电子商务营销发展中的饲料技术市场人才培育——评《饲料营销与技术服务》

张丰祥

（国家技术转移示范机构——对接平台、电子科技大学以色列研究中心、深圳市成果转化中心，广东深圳518052）

书名：饲料营销与技术服务

作者：方希修、齐富刚、李梦云

出版社：中国农业大学出版社

出版时间：2015 年 3 月

ISBN：9787565511585

定价：56.00 元

随着电子商务行业的高速发展，目前我国饲料市场对专业技术型、市场应用型的饲料专业人才需求越发旺盛，与此同时，也对饲料专业的人才培养方法与模式提出了新的要求。 对于我国饲料行业的发展需求而言，既要培养饲料专业人才的专业技术与知识，更要培养其市场管理与分析能力，满足我国饲料市场电子商务营销发展的需要。 而由方希修、齐富刚、李梦云所编写，中国农业大学出版社出版的《饲料营销与技术服务》一书，不仅对饲料行业的电子商务营销发展方法进行了分析，还阐述了饲料技术市场人才的培育措施。 本文围绕着该书相关内容进行评析，提出电子商务营销发展中的饲料技术市场人才培养方法，从而促进我国饲料行业健康长远发展。

《饲料营销与技术服务》一书分为十二个项目板块，每一板块下细分为若干个子章节。 其中， 第一至第四项目板块主要为理论篇与实践管理篇， 章节围绕着饲料营销与技术服务的基本概念与种类、动物常见疾病的管理与预防方法、饲料营销的基础知识等进行分析。 第五至第八项目板块为饲料产品的营销策略、 饲料产品的价格策略、 饲料市场客户开拓与销售开启思路等，作者在章节中指出，未来饲料行业的发展必然与电子商务相连接，与此同时，需要充足的信息技术型、市场管理型人才作保障。 第九至第十二项目板块为市场客户的开拓方法、 客户与市场管理方法、饲料营销团队建设、项目技术支持与技术服务，作者指出，饲料营销团队的建设，应重点围绕着电子商务人才培养来开展，培养饲料企业既懂得饲料专业技术、又懂市场管理与电子商务营销的复合型人才。 该书对进一步探析电子商务营销发展下的饲料技术市场人才培育有着价值性指导作用。

在电子商务营销发展的大背景下，我国饲料行业越来越需要更多的技术型、专业化、知识化、整合化的电子商务人才加入。 而目前，纵观我国饲料行业的发展现状，主要存在着电子商务人才缺乏的问题，饲料行业中的一般工作人员无法满足电子商务市场发展的能力要求，如文案设计、电子商务平台设计、市场运营、广告宣传等等。 因此，饲料专业人才的培养，需要坚持“专业+电子商务+市场营销”的培育方向。 根据《饲料营销与技术服务》一书中相关板块章节的启示，一方面，饲料技术市场人才的培育，高校要坚持对学生饲料专业知识、饲料专业技能的培训，帮助学生掌握好饲料专业的基础知识与技能，发展好本专业能力与职业素养。 例如：饲料加工、动物常见疾病预防、饲料市场分析、饲料产品策划等能力。 另一方面，要开展好电子商务技能的培训，帮助学生掌握到电子商务的基础知识与基本技能， 使饲料专业学生具备统计、数理分析及精算等技能。

电子商务营销发展中的饲料技术市场人才的培育，不仅需要高校做好课程的规划与设计，更需要为学生提供专业技能学习的平台，促进学生专业能力、市场营销能力的形成。 结合《饲料营销与技术服务》一书相关章节阐述，首先，高校应在饲料专业中开设电子商务营销的基础课程，使电子商务营销课程与饲料专业课程有机结合，促进学生电子商务营销能力与饲料专业技能的养成。 其次，高校应积极的与饲料企业合作，通过校企融合的方式，为学生提供基于电子商务营销平台的饲料专业实践平台，使学生能够在实际的电子商务环境中养成饲料产品的策划能力、饲料市场分析能力、饲料产品营销能力等等。 同时，提高学生对饲料市场中电子商务营销的认识，为我国饲料行业与电子商务的融合培养更多的复合型人才。 最后，可以创新采用实战型的师徒训练培养模式，即与企业的相关技术人员与骨干人员合作，对饲料专业学生的实习安排进行设计与规划，按照学生自愿的原则， 由企业骨干带领实习生进行电子商务知识、饲料专业技能、饲料市场知识等方面的学习，从而为饲料行业培育高素质的复合型人才。

综上所述，电子商务营销发展背景下，我国饲料行业发展需要专业技术型、市场管理型人才来推动。 因此，饲料技术市场人才培育，要关注饲料专业学生市场分析能力、电子商务营销能力、饲料专业技术能力的多方面养成。 结合《饲料营销与技术服务》一书相关章节的阐述与启示，应以革新与完善专业课程体系、开展校企合作、实施师徒培训制等方法，有效培养我国高素质的饲料技术市场人才。