是一个完整的进出口创业体验过程。在这过程中，为了实现利润的更大化，争取更优的成绩，参赛学生需要想尽各种方法，合理选择贸易术语、运输方式和支付方式等，这便要求学生充分发挥主观能动性，刺激他们的创新性思维。因此，POCIB 大赛的整个过程对于参赛学生来讲是一个极具挑战的过程。

四、POCIB 大赛在“外贸操作流程”课程中运用的注意事项

POCIB 大赛在赛事规则方面还是有一定的局限，因此教师在课程教学中需要进行改进。POCIB 系统只有10 个国家，而现实的国际贸易交易范围则是全球，教师需让学生了解不同国家的贸易法规法则及其文化习俗；POCIB 系统中只有FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六种常用贸易术语，而根据《2010通则》，还有EXW、FAS、DAP、DAT、DDP另外5 种相对不常用的贸易术语，教师需要设置不同的交易条件，让学生了解每个贸易术语的使用细则；POCIB 系统中只有 L/ C、D/P、D/ A、T/ T 四种付款方式和海运、空运两种运输方式，这均与现实国际贸易操作有一定的差距，因此教师需要在课程的其他实训任务中让学生对各种支付方式和运输方式得以了解和应用；再者，POCIB 大赛的交易磋商环节参赛学生主要通过QQ 群联系合作伙伴，继而在POCIB 系统中写询盘、发盘、还盘，通过Email 发给对方，在这一过程中英语的阅读和书写能力能够得以体现，但是没有英语口语和听力的实训环节，所以教师在其他实训环节中需要强化学生的英语口语表达能力和听力水平。

五、结语

“外贸操作流程”是一门实训课程，在其中应用POCIB 大赛软件，可以使学生不再只是和自己的同学模拟交易，而是和全国的大学生进行线上博弈，这不仅极大程度上提高了学生的实训热情，而且锻炼了学生的国际贸易综合实训能力、商务磋商沟通能力、团队协作能力以及创新创业能力。但是该课程的教学内容不能仅仅局限于POCIB 大赛的内容，要对其忽略的内容进行补充和强化，以便实现更好的实训效果，为学生成功进入国际贸易行业奠定良好的基础。